口才与智慧:巧用“转圆”之术,长孙皇后智谏唐太宗

原标题:口才与智慧:巧用“转圆”之术,长孙皇后智谏唐太宗

中国古代“圆方”是指宇宙的天圆地方,也指人的智圆行方。鬼谷子提出的“圆方”之说,就为人处世来说,圆是指做事圆通,善于变化,应变能力强;方则是指方正,为人率直,品德端正,心地坦诚。《鬼谷子》第二篇反应术说:“未见形,圆以导之;既见形,方以事之。”在对方的基本情况尚未明晰之前,就应该用圆融的道理诱导对方;待一切明朗之后,就应该用方正的道理去劝服对方,助其成就大事。

在说服技巧中,圆是指灵活性,方是指原则性。对人说话,要圆而有滑,方而能活。当然,鬼谷子更多的是主张圆,当双方心理差距比较大的时候,应用“转圆”办法,以新的技巧说服对方,当对方思想尚处在潜在状态时,用圆的方法让其出现,对人说话要既圆也方,两者结合。圆是一种技巧,说服中如果正面受阻,要善于运用圆的策略,另辟蹊径。

唐太宗对于任贤纳谏深受其益,因而也执行得尤为到家,他常对左右说:“人要看到自己的容貌,必须借助于明镜;君王要知道自己的过失,必须依靠直言的谏臣。”

谏议大夫魏征是一个敢于犯颜直谏的耿介之士。魏征常对唐太宗的一些不当的行为和政策,直截了当地当面指出,并力劝他改正,唐太宗对他颇为敬畏,常称他是“忠谏之臣。”但有时在一些小事上魏征也不放过,这着实让唐太宗常觉得面子上过不去。有一次,唐太宗兴致突发,带了一大群护卫近臣,要到郊外狩猎。正待出宫门时,迎面遇上了魏征,魏征问明了情况,当即对唐太宗进言道:“眼下时值仲春,万物萌生,禽兽哺幼,不宜狩猎,还请陛下返宫。”唐太宗当时兴趣正浓,心想:“我一个富拥天下的堂堂天子,好不容易抽时间出去消遣一次,就是打些哺幼的禽兽又怎么样呢?”于是请魏征让到一旁,自己仍坚持这一次出游。魏征却不肯妥协,站在路中坚决拦住唐太宗的去路,唐太宗怒不可遏,下马气冲冲地返回宫中,左右的人见了都替魏征捏一把汗。

唐太宗回宫见到了长孙皇后,气愤地说:“一定要杀掉魏征这个老顽固,才能一泄我心头之恨!”长孙皇后柔声问明了原由,也不说什么,只悄悄地回到内室穿戴上礼服,然后面容庄重地来到唐太宗面前,叩首即拜,口中直称:“恭祝陛下!”她这一举措弄得唐太宗满头雾水,不知她葫芦里埋的什么药,因而吃惊地问:“何事如此慎重?”长孙皇后一本正经地回答:“妾闻主明才有臣直,今魏征直,由此可见陛下明,妾故恭祝陛下。”唐太宗听了心中一怔,觉得皇后说得甚是在理,于是满天阴云随之消散,魏征也就得以保住了他的地位和性命。

在魏征与长孙皇后谏唐太宗的过程中,他们二人的方法完全不同。魏征是用一种“方”的方式,直言进谏,结果受阻;而长孙皇后则不同,当她意识到自己与太宗双方心理差距比较大的时候,则以“转圆”的办法,当对方思想外露后再直陈其事,以新的技巧说服了唐太宗。返回搜狐,查看更多

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