任性的机海战术,让“魅蓝”品牌折戟,让魅族错失良机

原标题:任性的机海战术,让“魅蓝”品牌折戟,让魅族错失良机

那个连呼吸都在营销的胖子终于还是离开了。今天下午,魅族CMO兼高级副总裁李楠在微博上宣布,自己已经离开魅族。

老冀认为,对于魅族来说,李楠是有功的。长期主管营销的他,在预算极为有限的情况下,却能够让魅族始终话题不断,一直在媒体和互联网上保持较高的声量。在兼管Connect to meizu的时候,李楠还为魅族引入了一些很不错的合作伙伴产品,丰富了魅族的生态圈。

除了营销和生态圈的贡献之外,李楠对魅族业务上最大的功劳,就是一手创办了“魅蓝”品牌并打响了“青年良品”这个口号。不过,随着魅族创始人黄章在2018年的再次复出,“魅蓝”最终还是被放弃了。

‍这里引申出一个问题:魅族到底应不应该推出“魅蓝”品牌?

我们知道,魅族是在2014年12月正式发布“魅蓝”品牌的,并在2015年1月推出了魅蓝系列的首款手机新品。与“魅族”重点关注中高端市场、关注成熟消费者不同,“魅蓝”更关注中低端市场(首款魅蓝手机的定价只有699元),主要覆盖年轻消费者人群。

由于产品设计有一定的特点,定位也比较精准,魅蓝手机一经推出即很受年轻消费者的欢迎。也正是因为魅蓝手机的发力,才帮助魅族手机在2015年的整体销量突破了2000万部的大关。

不知道大家是否注意到,也正是在魅蓝发力的2015年的2月,魅族获得了阿里巴巴5.9亿美元的投资,这也是魅族第一次引入战略投资。

要知道,如今已经成长为华为旗下两大主力之一的“荣耀”品牌,也只不过比魅蓝早一年推出,2015年的魅蓝还是很有机会的。

问题是魅蓝生生把自己作死了。2016年,魅蓝启动了登峰造极的机海战术,几乎每个月都要开场发布会,先后发布了魅蓝Note 3、魅蓝3、魅蓝3S、魅蓝E、魅蓝U10、魅蓝U20、魅蓝Max、魅蓝5、魅蓝Note 5一共9款新品。要知道,2015年魅蓝只发布了4款手机新品。

老冀认为,机海战术不是不可以,实际上荣耀的成功,很大程度上也要归功于机海战术。但是,即使采用机海战术,也必须做到每个产品系列都有明晰的消费人群,产品系列之间还要实现明显的区隔,才能避免左右手互搏、品牌稀释的窘境。

也许是2016年的魅蓝太希望尽快赶上大部队,萝卜快了不洗泥。当年的魅族手机大量采用ODM厂商的方案,大部分新品都没有做出明显的差异化,几乎一样的外观,一样的腰圆键、一样的联发科芯片,这也让魅族的忠实粉丝感到极度失望。老冀注意到,正是在这一年,很多魅族粉丝被名目繁多却又没啥区别的魅蓝新品搞得无所适从,最终放弃了对魅族的支持。

由此可见,厂商推出一个新品牌并广为人知虽然很难,但是通过努力还是有可能实现的;而毁掉一个品牌却很容易,只需要一年的漫不经心就够了。

其实,当时的魅蓝应该坚持精品策略,每年分别针对不同的细分人群推出魅蓝数字、魅蓝Note、魅蓝数字S等3-4款新品即可,这样既能够成功地吸引住那些预算有限的年轻消费者,还能够与“魅族”系列形成有效互补。

当然,老冀的这个建议也是属于“站着说话不腰疼”,以当时魅族的资源约束和人才储备,即使采用精品策略,魅蓝品牌也未必就能够持续成功。

如今,随着魅蓝的销声匿迹和品牌创始人李楠的离去,魅族已经失去了做大做强的时间窗口,未来恐怕只能在“小而美”这条路上跑到黑了。只是,已经失去增长动力、品牌越来越集中的智能手机市场,能够容得下这家小公司吗?返回搜狐,查看更多

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