补齐短板打造组合拳 宝马在华跨入大型豪华车全新时代

原标题:补齐短板打造组合拳 宝马在华跨入大型豪华车全新时代

文 /毕然

俗话说好事多磨,但好事也不怕晚。

在经历了各种航班延误、取消、改签后,大家终于在位于云南香格里拉的迪庆藏族自治州成功汇合。尽管略显疲惫的神态出现在了现场大多数人的脸上,但这小插曲丝毫不影响在场每个人对创新BMW X7与新BMW 7系的热情和兴趣。

产品本身的革新,自然是最吸睛的焦点,但变革背后的原因,才更值得关注。

“大型豪华车对汽车企业品牌的提升非常重要,在细分市场里每一款车型都有不同的战略意义。” 用宝马(中国)汽车贸易有限公司总裁刘智博士的话来说,之前(宝马)只有7系这一款车型,相对来讲实力比较单薄,现在是新BMW 7系、创新BMW X7和全新BMW 8系产品矩阵的组合,彰显了宝马造车的实力。而宝马正在做的事情就是持续发力、打好组合拳,在大型豪华车新时代里,强化自身成功的市场领导地位。

“中国需求”的与生俱来

中国,早已成长为全球最大最重要的汽车市场,中国消费者的需求也已经是全球产品研发的重要组成部分。无论是整体乘用车还是豪华车细分市场都是如此。

“不管是创新BMW X7还是新BMW 7系,从产品的设计之初,就充分考虑到了中国消费者对于大型豪华车的特殊需求。”刘智博士的这句话,充分说明在迎合用户群上宝马做出的种种努力。

以外观为例,与低调保守的欧洲用户相比,中国消费者更需要看起来就十分大气的大型豪华车。为此,中期改款的新BMW 7系的车头提升了5厘米,进气格栅面积增加了40%,再加上采用了全新造型的智能激光大灯,让前车头看起来显得非常饱满且有气势。

而创新BMW X7拥有的宝马所有车型里面积最大的进气格栅和犀利的BMW X型智能激光大灯,再加上环绕在车身周围的L型镀铬装饰条,也是其大气外观的有力彰显。

外观以外,中国消费者在内饰豪华程度和科技含量方面的追求,也是世界其他地区用户“无法比拟”的。

刘智博士介绍说,无论是菱格式纹设计,还是超过十种个性化外漆的选择,抑或是提供解放双手的低速跟车功能、50米循迹自动倒车功能等,都是为了能够充分满足中国用户需求而做出的变革。

事实上,对于宝马来说,满足客户的既有需求还远远不够,其在投入和正在做的很多事情,都是十分具有前瞻性的,目的是为了引领全行业甚至是引领客户需求的变化。正如其曾经喊出的那句口号一般:预见未来不如创造未来。

向“曾经的缺失”说再见

对任何车企而言,每一款车型都具有自己独特的战略意义,尤其是在中国汽车市场进入到充分竞争阶段的当下,一旦在某个细分市场出现空白,将极可能对企业销量甚至是品牌造成伤害。

“之前在X家族中,全尺寸SAV的细分市场是缺失的。”刘智博士说,对宝马来说,创新BMW X7这款极具竞争力的全尺寸SAV车型,不仅是对用户选择的进一步升级,还具有吸引其他品牌用户的重要作用,其战略意义不言而喻。

在宝马内部,旗舰车型7系仍然不可被替代,其对于宝马的销量和利润都非常重要。毕竟在过去的四十多年岁月中,每一代7系都代表了行业的先进科技以及宝马的造车精髓,在中国这个巨大的市场中,只有坚持不懈地把7系做成最具竞争力的大型豪华轿车,才有可能令自己处于不败之地。

伴随着中国用户的消费升级以及消费理念的日益成熟,他们对产品的个性化提出了更高需求。单纯依靠“双7”,恐怕很难彰显这部分用户的个性化体现。因此,宝马在大型豪华车细分市场还布局了另一款重要产品——8系。

尽管这是一款曾被按下暂停键的相对小众化的车型,但宝马还是设计了包括双门轿跑车、敞篷轿跑车、四门轿跑车,还有2款M8在内的5款车型,目的当然不只是为了满足消费者的个性化需求,更是其加强产品攻势,强化在大型豪华车领域产品推进和增强市场竞争力的表现。

刘智博士认为,大型豪华车不仅能为宝马贡献销量和利润,对企业品牌形象也能起到很好的拉升作用。

为此,在看到这个细分市场的容量以及未来的潜力后,宝马便进一步丰富了其在大型豪华车细分市场的产品提供,形成了集新BMW 7系、创新BMW X7和全新BMW8系一体的大型豪华产品矩阵,“这对品牌拉升效力非常明显,也是宝马的战略性部署。”这也是宝马集团在大型豪华车的细分市场,尤其在中国有着不遗余力投入的重要原因。

努力自然有回报。正是因为在设计和研发之初就充分考虑了中国消费者对产品的需求,所以以7系和X7为代表的大型豪华车市场反馈很好,对整体销量增长带来了很大的作用。在同一战略下产生的X5和新3系等产品也对宝马的销量起到了不小的拉动作用。

以中国消费者需求为中心来进行产品设计和研发、产品的本土化、与经销商网络的合作共赢,这就是宝马在华销量实现逆市上扬形势的原因所在。尽管下半年的不确定因素依然很多,但刘智博士相信,只要宝马坚定既定的战略和方针,把基础工作继续做扎实,不管外面环境怎么变化,宝马的结果都不会差。

“我对今年宝马的销量增长深具信心。”看到刘智博士脸上露出的那份自信,相信几个月后他交出的那份成绩单应该会令大家十分满意。

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