家电企业别被市场的下跌迷住双眼:重电商轻实体店不靠谱!

原标题:家电企业别被市场的下跌迷住双眼:重电商轻实体店不靠谱!

无论外部市场怎么变化,家电零售渠道如何分化,家电企业一定要守住自己的“压舱石”:一块是产品创新和定义能力,另一块则是渠道的话语权。不能因为市场下跌而迷住自己的双眼和判断力。

杨嘉||撰稿

干了这么多的家电,真的是没有像今年这样,感觉在一线市场战斗时,是这么的孤立无助;也从来没有像今年这样,感觉到接下来的路是如此难走。这是不少家电厂商向家电圈说出的心里话。

从一线市场上看,无论是国美、苏宁等全国性连锁卖场的门店,还是大中、五星、永乐、商社电器等区域卖场的门店,或是偏安一隅的各个县城、乡镇市场上的家电卖场、家电卖营店,都陷入了一轮“客流荒”的困顿中:完全没有人进门店来买家电,偶尔过来也是看看样式,拉客引流成了重中之重,却迟迟没有产出。

不过最新发布的2019年家电市场上半年数据却显示,在一线家电市场持续下跌的通道中,线上电商平台的出货量却还保持着比较高速的增长。特别是空冰洗,以及厨电、净水机、吸尘器等新旧品类,均在电商市场上走出了一轮“逆势上扬”的行情。

这种局面,让一大批早在多年前,便纷纷加码线上电商平台的家电企业们感到庆幸:幸亏对于线上电商的投入多、布局早。这也让今年618年中大促期间,将大量的低价产品、促销资源,砸向电商渠道的家电企业,感到了兴奋,竟然押对宝,赌中了。

但是,对于整个家电企业群体来说,却不能被今年以来的“线下跌、线上涨”的假象被迷茫。一方面,不可否认,大电商、大连锁商们,在如今的市场环境中,具备更强大的分销出货能力。但也应该看到,他们今年以来的增长并非只是自身平台的拉动,更多还是通过向线下、乡下窜货、批发等引流方式,实现增长;换句话说,线上增涨的背后,有很大一股力量是线下实体店消化和推动的。

另一方面,必须要看到,在中国这样一个同时充斥着1至5级市场上,无论在任何时候,家电企业,即便是电商巨头们,也需要依靠线下实体门的进行流量和出货。实体店的洗牌重组是一个趋势,但保证和带动优质的实体店转型却是另一个趋势。在这种情况下,电商、连锁商比家电企业还要重视线下实体店渠道。家电企业更不能放弃实体店。

所以,对于众多家电企业来说,不要因为一时的线上电商增长,而迷住了双眼和方向,必须要清楚地看到:未来家电零售产业的方向,一定是线上与线下的并行,实体门店与网店的协同发展。所以,不能在这一轮下跌的市场上,慌不择路,利用电商网店去打击线下的实体店,左右手互搏和倒货。最终在支持线上电商发展的过程中,冲击甚至打压了原有的实体店体系。

所以,对于所有家电企业来说,面对已经开启的2019年下半年市场竞争,不能再次被下跌迷茫、害怕,一定要注重不同渠道的平衡和协同。任何轻电商、或轻实体店的行为,都是自毁一半前程。

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