和员工增加亲密,攻“心”为上

原标题:和员工增加亲密,攻“心”为上

1.强调自己与下属有共同的目标,可以缩短彼此间的距离

以前有一部电影,剧中有位老谋深算的强盗计划抢劫银行于是他找了两个以前的手下,共商实施抢劫银行的事。后来他发现若只有他们3个人,由于人数太少,将很难成功。于是他要他的手下另外再找7个人,以便组成10个人的强盗集团。

他的手下顺利地找到了他们所需要的人手,但老强盗却发现,他与这7个新伙伴根本就不认识,他们是否值得信任实在是一个大问题。

于是他想到了每晚分别与一个新伙伴共进晚餐的好办法,席间除了交待各人所负的任务之外,还郑重地向他们表示“我也跟你们一样需要钱!”

结果由于彼此有了共同的目标,这个计划最后终于成功了以上虽不是一个正常的好例子。但事实上像这样沟通彼此间共同的目标,往往可以迅速地拉近彼此间的距离。这就和一旦发生战争,国民间的感情就会迅速地拉近的道理是一致的。我们若能将这一技巧应用到工作上,往往会获得意想不到的好效果

2.与人初次相见,坐在他的旁边较易进入状态

相信每个人都曾有过这样的经验,那就是与人面对面谈活时。往往会特别紧张。因为人与人一且面对面,眼晴的视线难免会碰到一起,容易造成彼此间的紧张感。

相反地,与人用并肩谈话,在精神上绝对比面对面谈话要得轻松。因此与人初次相见,坐在他的旁边往往较容易进入状态。这一点同样适用于与异性约会的时候。

3.尽量制造与对方身体接触的机会,可以缩短彼此间心理的距离

有位评论家曾经说过,有一次当他去百货公司买衬衫时,售货小姐立刻拿皮尺,帮他量颈围。由于此时的售货员必须与他靠得很近,所以会使他产生好像与情人在一起的感觉,而生意也往往在这种气氛下成交。

事实上,每个人都拥有一个无形的“自我保护圈”。通常除非是非常亲密的人,否则不容易侵入这个范围。但反过来说,若对方已经侵人了这个圈内,则往往就会产生对方是自己亲密者的错觉。

本杂志上有一句很有趣的话只要男女开始勾肩搭背,他们就已经是情人!的确,人与人之间有了直接的接触,彼此间8的距离会一下子缩短许多。

因此若想在短时间内缩短与刚认识者间的距离,最简单的方法就是尽可能地制造与对方身体接触的机会。

4.面带微笑的谈话更能拉近彼此间的距离

著名的节目主持人崔永元,他之所以会受到大众的欢迎,并非由于口才特别好,而是由于他总是能津津乐道地听人说话。

同样的,虽然说些笑话或开些玩笑让人欢笑,具有改善彼此间紧张的润滑作用,但有时一不小心,也可能会弄巧成拙

因此,与其费尽心思逗人笑,不如认真听对方说话自己笑,反而可以拉近彼此间的距离。大家一起笑,很快地就能消除彼此间的紧张感,并且可以在很短的时间内建立亲密感。人与人之间的关系,也会因此获得很大的改善。

5.若与对方有共同点,就算再细微的也要强调

“你家住哪?”“喔,那个地方我以前常去,附近是不是有家卖香烟的杂货店?”像这样,为了缩短与对方之间的距离,只要是可以拉近彼此距离的话题,就算再细微的也要强调。

人与人之间一旦有了共同点,就可以很快地消除彼此间的陌生感,产生亲近的感觉。这样不但可以使对方感到轻松,同时也具有使对方说出真心话的作用。

事实上,我们每个人都具有这样相同的心理。例如两个陌生人一旦发现彼此竟然曾就读同一所小学,顷刻间就会产生“自己人”的感觉,立刻会打成一片。找一些共同点强调一下,往往会收到意想不到的效果。

6.将与自己关系密切的人名,写在电话记事簿的首页,会让他欣喜万分

当你到一位交往很久的同事家做客,你们尽兴地谈完准备回家的时候,他对你说:“这些文件待会儿再送到您家”,顺手打开他的电话记事簿,准备确认你的电话号码与住址。突然间你发现,你的名字竟然被写在第一位!老实说,你当时一定非常高兴!

每个人对自己”都非常敏感,因此一旦发现自己受到与众不同的待遇时,不是感到非常兴奋就是感到非常愤怒!

如果将与自己关系密切的人名,写在备忘录的首页,往往可以让对方感到高兴,而收到意想不到的效果。

7.记住对方所说的任何芝麻小事,也是表现自己关心对方的方法之一

有一位在心理学方面很有研究的学者,有次应邀去演讲。结果他才刚刚到达,主办这次演讲的主持人竟然没头没脑地问他您是学什么的?”既然请他来演讲却又问他是学什么的,着实让他火冒三丈!当时他就拂袖而去。

请人来演讲或帮忙,事先多少应对对方有所了解,是必要的礼貌。因为每个人都希望获得別人的关心,一且感觉别人忽视了他,任何人都会感到不愉快。相反地若表现出了解他、很关心他的样子,别人就会因高兴而对你留下好印象。

表示对别人关心的方法很多,其小记住对方曾经说过的话,然后向对方表示“您曾说过…”,是相当好的一种方法。另外,ド记住对方的兴趣、嗜好或计划等,再找个机会赞美他一番,也是一种很好的方法。

8.任何事都先征求对方的意见,可使对方感受到被关切之情

几年以前,一位教师曾经帮他的一名学生做媒,让该学生与个女孩子相亲。相亲的地点是安排在一家大饭店的餐厅举行。当教师问他的学生“你要点什么”时,他的学生竟然没有回答,反过来间那位女孩“某某小姐,你要点什么?”

他的这一反应让教师放心了,教师想这次的相亲一定会成功。果然没错!因为任何事都先征求对方的意见,可以使对方产生被关怀的感觉,对方当然会留下好印象。另外,征求对方的意见,还可以给人一种被赋予选择权的感觉,而选择权在现代的社会又通常是达官显贵的特权,由此联想,就会让对方产生自己在这群人中是最受尊重的感觉,当然会觉得非常的舒服。任何人被人尊重,绝不会不高兴。

9.指出对方的服装或饰物上的小变化,可使对方感觉我们在关心他

般的丈夫,都不太懂得奉承自己的太太,更不会拍太太的马屁。例如太太去美容院回来,丈夫内心也觉得她的确比以前漂亮了,但却不会顺口赞美她几句。而太太本身也由于得不到文夫的赞美,往往会产生“丈夫不关心我”的感觉。

每个人都希望被人关心,并且对于关心他的人,会很自然地产生好感。因此若想让对方对自己产生好感,最好的方法就是积极地表现出你真正地在关心对方。

因此,我们对于对方的服装或随身饰物等,要随时注意,稍有变化就赞美他儿句,这样往往可以让对方感到愉快!

上述的方法对女性尤其重要。因为女性往往比男性更重视自的容貌与服饰。

对方一旦觉得你在关心他,就会自然地对你产生亲切感

10.若想让对方党得我们关心他,就该夸赞他的各种潜力

对于关心我们的人,除非他的关心会伤害到我们,否则对方的一切我们大都不会计较。

尤其是当对方对于我们的自尊心有关的问题表示关心时,我们往往会对他产生好感。

那么怎样的问题,才是与自尊心有关的问题呢?其实,夸赞对方的各种潜力,就是很好的方法。例如与其说“你的发型很好”,不如说“若再剪短一点会更可爱!”这样说,对方就会觉得你真正地关心他,自然会对你留下好印象。

11.使用“请教”、“帮我”等语气,较易获得对方的好感

有些人天生就有老人缘。而社会上真正掌握权势的又大多数是一些老年人,所以这些人往往就因此而可以平步青云。事实上,他们并没有使用什么特殊的方法,他们只不过是常用“请教”的姿态,来争取老年人的喜爱。

另外一种常用的方法是撒娇。事实上,任何人对跟你撒娇的人,通常都不会产生坏印象,而且会觉得对方很可爱。

虽然撒娇能否成功,是否恰到好处,与撒娇者个人的“天赋”有绝对的关系,但一些技巧却也可以影响撒娇的成败。例如我们可以用“请教”、“帮我”等语气,来达到撒娇的目的。若对方是自己的前辈或同乡等,与自己有某种关系的人,采用这种方式将会有相当高的成功率。另外,若对方是同事或年长者,这种方法也会有不错的效果。

试想,別人尊称一句“前辈,一切拜托你了”,他那种尊敬你的心情,怎会不博得你的好感,对待这样的晚辈,我们又怎么 忍心不去帮助他。

12.常用“我们”这两个字可以拉近彼此间的距离

有位心理专家曾经做过一项有趣的实验。他让同一个人分别扮演专制型、放任型与民主型三种不同角色的领导者,而后调查其他人对这三类领导者的观感。

结果发现,采用民主型方式的领导者,他们的团结意识最为强烈。而研究结果又指出,这些人当中使用“我们”这个名词的次数也最多。

事实上,我们在听演讲时,对方说“我认为…”带给我们的感受,将远不如他采用“我们……”的说法,因为采用“我们”这种说法,可以让人产生团结意识。

小孩在做游戏时,常会说“我的”、“我要”等语,这是自我意识强烈的表现,在小孩子的世界里或许无关紧要,但若长大成人以后仍然如此,就会给人自我意识太强的坏印象,人际关系也会因此受到影响人的心理是很奇妙的,同样的事往往会因说话的态度不同而给人完全不同的感觉。因此善用“我们”来制造彼此间的共同意识,对促进我们的人际关系将会有很大的帮助。

13.会话中多叫几次对方的名字可以增进彼此间的亲近感

欧美人士常会在谈话中,不断地称呼对方的名字,往往会使刚刚才认识的人产生彼此已经认识了很久的错觉。

因此会话中多叫几次对方的名字,可以增进彼此间的亲密感

14.记住对方“特别的日子”(如结婚纪念日、生日等),可以给对方增加好印象相信许多人若不是太太提醒,往往会忘了自己的结婚纪念日。

如此健忘,太太当然会怀疑他是否还真的爱她。

推销技术高明的推销员,就会善用这项人们常会忽略的事,来达到增强对方对自己的好感的目的。例如他们会在对方的生日,打个电话祝他生目快乐,或者当对方的结婚纪念日快米时,奇一张贺卡。虽然这都只是一个小小的动作,但却会有意想不到的好效果。

15.赞美对方较不易为人所知的优点,可以加深对方对你的好印象

就算再差劲的人,也会有一二处值得赞美的优点。例如一个人或许没有什么优点,但玩台球的技术却很高明,或者酒量非常大等都可以加以利用虽然有的人很在意自己的这些小优点,也有的人根本就不在意。但无论如何,有人赞美他,一定会使他感到高兴的。

事实上,有时锦上添花式的赞美,引不起对方太大的喜悦。例如对一位已被公认是很漂亮的女孩子表示“你真漂亮”,由于她平时已被夸赞惯了,所以很难让她党得兴奋。相反地,若能找出对方较不易为人所知的优点,则往往可以使对方感到意外的喜悦。

16.每次见面都找一个对方的优点赞美,是拉近彼此间距离的好方法

有一家商店生意非常兴隆,原因就在于他们店里的每一员,都不断地与购物的人聊天。他们除了会向客人打招呼之外,还不断地找客人的优点来夸奖。例如,他们会对一位太太表示:“你这件洋装很漂亮。”然后对另一位太太表示:“你的发型很好看!”我发现他们虽然不断地赞美別别人,但却是按每一个客人的不同的个性,选择适当的赞美词。

因此很自然地,这些客人在潜意识中,就会产生到这家商店购物就可以受到赞美的心理,而越来越喜欢来到这家商店。

如果我们每次见面都被人夸赞,自然而然地会想再见到这位赞美我们的人,这是任何人都会有的心理。因此每次见面都找出对方的一个优点来费美,可以很快地拉近彼此间的距离。

17.见面时间长不如见面次数多

据说必须靠拜访客户来争取业绩的工作,最有效的工作方法,就是经常到客户那里去坐一坐。

它的道理就类似我们读书时,同样是读12小时,但连续读12小时,其效果绝对不如一天读2小时,连续读6天的效果好。

人际关系的培养,主要是要让对方觉得自己亲切而留下好印象。而逐次给对方留下的好印象,将比集中一次让对方留下的好印象更不易被淡忘。

通常有人认为,偶尔陪人通宵达旦饮酒或聊天等,可以很快拉近彼此间的距离,而让人留下很深刻的印象,但这样造成的好印象,若不继续加强,很快地就会消失。试想,当别人问“你和某某人的关系如何”时,其一是“我们只见过一次面”,其二是“我们偶尔见面”,其三是“我们时常见面”,这3种答案,给人的印象当然有很大的差别。因此,若想与人建立亲密的关系,记住,见面的时间长不如见面的次数多。

18.“投人所好”,可以加强对方的好感

有一位朋友,一向习惯在别人名片背后,密密麻麻地写上大堆资料。起初有人以为他是为了便于了解对方,才故意记录的。当时别人只认为这种做法很不错,直到后来才发觉他的真正用意,比别人想象的还高明,使人更加佩服!

原来他所写的资料,并不是对方的年龄、籍贯等,而是记载自己如果下次再与他碰面时,必须做些什么!其中他最重视的,是对方的兴趣。他会刻意搜集与对方兴趣有关的所有资料,并于下次见面时将这些资料(情报)当作“礼物”馈赠。

例如,对方的兴趣是钓鱼,他就会收集有关钓鱼这方面的资料,并于下次见面时与他大谈的鱼之道。当对方一听到他对的鱼如此了解,会产生“同好”而备感亲切。

或许有人会认为如此太过于功利主义,但事实上却不尽然。收集各种资料,不但下次见面可以有共同的话题,对于自己知识领域的充实也是有利无害的,并且以长远眼光米看,这将是一项非常有用的自我表现方法。

19.表达感谢之意,写信比打电话好

由于电话的普及,我们往往会忘了写信的作用。但若要加强对方的印象,尤其是需要向对方表达感谢之意时,写信的效果比为什么呢?因为写信比打电话麻烦。因此,写信往往给人打电话好得多。

一种有诚意的感觉。并且信件可永久保留,每读一次信件,对对方的印象就会不由自主地加强一次。另外,信函是一种视觉的效果,通常视觉效果,比听觉效果给人的印象更深刻。

还有一点也相当重要。那就是有些在电话中不大好意思说的话(例如“此恩终身难忘”等),用信函来表达就容易得多了。

信函的内容的“密度”方面,也比电话强多了。试想,我们若将电话中3分钟所讲的内容,用文字来叙述,其字数将会有多少!因此我们不难了解,打电话时我们必定说了不少废话,写信就可以避免这种缺点!因此,我们应该尽量以写信代替打电话,这样不论在哪一方面,都可以让对方留下较好的印象。

20.想缩短与异性间的距离,应该直呼其名而不要连名带姓地叫

有人说,男女之间的交往,可以由相互称呼对方名字的改变情形,看出彼此间的关系的进展。事实上,男女之间网刚开始交在时,通常都是连名带姓地叫,等关系比较亲密后,就直呼其名了带姓地叫 因此若想缩短与异性间的距离,就应该直呼其名,避免连名

21.想缩短与紧张者间的距离,可以采用稍微粗鲁的举动

有一位教投与人一起进餐多第一次与他见面的人都会感到紧张,有时就算他再三地向他们强调不要紧张也没有用。此时他就会使出他的最后法宝一一脱掉上衣(甚至连衬衫也脱掉) 拿起桌上的蛋糕就吃!

紧张的人看到了这一情形,虽然会愣一下,但随即就会完全放松了。

与此相反,譬如上司正襟危坐在上,然后向下属表示:“今天有意见的可以说出来,不要客气!”在这种情况之下,哪一个职员敢吭一声呢?

如果对方处于紧张的状态,我们不能消除对方的紧张感,就无法与对方建立亲密的关系。因此想缩短与紧张者间的距离,不如用粗鲁点的举动,往往可以收到意想不到的效果。

22.有时用粗鲁的方式说话,可以缩短彼此间的距离

下属对上司说话,不用尊敬的语气是不对的,但上司对下属若采用较粗鲁的方式说话,有时反而会让人觉得亲切。

有的人就因为看起来太严肃了,因而在不知不觉中吃了闷亏。这些人若能在某些场合用粗鲁的方式说话,将可以收到使人觉得亲切的效果。

23.穿着与同事类似的服装,可以缩短彼此间的距离

物以类聚,穿着打扮类似的人,往往容易聚在一起,这种现象在心理学上称为“同步化”。因为人类可以借着与周围的人共同的行动,获得安全感。

事实上,穿着类似的服装,并不是女性的专利,男性在公司穿着与同事类似的服装,也具有缩短彼此间距离的作用。

有的记者会因采访的对象不同,而改穿不同款式的服装,以便增进与被访问者间的亲密感。服装的重要作用由此可见一斑。

24.善用口头禅可以增加别人对我们的印象

有位名作家,他每次接到电话时,开口总是先说:“我是可怜的人!”为什么要加上“可怜”两个字呢?据说这是他为了逃避编辑们向他催稿而想出的一种绝招。试想,他自己已经说出他为了赶稿、交稿忙得筋疲力尽,这么“可怜”的人,編辑又怎么忍心再向他催稿!事实上,使用这种方法除了有上述的功效之外,同时还具有让对方留下深刻印象的作用。

有一位从事推销工作,业绩相当不错的朋友,他的推销绝招就是常常打电话给他的客户,并且对方一接电话,他就立刻用很开朗的声音问道:“最近好吗?”结果每次客户一接到他的电话听到这句问候语时,就知道是他,并且还对他留下深刻的好印象每个客户都对他留下好印象,他的业绩当然会好。像这样善于利用类似口头禅的话,往往可以让对方留下深刻的好印象。

25.闲聊自己曾经失败的事,比谈自己成功的事,更易拉近彼此间的距离

男人聚在一起,大多会谈些不登大雅之堂的话题,来拉近彼此间的距离。此时若谈自己曾经失败过的事,会比谈自己成功的事,更容易拉近彼此间的距离。因为老是炫耀自己成功的光荣事迹,容易让人产生反感,而留下不好的印象。

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