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动态丨虚拟偶像兴起,品牌金主的新机遇来了?

原标题:动态丨虚拟偶像兴起,品牌金主的新机遇来了?

2019年7月2日,在第十五届中国国际动漫游戏博览会CCG EXPO的现场论坛上,爱奇艺分享了最新推出的虚拟偶像RiCH BOOM的开发近况。

RiCH BOOM是一支在今年5月才刚刚“出道”的虚拟偶像乐队,共有六名性格鲜明的成员组成,包括主唱K-ONE、女鼓手RAINBOW、贝斯手PAPA 、吉他手兼Rapper胖虎、DJ机器人P2以及RiCH BOOM乐团制作人PRODUCER·C(绰号寄生熊猫)。

“RiCH BOOM旗下的四名成员分别为农夫山泉、拼多多、黑人牙膏、青岛啤酒助力打call。广告创意中插结合了说唱和舞蹈,通过CG艺术整合在一起,结合新的技术,有了新的表现形式。”

差异化自制,RiCH BOOM如何一鱼多吃

6月的最后一周,《我是唱作人》迎来复活赛,但这期节目却意外地出圈了,不是因为赛制本身,而是当中插入的一条“特殊的”广告——RiCH BOOM为农夫山泉茶π做的说唱广告。而RiCH BOOM的出现,也许可以称得上爱奇艺近年来在动漫IP方面一次最大的创新,同时也是一种差异化的体现。

PRODUCER·C在《我是唱作人》节目中首次亮相便引起青岛啤酒等客户的关注,获得了千万级商业授权。围绕RiCH BOOM这一虚拟乐队IP,爱奇艺正计划让其参与到更多的音乐和综艺中,同时还将开发制作衍生电影、动画、游戏以及潮流玩具。

“很多品牌方在后续找到我们,希望通过这种新方式和我们合作,可见大家都在探索新的形式,去抓这些九千岁(90/00后)用户的喜好。”爱奇艺的一位负责人表示。

通过“一鱼多吃”,将RiCH BOOM的商业价值进行最大程度地呈现,恰是爱奇艺IP开发的不变宗旨。

虚拟偶像与品牌合作的前世今生

第一个虚拟偶像的出现与爱奇艺拥有相同的“套路”,都是为了推广自家品牌和产品而诞生的,那就是日本音声制作和音乐软件公司 Crypton future media 推出的初音未来。

对于喜欢二次元或者游戏的朋友来说,这个虚拟的女歌手并不是什么陌生的“人物”。

实际上,它是一个基于音源库的女性歌手软件,音乐爱好者只需要在软件里输入旋律和歌词,就可以通过该软件唱出合成的歌曲,到目前为止,各大音乐和社交平台上已经有超过 10 万首用户发布的歌曲。

然而一开始,这个软件并没有初音未来的形象,包装也显得十分“高冷”,被网友吐槽一副“不是专业人士就离我远一点”的样子,销量并不理想。于是为了更好地吸引用户,公司专门为这个声音设计出一个“卡哇伊”的少女“爱豆”形象:永远 16 岁的年龄,甜美的笑容,炫酷的葱绿色超长双马尾,小巧的身材经常穿着超短裙。

初音未来的形象一经推出,就迅速引起了市场的关注和热议,在此后的两年内,软件总共卖出了 5 万多套,为品牌赢得了巨大的盈利。而没有虚拟人物形象的音乐软件通常情况下年均销量可能只有 200 到 300 套。

正是因为有了初音未来这个具体的形象,原本一个软件的生意变成了粉丝经济,受到了全世界的欢迎,甚至达到了妇孺皆知的程度。

消费主力更替,传统品牌寻求转型

与青岛啤酒一样选择虚拟偶像的,还有肯德基和百雀羚。但是他们选择的是更具人气的虚拟歌姬——洛天依。先前,洛天依官方微博发布了以洛天依知名歌曲《千年食谱颂》改编的肯德基广告PV。

洛天依在PV中边唱边跳推荐肯德基近期主推的“十翅桶”产品,这是肯德基首次尝试采用虚拟歌姬作为品牌代言人。在这个创意基础上,肯德基也要求增加这款鸡翅的标志性动作镜头,针对洛天依的“吃货”设定,在PV中设置了洛天依吃了十几个翅桶的镜头。

“百雀羚和肯德基的合作都是由对方主动提出的,两家公司经过了用户调研后觉得在现阶段与洛天依的联动非常适合。”上海禾念方面表示,“目前有很多品牌在与我们接触,这些品牌品类与生活的方方面面息息相关。”而这些代言和授权已经成为公司主要的营收来源。

这样的调整最终获得了网友的点赞和认可,洛天依与肯德基联动合作的广告,在微博上获得了将近250万的点击量。

虚拟偶像给品牌带来了话题讨论度的同时,也带来了相应的收益。合作广告不仅促使洛天依的粉丝产生消费行为,也在“粉圈”里传播了自己的品牌和产品,增加了潜在消费者的数量,不失为是一种数字化营销的新思路。

拟偶像的兴起见证了年轻人兴趣的变化,而越来越多的品牌选择虚拟偶像代言说明了消费主力人群的转移,也证明诸如二次元这种小众群体正在博得越来越多的关注。在我国的“动漫圈”被日系偶像初音未来和中日混血的洛天依“霸占”多年后,终于出现了完全国产的RiCH BOOM,当然,他的商业价值还要交给市场和品牌来判定。

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作者:周海婷返回搜狐,查看更多

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