途达X佳能“生活圈不住你”告诉你,什么是成功的营销CP?

原标题:途达X佳能“生活圈不住你”告诉你,什么是成功的营销CP?

娱乐圈总是新闻不断,只是八卦居多。关于CP,最近比较热门的有宋仲基X宋慧乔的官宣离婚,还有李晨X范冰冰“我们不再是我们,我们依然是我们”的分手告白。

相比一些娱乐圈的CP最终以分手结束,两个品牌组成营销CP,通过跨界合作展开营销的形式更加靠谱,除了能够更好地展现双方的优势,还能够实现双赢。

5-6月,硬派越野SUV东风日产途达和专业摄影器材佳能EOS联手打造的“生活圈不住你”活动,引发强烈关注和反响。今天,我们来说说东风日产途达、佳能EOS这对跨界CP如何打造一次如此成功的营销活动。

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事件回溯:5·20微博互撩到6·23首次活动收官

5月20日-6月23日,东风日产途达联袂佳能EOS“生活圈不住你”的跨界营销可谓抓住了跨界“真谛”,不仅借用了新浪微博大流量的平台优势,借势热点节日“520”、抓住“996”工作制的社会痛点来了次走心情感营销,更是顺应潮流趋势采用线上线下一体的营销模式,不仅在线上打造热门话题,更在线下联袂佳能开展觐见贡嘎神山之旅;并为扩大事件影响力,在24个城市推行“越野+行摄”联合体验活动,开启“生活圈不住你 途达周年GO”主题活动;与此同时终端推出“购买途达立享三重联合礼遇”等品牌联惠政策,实现品牌联合营销多线并举,收效显著。

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5月20日,东风日产和佳能在微博端官宣,选择这样一个众所周知且具有意义的节日, 一改往日严谨风格,轻松幽默的微博互动让吃瓜群众们还在不明觉厉的时候,正式宣布品牌联动,无疑更有震撼力。

并持续以走心的文案,准确命中目标人群,成功唤醒其“出行”欲望,也为5月27日#生活圈不住你#的微博话题奠定扎实基础,其官微发布的TVC视频、创意海报等内容将极致的美景呈现于大众眼前,让不少人更加向往城市外的世界,同时将话题再度引向热潮,引来不少旅行、摄影类等微博大咖的积极参与,分享“出逃”心得,成功登上热搜榜第三,可谓实现了其与佳能合作“跨越圈层”的初心。

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作为线下活动的重头戏,“生活圈不住你——觐见贡嘎神山”于6月20日正式启动。

东风日产途达X 佳能EOS“生活圈不住你”觐见贡嘎神山大部队集结于成都,途达车主、越野KOL、佳能官方摄影师、媒体等一行30余人,历时4天3夜,从成都出发,经过新都桥到贡嘎乡,翻山越岭抵达子梅垭口,近距离朝觐贡嘎神山,用一组组震撼人心的影像,展现川西高原、雪域神山的壮美。

这不仅是验证途达与佳能专业产品实力的旅程,朝觐神山的心灵之旅,也是道路安全知识和摄影技巧的实践之旅。

为体现东风日产专业为大众赋能的品牌形象,在活动中,也邀请越野KOL及佳能官方摄影师讲分享相关行业知识及技巧,对于参与者来说也都受益非浅。

觐见贡嘎神山作为东风日产途达X佳能EOS联袂呈现“生活圈不住你”第一站活动,可谓大获成功。后续即将陆续展开的系列活动,自然而然更让人充满期待。

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多点开花,24城车友活动众人“拾柴”

为更好的扩大事件影响力,5-6月,途达联动佳能,面向全国24个城市,推出“生活圈不住你 途达周年GO”活动。途达车友圈热烈响应,众多车友纷纷“出走”,一方面产出大波优质的行摄感受和素材诞生,并在网络平台迅速传播,另一方面也达到了增强用户粘性的效果。

5月1日-6月30日,消费者购买途达,即可享受途达与佳能的三重豪华礼遇。

对于关注途达和佳能的消费者来说,这样的品牌联合营销才是真的实惠多多,非常有吸引力。

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线上和线下一体、品牌和终端联动、传播和活动贯通、情感和行动融合,通过“生活圈不住你”主题产生强关联性,成为东风日产途达X佳能EOS的跨界联合营销活动成功的关键。

一次成功的活动,必定有许多打动人心之处。看完了热闹,再说说其中的门道。

东风日产途达X佳能EOS这对跨界CP,不出手则已,出手就一鸣惊人。

1、击穿两点一线的城市生活,一次涤荡心灵的穿越之旅。

快节奏的生活,无处不在的压力,让许多人产生浓重的压抑感和无力感。从家到公司的两点一线,许多人在近乎无休的996工作状态中,抚摸着向后延伸的发际线和渐渐发福的肚腩,生活就这样被渐渐固化。

东风日产途达X佳能EOS联手,击穿城市工作和生活构建的壁垒,让人们看到了越野出行生活方式的魅力。而“觐见贡嘎神山”,正是一次涤荡心灵的越野穿越之旅,让人有一种说走就走的冲动。

2、专业车辆专业KOL专业摄影KOL,以专业成就完美越野征途。

东风日产途达、佳能EOS的专业性、专业团队是活动成功的坚实保障。

硬派越野SUV途达,让越野穿越之旅变得轻松自在。从城市道路到高速公路,再到非铺装的砾石路面,途达的专业越野性能得到了充分发挥。专业越野车身、专业越野悬挂系统、全地形电控分时四驱系统、机械牙嵌式后差速锁等,以及高效动力总成,让途达真正做到了“途虽远我必达”。

专业的越野车队,在经验丰富的越野KOL指导和带领下,每个人都努力实践着高原越野的技能,以安全为前提,享受驾驶的乐趣,感受途达倡导的“专业为大众赋能”的品牌形象。

走过少有人走的路,才能看见少有人看到的风景。一路行来,直到驶上海拔4550米的子梅垭口,近距离眺望贡嘎神山,才知道不虚此行。在车队驻地,专业摄影师以佳能EOS相机为例,讲解的摄影技巧,终于有了实践的舞台,几乎每个人都收获了自己心仪的精彩影像。

3、征服前路的勇者情怀,震撼人心的极致美景。

莎士比亚说过“一千个人心中有一千个哈姆雷特”,这次川西高原越野穿越,对于每一个参与者来说感受也各自不同。

但是,一定会有一些共通点。比如说,每一个人都成为了自己心目中的勇士,都完成了一些看似不可能完成的挑战,都沐浴到雪山之光,享受到极致的美景。

综合来看,东风日产途达X佳能EOS联袂而来,除了让人磨炼越野行摄技术之外,奉上的其实更是一道精神盛宴。也正因如此,“生活圈不住你”活动才真正“跨”入人心,成就一段永恒的美好记忆。

小结:击穿城市生活构造的壁垒,用专业为大众赋能,唤醒人们的初心,激发平凡人的非凡之心,活动全程无尿点,这样的品牌营销不成功才怪。

从5·20微博互撩,到6·20车队开启越野征途,期间的一系列活动,都引发了高度关注和强烈反响。从营销视角来看,东风日产途达X佳能EOS的跨界组合,将“参与感、价值感、互动感”融为一体,树立起跨界营销的新标杆。

1、强化参与感,跨界营销实现品牌效应叠加

从品牌角度看,对于东风日产途达、佳能EOS来说,精准聚焦共同的目标人群,以“生活圈不住你”话题触发爆点,以品牌专业性作为背书,用多样性活动吸引大众积极关注和参与。

东风日产途达、佳能EOS两大品牌通过越野KOL和摄影KOL的参与,令活动的专业性得到进一步延展。多位途达车主亲自参与体验,对于两大品牌强化口碑和传播都有积极的促进效应。

同时,途达将道路安全带入这次活动,在呼吁公众关注全路况道路安全,减少道路安全事故方面,践行企业社会责任,也让途达车主感觉到自己也是践行道路安全的参与者,对于传递安全驾驶理念也有了更深刻的认识。

2、放大价值感,参与者一次活动双重收获

从人群角度看,每一个参与越野穿越的人,都希望活动圆满成功。

东风日产途达负责远行千山万水,抵达终极目的地;佳能EOS负责绘声写影,生动真实地记录每一个精彩瞬间。

驾乘东风日产途达纵情越野,从车轮反馈到车身,再传导至握住方向盘的双手直至身体,这中酣畅感,要么前所未有,要么睽违已久,一个字概括就是“爽”。

通过佳能EOS专业相机,以全画幅、广角或者长焦,记录入目的极致景色,也是价值感十足。

3、深化互动感,线上线下互为助力获得成功

“生活圈不住你”话题在微博、微信进行的多轮互动,传播声量一浪高过一浪,热度持续期远胜于单品牌传播。

线下的途达“生活圈不住你”24城活动以及途达车主招募,在全国多地持续造势,积累众多精彩素材,与线上传播互为助力,实现联动传播效应最大化。

小结:品牌营销的目的就是占领目标人群心智,创造好感度,最终刺激消费。在引发好感度这一点上,东风日产途达X佳能EOS已经做到了,接下来就看销售端能不能再给点力,提高销量转化率。我们看到,途达推出了“购途达享三重礼遇”活动,销售终端动作的同步性做得很到位。

总结

营销,一直都是东风日产的强项,不管是奇骏“勇闯无人区”,还是楼兰“发现中国美”,都在业界和消费者心目中留下深刻印象。

作为全新的跨界IP,东风日产途达X佳能EOS“生活圈不住你”,不管是切分人群,还是情感联动,都做到了精准和恰到好处,成功只是顺理成章的结果,其实整个过程更加精彩。

这一次,东风日产途达X佳能EOS“生活圈不住你”给我们做了一次非常好的营销示范,值得肯定。未来的品牌营销,以跨行业、跨领域、跨平台为表现形式,势必会更加普及化和多元化。

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