​大数据重构“拼工厂”:拼多多让价值回流中国制造

原标题:​大数据重构“拼工厂”:拼多多让价值回流中国制造

拼多多围绕供需两侧进行创新,大数据助力中小企业品牌升级。

文/左远良

拼多多从来不走寻常路,也正是因为这样,总能挖掘别人没看到的机会,抓住传统电商铁幕下不经意露出的“口子”,坐上光速发展的火箭。

成立四年平台用户达4亿多,在阿里、京东和一众垂直电商平台中实现突围,拼多多这个从五环外进击的“庞然大物”,不仅收割了最后一波人口红利,还要把散落在广袤大地、隐藏在国际品牌背后的制造企业拉回主流视野,帮助他们完成了从“中国制造”到“中国智造”的跃迁。

如今,中国已经成为世界第二大经济体,也是全球第一的制造大国,但“大而不强”的问题却很突出。有很多中小制造企业面临着“强制造、弱品牌”的难题,它们具有相似的特点:长期为国内外知名品牌代工,积攒着优质生产工艺和设计能力,只能依靠代工订单维系,转型升级困难。

拼多多从中看到了了机遇和未来,通过扶持1000家各行各业的中小微企业,以最低成本培育品牌,帮助他们实现“自主品牌”的梦想,更有效地触达平台上的4亿多消费者,提供给广大用户物美价廉的商品。这就是“新品牌计划”,拼多多去年年底策划的一盘大棋,直连供需两端,赋能上游制造企业实现转型升级。

据拼多多副总裁井然透露,在“新品牌计划”推出至今的7个多月时间里,拼多多已累积收到超过 6000 家制造企业加入新品牌计划的申请,近 500 家企业和品牌方参与了试点工程,正式成员达 62 家。

“中国的制造企业正面临新一轮的集体品牌化转型,但在现有的市场机制下,这个转型过程会相当漫长和困难”,中国社会科学院研究员张春宇表示,中国的制造能力和需求供给之间的错位长期存在,而“新品牌计划”的出现,为制造企业集体“破壁”提供了可能。

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拼多多如何反哺制造业?企业生产什么,大数据说了算。

3年前,江苏丝飘纸业还是一家挣扎在生存线上的代工厂,3年后,拼多多用让这家企业起死回生。“拼多多从成立到引领行业发展只用了3年多的时间,而丝飘紧跟拼多多,也仅用3年时间就从小微制造企业成长到准一线品牌,可以说是同步共振。” 丝飘纸业董事长钮广兰表示。

那么,让丝飘从寂寂无名到品牌自立,拼多多是如何做到的?答案就是大数据。大数据时代,企业通过电商平台获取、存储、积累、分析数据,可以实现品牌升级和转型,进而带动行业增长。

传统的物理世界是一维的,供需两端信息不对称,导致生产者不了解消费者真正的需求,基本生产什么就卖什么,往往会存在库存压力,一旦产品压仓卖不出去就会形成巨大损失。而拼多多最大的优势,就在于平台拥有庞大的用户群体和流量,积累了大量的消费数据,能够准确分析消费者的需求。

拼多多利用互联网技术和大数据,在传统物理世界的基础上叠加了一个信息对称的虚拟世界,从而合成了一个二维空间,能够更好的把消费者的需求反馈给制造企业的供给端,从而生产出让用户满意的商品,帮助这些企业打造品牌认知。

▲丝飘纸业工厂生产线

钮广兰在回忆起公司的电商之路谈到:“拼多多团队来考察我们的生产线,随后提供了很多数据支撑,包括产品规格、包装设计以及定价区间。”丝飘根据这些数据设计出了30包的大规格、小包装的产品,1个月之后,该单品的订单量便突3万单。

“现在,丝飘已经成了一家标准的C2M(顾客对工厂)模式的企业,客户有多少种需求,我们就能生产多少种产品,基本实现了以需定产。”钮广兰补充表示,“我们还开拓了海外市场。能做到国外去,成为国外一个知名品牌,这在几年前是想都不敢想的。”

拼多多联合创始人达达表示:“传统零售商和电商的出发点是帮助商家卖出商品,拼多多的出发点则是帮助用户找到最契合自己的商品,如果市场上不存在这个商品,那么我们有责任帮助他们‘造’出来。”这就是拼多多“新品牌计划”的初衷,成为一个用户和商家沟通的平台。

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如何强化中小企业品牌认知?精简供应链,直连供需两端。

丝飘所面临的,正是多数中国制造企业都存在的“品牌困境”,中小企业往往有较强的生产能力,但却很难建立起自主品牌。

在拼多多的新品牌计划中,这样的企业不胜枚举。比如,安徽德力也已经是中国领军型制造力量,拥有亚洲最大的日用玻璃器皿生产工厂,是国内首家日用玻璃上市企业,产品出口全球70多个国家,年销售额超过10亿元。但德力在培育自主品牌的过程中,同样也遭遇了瓶颈。

“在国内市场,部分国际品牌的日用玻璃遭遇疯抢,实际上这些产品都是德力设计生产的,有的过一遍保税区,就成了进口产品。”德力高级副总裁程英岭称。

有顶尖产品、无品牌认知,同样的情况也发生在浙江三禾身上。数据显示,在意大利,每10户家庭中,约有5户使用的锅具由三禾制造。这家在国内称得上顶尖的锅具制造商,先后与包括双立人、LE CREUSET、膳魔师等在内的国际一线品牌达成合作关系,不粘锅出口量常年稳居行业前列,却在国际上“不能有自己的名字”。

▲ 三禾 国内顶尖锅具制造商

“在很多领域,我们的专利和技术是最好的,比国际一线品牌都要领先。”三禾董事长方成说,“我们心里也不是很服气。”

在中国社会科学院研究员张春宇看来,这是因为中国的制造能力和需求供给之间的错位长期存在,“比如提起吹风机,消费者会想到戴森或是飞利浦,叫得响的国产品牌寥寥无几。”

问题出在哪里?让我们先看看一般情况下商品流通的整个流程,传统电商供应链:生产——品牌方——代运营——物流——消费者。冗长的供应链,不仅淡化了生产者的品牌标签,利润也被中间环节拿了去。

宏碁集团创办人施振荣先生曾提过一个“微笑曲线”,郎咸平则提出6+1产业链理论。模型不同,道理很简单,一个生产企业生产能力再强大,它也只是低利润生产,仓储,批发,零售渠道,品牌营销这些高利润的环节厂家难以进入。

基于此,拼多多尝试通过新品牌计划,来帮助大量优质工厂,打造了一条精简到极致的供应链:生产——物流——消费者。利用技术手段,帮助中小企业减少渠道、营销和生产等各环节的成本和不确定性,让更多价值回归制造业本身。

上海交通大学安泰经济与管理学院教授陈宪认为,“新品牌计划”解决了企业的主要增长性难题,一是通过需求前置化,让消费者的意志来决定新品研发和投产的方向,极大降低了研发投入的不确定性。二是在此基础上,用稳定需求推动了企业的高成长。

“我们的定位很明确,互联网平台只是服务商,而不是掌控者。制造企业是生产资料和生产力的主要供给者,消费者是产业变革的决定者。”达达表示。

“德力拥有业内最顶尖的生产线和供应链基础,三禾建立了不可或缺的国际市场地位,针对这类企业,‘新品牌计划’主要有两大措施,一是提供数据、产品开发以及定价建议,做更受消费者青睐的产品;二是建立直达消费者的供需模型,大幅降低企业流通、营销、品牌触达的成本,携手创造最具价格优势的冠军单品,在短时间内通过销量规模迅速形成品牌认知和口碑效应。”拼多多数据研究院副院长陈秋表示。

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数据化“新消费”时代实现C2M,产业互联网,赋能品牌升级。

当下,“95后”网生一代已经成为消费主力,任何产品获得都可以通过电商平台来实现,已成为“95后”的一大消费习惯,全数据化的新消费时代已经来临。

对于“95后”大批量成为职场人以及主流年轻消费者来说,科技为他们打开了通往新世界的大门,通过手机App在网络上构建了另一个平行人生,这种平行人生就是以科技产品构建的。

这是一个机遇,也是一个挑战。在“新消费”时代,制造企业应该对产品IP化和数字虚拟化提前布局,以满足“95后”的IP和数字化消费需求,打造出一些线上互动性、参与性强的产品,只有赋能这个新生代的群体,才能获得长足的发展。

从眼下制造业龙头的选择和判断来看,让新生代消费者与制造企业之间的距离越来越短、甚至为零,真正实现C2M(顾客对工厂)提供个性化、定制化的制造,成为企业打造差异化竞争力的发力方向。

可以预见的是,传统制造和规模量产正在消失,取而代之的是以消费者为中心的个性化制造。在此背景下,产业互联网开始与消费互联网融合创新,电商成为助力制造业智能升级的重要一环。

拼多多利用消费大数据指导上游制造业生产变革,消灭库存,降低成本,提高效率。让制造商工厂专注擅长的生产环节,电商平台利用互联网技术优势、人才优势、资金优势,帮助工厂孵化自有品牌,赋能制造业转型升级。

陈宪教授指出:“产业互联网更多强调的是供给侧的改造,而‘新品牌计划’目前更多侧重于需求侧和流通侧。在此基础上,‘新品牌计划’的下一步重点,可以充分发挥技术公司的优势,逐步加强信息、物联、5G技术在成员企业生产体系的应用,实施更为精准的改革方案。”

▲ 上海交通大学安泰经济与管理学院教授 陈宪

“我们的定位很明确,互联网平台只是服务商,而不是掌控者。制造企业是生产资料和生产力的主要供给者,消费者是产业变革的决定者。我们之所以能成功推出这个战略、拼多多之所以能崛起,根本原因是立足于中国全球领先的制造体系和生产能力,是基于14亿中国消费者对于美好生活的向往和追求,拼多多在其中只是一个促进作用。”达达表示。

未来,企业需要数据驱动,通过大数据战略升级打破企业数据孤岛,引领行业数据协同,直连供需两端,实现成本效率优化。拼多多探索的“新品牌计划”,有望加速工厂在“新消费”时代的蝶变。返回搜狐,查看更多

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