盘点上千个10w+活动,原来大神都是这样玩的!!!

原标题:盘点上千个10w+活动,原来大神都是这样玩的!!!

大伙好,我是央木木

跟很多做运营的小伙伴一样

日常不是想着怎么搞活动就是被活动搞

虽然每次搞活动都让人焦头烂额

然鹅经过大大小小上千个活动的历练

我发现了每个活动的必要流程

正所谓万变不离其中

只要遵循其中无论什么活动都不怕走偏

其实再复杂、再繁琐、再大规模的活动

也离不开那几个步骤

Step 1 : 明确活动的目的

就像每次出发

心中有目的地才不至于迷茫

而每一个线上活动也得在下手前

明确本次活动的目的

它决定了整个活动的基调

是为了疯狂拉新,用野路子

还是为塑造品牌,而走得矜持高大上

而活动目的不外乎4种

拉新、促销、活跃、品牌

以“拉新”为例

无论是同行免费,还是助力领取奖励

目的明确了后,重点在于选择

什么样足够吸引的利诱点或有效的路径

而不是花时间去玩弄文案或创意

这种常见的裂变海报,看起来low

但却能带来很好的拉新效果

如果是促销为目的的活动

则最好把更多心思放在

价格定位学和消费心理学上

比如使用比例偏见设置价格更具销售力

毕竟,促销活动价格决定了消费者行动与否

这是显然易见的道理

即使打折也是极具技巧的事情

然而,很多时候

不少负责策划活动的同学

往往动手前并没有设立明确的目的

比如做促销型活动,却把时间

放在抠海报创意文案等“表面功夫”上

最终活动效果不好,可能并不是创意不足

而是用户更关心的是价格,与你创意无关

Step 2 : 选择活动的类型

有了目的内核后

就要选择活动形式这个外衣包装了

市面上最常用的也不过几种形式

补贴红包返现、话题类活跃

大抽奖、小游戏

而“形式”为了服务目标

它是用户最终得以通过目的的过程

过程的体验好坏,是否符合逻辑

也决定了活动的最终效果

因此要把形式做好得注意以下的关键点

01

最好做到好玩有趣

虽然并不是每个活动都能做成游戏

但最好能把活动“游戏化

毕竟娱乐致死的当下

“玩”能更好地激发用户的参与感

而何为“游戏化”

最直观的理解是通过游戏植入活动

比如:分类垃圾这个话题比较火热

可以嫁接垃圾分类的小游戏进行互动宣传

既蹭得热点,也让活动变得趣味有意义

游戏来自:凡科互动《你是什么垃圾》

泛理解“游戏化”则是

在活动的设定给参与者有游戏的体验

比如课程学习类的活动策划

往往以任务形式来促进用户“上瘾”

给人一种“打怪通关”的体验

从而进一步售卖高价值的课程

给人“打怪通关”的体验

02

杜绝繁复的操作

当活动操作太过复杂时

往往会影响用户的参与感

从用户看到活动,到操作完成结束

每多一步都会损失一大部分用户

最简单的例子就是

能在微信上完成的活动

就尽量避免从微信的生态跳到外部去

03

活动规则“说人话”

制定活动规则是每个活动的必要存在

所以必须得尽量简单明了

让用户“知道做什么后,能得到什么

参与者看得云里雾里的规则直接影响体验

若是活动规则不能避免“复杂”

那最好就是在视觉设计上

做到流程化、区块化、扁平化

让复杂的规则具有可读性

起码视觉上不累

04

照顾到精神体验

礼品、现金红包、服务等

作为活动利诱点能满足用户的的物质收益

但有时候精神上的收益也不可忽略

比如在游戏中设置分数排行榜、等级、头衔

能给用户带来炫耀的精神满足

甚至因朋友间PK而增加参与感

游戏来自:凡科互动

而在过往的公众号裂变拉新吸粉的活动中

排行榜几乎是每个活动的标配

足以说明了用户精神满足的重要性

Step 3 : 跟进开发、设计、执行

作为活动运营者

统筹全局是最有竞争力的技能

因此跟进开发、设计、执行等各种职位人员

不仅能提高个人共同技巧

更重要得是,能把握整个活动的进程

当然,并不是每个活动运营

都有那么多人手可以支配

大多数人只能身兼多职

既要做设计,又要想创意

不仅要写文章,还要做执行

所以,在这先推荐一个活动神器给大家

能让你迅速做出有趣好玩的游戏化活动

那就是凡科互动

码上体验

作为一款专为活动打造的营销产品

特点[1]:简单易用

为了帮助活动运营同学能

快速低成本低打造专属的线上小游戏

凡科互动尽最大化地把搭建过程变得

简单容易,能让你迅速上手

3分钟就能完成一款游戏的创建

除此之外

凡科互动还能满足活动的各种形式所需

特点【2】:形式多样

小游戏

大转盘

不仅形式多样,玩法也有很多

比如游戏类型的会分出

手速类、消除类、接物类、益智类等等

好友助力

商业促销

当然,凡科互动还考虑到

以热点带到活动的流量

因此除了提供各种节日性的活动模板

还会结合时下热点将其“游戏化”

比如这段时间比较火热的“垃圾分类”话题

特点【3】:海量热点模板

借助凡科互动

你可以把活动策划得更加有趣好玩

而且能省去大量的开发与人力成本

Step 4 : 活动发布前预热

当以上步骤都准备妥当了

其实也并不是马上就发布活动

毕竟线上活动的爆点时间是非常短的

也就只会维持一两天

因此,为了让活动持续时间更长

以及提高活动的爆点

就必须得做好前期的预热

预热最简单的方式就是告知

时间、地点、人物三大要素

而要做得更出彩的

可以增加点噱头吸引用户感兴趣并关注

比如今年最热的美剧《权力的游戏》上映

就做过一个很有趣的预热活动

官方在社交网站宣布

推出一个“寻找铁王座”的线下游戏

他们把6个铁王座分散到世界各地,由粉丝们去寻找

结果引发了全球粉丝的热情

不少人纷纷入坑去寻找铁王座

让《权力的游戏》未播先火

找到王座的粉丝

当然,活动预热最好的方式

非“悬念型”莫属

通过谜底般一个个揭晓最终公布活动

能持续地引发关注

像16年的捷豹XFL上市预热“豹动申城”营销

Step 5 : 关注活动进展

活动公布或上线后

活动运营就要时刻关注活动效果

看活动是否在预期轨道上

如果在可调整范围内,则尽快行动

比如活动的数据:

记录曝光率、爆点的时间峰值、低谷

给下一场活动提供参考优化

凡科互动某用户活动后台数据

最后,活动的危机备案

活动后的总结优化,这里就不多说了

希望你能借助以上参考步骤

做出一个效果理想的活动

——End——

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