社群的盈利模式总结,变现赚钱方法都在这!

原标题:社群的盈利模式总结,变现赚钱方法都在这!

近两年来,社群成为了大量创业者眼中的香饽饽,很多人开始将目光投向社群领域,并且或多或少地尝试过社群运营,建立过自己的用户池。

但同时,很多社群主目前还弄不清楚社群的商业变现模式,卡在社群运营的尴尬阶段,食之无味,弃之可惜。这篇文章中讲的核心主题是关于社群的盈利模式以及如何运营。不吹牛,不扯淡,只讲干货。

社群的盈利模式有哪些?回顾一下一个良性发展的社群6要素。

1.找到社群对用户的价值。

2. 找到同类人。

3.挖掘核心人。

4. 内容设计,让社群的内容产品化。

5. 制定人性化的规则。

6.盈利模式。

今天说最后一个要素,盈利模式。最后来说并不代表最后才考虑。简单来说有2大类。

1. 赚群内人的钱,方式有入群费,群内电商,知识付费,线下活动等。

2. 社群作为资产赚外部金主的钱,方式有活动承接,众筹,广告。

再细说一下常见的8种盈利模式。

1. 众筹。适合小而美的项目,常见的有股权众筹和资金众筹。成都有一个社群,靠众筹开了好几家餐饮的店。

2. 零售。适合垂直,细分的领域,或痛点集中的社群。比如喜欢瑜伽,插花,读书等。如小米社群,刚开始专为手机发烧友而建,他们会为小米心甘情愿的买单。比如为读书而建的樊登读书会社群,零售好多书,课,会员等。

3. 分销。利用社群,进行毛利高,频次高的产品分销。现在很多平台都开始自买省钱,分销赚钱。比如喜马拉雅,小米的有品有鱼。

4. 会员制。这类盈利模式主要是收会员费,把服务当产品来售卖。比如各种什么会,什么帮,收会员费,价格不低。

5. 平台制。现在很多公司都开始做平台了,组织社群化,聚集流量后,把社群当成广告平台进行流量分发盈利。

6. 流量费。通过社群,基于精准的大量用户,对品牌进行推广和传播,适合品牌和社群的合作。因为社群本身有信任感。

7. 投资。在社群内筛选优质项目,进行孵化。秋叶大叔旗下的很多品牌,项目,个人IP,都是从社群内孵化出来的。前两天我还拔草了大叔孵化的不二酱,好吃。

8. 增值服务。社群聚集用户,建立信任之后,通过增值服务来盈利。比如一个收费99的社群,提供应有服务后,再增值提供一个讲课上万的老师的小分享,后续通过帮这个老师的其它收费项目做转化,达成共赢。

最后,一来就想赚钱的社群,甚至都不可能开始。一直都不想赚钱的社群,也无法持续。

怎样做一个良性发展的社群?

前面说了做一个良性发展的社群6要素,也是术的层面,今天从道的层面来说一下。

1.情怀之下要有理性的筹划。像创业一样来运营社群,用上产品思维&用户思维&转化技巧。

2. 水至清则无鱼。鱼塘一定是生态化的。深刻理解先利他,自己再从中受益。

3. 群主的格局决定了社群能走多远。海纳百川,有容乃大。

附赠提高群内转化技巧Tips:

通过满足别人的需求,来达到自己的需求。

需求怎么来的?制造缺乏感(理想和现实之差)

1. 自己和别人之差。别人有而自己没有(知识,产品,服务等)。

2. 自己和群体之差。群体有而自己没有。如,大家都去过某个地方玩,而自己没有,就有点想去。

3.自己和角色之差。角色应该有而你没有,比如你作为妈妈,天天忙工作疏忽了孩子,自然想通过其它方式&产品弥补。

4. 自己和未来之差。你想财务自由以后出去嗨,但你为了工作透支的身体,那时候是否支撑的起?身体保养做起来。

有了差别,有了缺乏,自然愿意付费。为什么心动但没有买?采取行动的成本过高,超过了意愿。

1.金钱成本。 花费超出了你的预算。

2.形象成本。买这个产品&服务不符合你的身份形象

3.行动成本。购买这个产品,过程太过复杂,要花费的时间和精力过高。

4. 决策成本。可以选择的太多了,有选择困难症。

总之,社群运营是个很精细的活儿。听100遍不如去做一遍,先从本地垂直社群开始吧!返回搜狐,查看更多

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