拓局·赋能经销商 拍卖让车源快速流转

原标题:拓局·赋能经销商 拍卖让车源快速流转

7月19日,“以梦想 向未来”为主题的2019CUCA中国二手车大会于贵阳国际生态会议中心盛大召开。国家主管部门负责人、行业领跑者、专家学者、主流媒体等近2000名代表齐聚会场,共同商讨中国二手车市场面临的机遇与挑战。

根据中国汽车流通协会最新数据,2019年1-6月全国累计完成交易二手车686.2万辆,累计同比增长3.93%,交易金额为4336.09亿元。与新车市场呈现同比负增长态势相比,二手车市场虽然仍然保持增长态势,但增速明显减缓,行业进入了新的调整期。在这样的车市寒冬下,不少汽车4S经销商面临着利润下滑、产能过剩、库存过高、获客和运营成本过高等多重挑战,许多经销商由此将目光转移到二手车这支“潜力股”上。

加速车源流转速度 才能让经销商集团盈利

中国汽车流通协会刁建申副会长讲到:在刚刚过去的6月,部分地区国五、国六切换,国五车型加大促销力度,使效率往上回升,国五车型价格倒挂出现利润损失较多的情况,持续一年多的市场低迷情况没有根本好转,国内汽车市场整体情况不容乐观,这给我们经销商带来巨大的压力。今天的会议以拓局——集团盈利性航向为主题,我觉得非常契合经销商目前的状态,正在市场变革的风口上,只有抓住机会以二手车业务为抓手,才能发现集团盈利的新航向。

那如何在如今的调整期快速让二手车运转流通起来?这不得不让我们想起拍卖。在拍卖行业,不管是车易拍,还是天天拍车等平台,无一都是想让车源快速周转起来,去库存。但是提到赋能经销商,我们首先想到的就是车易拍的SaaS系统,为二手车供应链数字化,打造生态化系统。

二手车共赢生态 赋能经销商

那提到生态化共赢,车易拍大客户部副总经理杨唯现在大会中讲了《数据驱动,构建二手车共赢生态》,解构了二手车行业市场变局及经销商的新盈利之道。她认为,从当前我国人口结构来看,未来的新车销量消费主体仍然是70后、80后和90后,但这些群体中大多数已购买完新车,未来的购车需求一定与二手车相关。从2018年汽车交易用户数据来看,64%以上汽车交易增量都与二手车相关,未来消费市场的竞争实质是存量用户之争,二手车业务是存量用户的重要抓手,所以经销商跑赢这64%的用户之争才是王道。

从目前的数据显示,传统经销商集团每进店100组客户,销售转化率仅有4%-5%,而电商平台的销售转化率已达到20%-25%。同比美国市场,美国4S经销商渠道占比约37%,而国内占比仅有3%;美国4S经销商的车源获取置换仅占店内的47%,拍卖和车商之间的转批占到了53%,而国内市场远远落后于美国市场。由此可以看出,中国4S店的二手车竞争能力相对较弱,发展空间巨大,无论从利润增长还是用户增长来看,4S经销商集团已到了发力二手车业务的关键时刻,且二手车已从原来的实物库存转换成云库存,通过线上线下场景开始快速融合,摒弃以往的人工操作,更多地使用标准化、系统化、成熟的解决方案,从而快速推动二手车行业走向数字化、系统化、产业化。

面对当前经销商利润亏损、库存高、集客难、客流少等诸多高企压力,同时传统的营销模式已造成许多资源浪费,转化率较低,经销商该如何盘活已有资源,有效提升业务能力?对此,杨唯表示,为了帮助经销商集团更好地做好二手车业务,车易拍为经销商集团打造了基于AI数据系统可承诺业绩、可持续发展的业务升级解决方案,帮助经销商集团从置换、拍卖、零售、金融、决策管理系统到整个体系的运营服务,实现倍增置换率、提升销售利润、共享组织能力、共建协作网络。基于系统但远远超越系统,在业务管理流程之上嵌入业务场景的核心能力,依托系统来解决置换场景、拍卖场景、零售场景、库存场景等四大场景的核心能力,帮助经销商集团实现检测车况标准化、置换率提升、数据驱动业务增长、单车毛利提升等四大核心价值,助力提升经销商二手车业务能力,实现持续盈利。

迄今,车易拍拥有268V云检测、268V车数据、268V估价助手等数据产品,及拍卖平台、超级4S(二手车)、车管家等综合服务平台,为4S经销商、金融机构、二手车商等提供收购、置换、检测、估价、快速卖车等系列服务。

拍卖的交易效率最高

众所周知,在二手车流通环节中,拍卖的交易效率最高。机动车拍卖在中国还是一个新兴行业,但是发展迅速,并且有着巨大的发展空间和广阔的市场。

随着中国二手车行业的逐步发展,二手车逐渐由卖方市场过渡到买方市场。拍卖作为重要的分销方式,已经成为二手车流通过程中重要的、绕不开的环节。拍卖平台的存在,能够让二手车进行公开、公正的交易,也可以解决效率和溢价的问题。

据不完全统计,2018年全国机动车网上拍卖达到了4988场,首次超越了现场拍卖,成为当前机动车拍卖的主要方式。

中国汽车流通协会副会长兼秘书长肖政三表示,把二手车拍卖与大会相结合,是本届大会的最大亮点。一是要体现大会平台的凝聚力,二是要将二手车拍卖进行推广,让更多人参与到二手车拍卖过程中来,发挥拍卖的高效性,提高整个行业的流通效率。返回搜狐,查看更多

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