又是温州人,家里有熊3000头,一养就是23年!

原标题:又是温州人,家里有熊3000头,一养就是23年!

庄崇沣

家里有矿算的了什么?家里有3000头熊才可怕,让我感动的是,林观火先生坚信国家政策会放开,从1997年到现在持续养熊养了23年!在最艰难的日子,只能从别的地方赚钱来养活熊。

为了即将出版的新作《新零售 新消费 新流量》案例征集,昨天有幸采访了浙江观仲堂熊胆粉的联合创始人朱伟进先生,我们就如何通过新零售和社群方式进行卖货,进行了长达3小时的交流。同时我也给出了高端产品销售的方法论,以及具体的执行方案和大纲,得到了朱先生的认可和尊重。

前几天,我们在浙江省农业农村厅举办的千名农创客大培训会上认识,我在课程上举的几个农产品营销案例打动了他。朱先生非常客气,从那么远的地方过来,还带了两箱蓝莓给我,却之不恭,只好收下,再次表示感谢。

在前几天的培训大会上,我就能强烈感受到,面对激烈的市场竞争,农业农村电商的艰难程度,完全不是我在键盘上云淡风轻写几篇文章想象中的那样,他们每年生产出大量的农产品,却不知道如何销售,城里需要的人,又买不到产品。会上有个学员分享说,他一年卖了4000万的桔子,算下来都赚不到50万,一年下来“干嘛了”(浙江话,白干了,不如不要干的意思)。除了销售这一难关,在生产养殖也一样面料困难,朱先生谈到,从1997年迄今已经坚持了23年,董事长林观火先生坚信国家的政策会放开,在最艰难的日子,只能从别的地方赚钱来养活熊。

农副产品销售老大难的问题,原因在于他们在营销方面,缺乏对产品、城市用户需求和渠道的充分理解。我想,我是农民的儿子,应该让更多人来关注农村电商,培训结束后,我立刻决定在《新三新》里增加25%的篇幅和案例来关注农村电商,改变三年前我在《旧三新》里只关注工业品的销售案例分析,这不仅是对全书案例分析维度的丰富,也算是我响应国家号召,对三农和农村电商的一点支持吧。

此外,法规迟滞的因素也能某些导致很多农副产品的销售受限。比如,熊胆中的主要成分熊去氧胆酸(UDCA),是熊科动物胆汁中特有成分,在德国、意大利、美国等国家含有此成分的,就属是合法的药品,每年出口销售超100亿人民币。而朱先生他们公司,拿到林业部门颁发的中国野生动物经营利用管理专用标识后,可以进行产品销售,但不能选传功效。不过可喜的是,朱先生表示,预计今年之内能拿到中药饮片生产许可证。

我们还现场体验了一下熊胆粉的味道,直接泡开水,微腥与苦,熊胆作为天热中药,有点像高档的明前龙井,非常非常淡,但是喝完立刻舌喉舒畅,津液回甘,回味无穷。

熊胆作为传统的重要,对糖尿病、大小三阳、胆结石、炎症等慢性病确实有很好的辅助疗效。《本草纲目》集历代文献之大成,称熊胆“退热清心,平肝明目,去翳,杀蛔、蛲虫”。近代将熊胆的功能主治归纳为“清热,平肝,明目。用于惊风抽搐,外治目赤肿痛,咽喉肿痛。”

作为不明真相的吃瓜群众,我对之前闹得沸沸扬扬的福建归真堂的上市搁浅问题,提出疑问。朱先生说,归真堂其实是非常冤枉的,野蛮黑熊取胆其实那都是小作坊所为,像归真堂,和朱先生他们观仲堂那样3000头养殖规模的(每年还新增300-400头),全国也没几家(全国只有68张黑熊养殖证)。再说了,那种技术是70年的,80年代以后早就用微创技术了。

此外,国家也早就允许对野生动物进行合理的养殖和产品开发,除了黑熊(亚洲黑熊属于国家二级保护动物)之外,还有老虎、鳄鱼、梅花鹿等等,这其实是用另外一种方式保护濒危动物。除了野生之外,人工养殖动物的相关的产品,如虎骨、麝香、牛黄、熊胆、鳄鱼皮等,国家相关法律都是允许销售的。

昨天一起参与讨论的,还有浙江省桐庐吉诚农业开发有限公司的吴芳女士,作为中国最美丽的乡村,桐庐对环保的要求十分严厉,吴芳女士不仅拥有1300头规模的养殖猪场,还拥有当地最大的日产60-100吨(受季节影响)的生物有机肥生产工厂。有机肥工厂不仅解决了当地农作物桔梗和畜禽粪便污环境的染问题,还能改善土壤让农作物好吃增收,同时还获得国家的补贴。此外,吴女士还拥有200亩竹林、花卉、果树种植、土鸡土鸭养殖等。

和朱先生一样面临同样的问题是,吴女士表示,除了生猪通过批发售出,没有多大的压力之外,有机肥和竹笋的销售,对她来说也是非常大的问题,特别是有机肥,每天近百吨的产能,对库存的压力非常大。我就生猪、有机肥和竹笋给出了5点联合销售解决方案和具体玩法,得吴女士认为豁然开朗,确信行之有效,她坚持要我在她的培训材料上签字,并且要我们一起合影留念。

虽然之前也有很多老板主动支付咨询费给我,但是出于对农村电商的支持,一开始我就表示不会向他们收取咨询费,此次访谈的目的,纯碎是为了新书也就是农村电商的课题研究。其实农民都很朴素,只要你真心帮助他们,提供的方案确实能帮助他们卖货,他们就会打心里感激你,他们热情地邀请我去他们那边考察。

马云在第三届湖畔大学授课的时候说过,学者们也很麻烦,说的都是都对,做起来都是错的。好在,我不是学者,也不是什么“砖家叫兽”,而是有15年互联网实操经验的互联网分子一枚。但愿我的方案不会误导他们,否则就罪大莫焉。

我昨天提供给他们的综合营销方案和打法,会在《新零售 新消费 新流量》作为案例进行详细的分析,也希望能有更多的农民朋友或者农村电商的从业者能有所裨益。

2019-7-16返回搜狐,查看更多

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