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做强营销 打造“爆款产品”更吸睛

原标题:做强营销 打造“爆款产品”更吸睛

  (上接01版)

“有退出才有递补进去的名额,第一是维护"天府龙芽"美誉度,使之稳定代表川茶最高品质,第二是增加企业荣誉感和积极性,第三是为川茶集体提升品牌附加值。”段新友说。“爆品”引导品牌 提升传播率

从营销角度讲,一个“爆款产品”的面世,会引起人们对其品牌的关注。和品牌先行的营销手法相比,产品更具体,切入点更小,操作性更强,可尝试的手法也更多。

例如,今年上半年,一款文创口红不仅热卖,还因“嫡庶之争”让人们了解了其背后的“故宫淘宝”与“故宫文创”的区别,既增加传播度,又正本清源,一举多得。

记者在采访中了解到,近年来,四川茶叶也在营销手法上进行了一些创新。

今年 4 月,邛崃举办了“邛崃黑茶”品鉴会,规模不大,会场面积只有十多平方米,参会人员包括专家、官员、经销商、地方茶企和媒体。内容也很精简,即由茶企推介自己的拳头产品,阐释针对目标人群的设计思路,已有新款手机发布会的雏形。在品鉴后,由专家给出建议和发展对策。在开放采访中,企业将所有压制、发酵等环节展示出来,满足了媒体及消费者的好奇心。一系列操作不仅环环相扣,也很务实,目的就是提升传播效率。

与绿昌茗合作的文化传播公司负责人李小平透露,针对“三花”品牌的宣传策划,他们将跳出茶叶说茶叶,充分利用已经形成话题度的热门资源,来拉近川茶与年轻消费者的距离。譬如彭州观音阁老茶馆、人民公园鹤鸣茶社等,将茶叶产品植入到具体可感的场景当中,更容易制造传播热点和共鸣。

刘俊介绍,宜宾蜀南竹海是特色资源,茶企致力于将茶与竹结合,树立更加鲜明的品牌形象。川茶集团推出了系列竹子为包装原材料的产品,包装可以作为收纳盒来永续使用……

在高大上的茶博会上,也涌现出抖音、炒茶天团等一些接地气的新玩法。省农科院茶叶所党委书记王云认为,互联网看似创造了不少一夜成名的神话,但背后仍是需要积累的。对于川茶来说,要“逢快不赶,逢慢不懒”,走出自己的节奏,才能掌握局面,获得可持续发展。记者手记

茶叶展会多了,川茶企业参会的“边际效用”确实有递减的趋势。但如段新友所言,不参加展会,则有被边缘化的可能。

专家建议,可以针对自身优势,有选择性地挑选市场空间大、对本企业的优势茶接受度高的地区和消费人群。新产品与当地已有的产品,反差太大,可能不易接受,完全重合,则无必要,要在新意与熟悉度之间选择最合适的尺度。另外,与其“打一枪换一个地方”,看似走了很多城市,其实都是蜻蜓点水,印象不深。倒不如三五年内,每年固定去到几个省会城市参展,这样才可能起到“久久为功”的效果。返回搜狐,查看更多

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