养乐多日销750万瓶,一个小红瓶为什么能够活那么多年?

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“今天你养乐多了没?”作为日本“Yakult”品牌旗下的活性乳酸菌饮料,养乐多“初来”中国市场,便取得阶段性的胜利,并且一发不可收。在2002年进入中国市场初期的时候,养乐多每天的销量就达到了6万瓶,而到了2018年,养乐多的日销量也是达到了750万+。换句话说,每一分钟就有5200+瓶养乐多被送到了用户的手中。

话说,养乐多不考虑一下与香飘飘共同竞争“绕地球”的名额吗?其实养乐多的产品种类非常的单一,紧靠着一款产品“不骄不躁”的在市场上“混迹”,显得尤为“佛系”。那么养乐多的底气到此从何而来呢?

纵观饮料市场,一般畅销多年的品牌几乎都有着自己专属瓶身设计,而养乐多自1953年启用小红瓶的包装后,就再也没有改变过。这一标志性的瓶身风格也是让用户牢牢的记住了它,紧靠着瓶身的曲线,我们也能够知道这一品牌,可谓是很有记忆点了!

虽然这么多年,养乐多一直都保持着“单一化”的“固执形象”,但显然对消费者非常的受用。因为养乐多抓住了万千用户的消费偏好,养乐多每瓶的规格只有30ml,方便消费者在3口内喝完一瓶养乐多,不必浪费。而且养乐多的口味非常的经典,酸甜都恰到好处,这也使得即使市场上出现同类的竞争对手,也丝毫不能撼动养乐多的市场地位。

此外,养乐多的价格很便宜,一直都是5瓶11元 ,“敌不动我不动,敌一动我还是不动”。在市场起起伏伏的环境之下,养乐多始终保持价格不变,也是给予消费者另外一种“优惠”。

而养乐多的分销模式也是值得大家学习的,将日本市场的“家庭配送”的方式延用到中国市场上,而这一配送模式也是进一步提升了其产品的销量。与此同时,养乐多也是狠狠的抓住了电视植入的流量红利,在热播大剧《何以笙箫默》、《微微一笑很倾城》以及《爱情公寓》里,都能够看到养乐多的身影。

相比于市场上快节奏的打法,养乐多显的沉稳很多,这大概也是其能在市场上稳固发展的最根本原因吧!返回搜狐,查看更多

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