家电业的全零售时代悄然而至:代理商不是消失而是重生!

原标题:家电业的全零售时代悄然而至:代理商不是消失而是重生!

接下来,随着家电零售渠道的洗牌进入尾声,电商、连锁大卖场们纷纷线上线下全域布局,一个属于家电产业的全零售时代也悄然而至。

周简||撰稿

家电实体店的商业价值未来还有吗?家电代理商的未来出路是死亡还是重生?家电零售产业未来的变局又将是怎样的局面?在这一系列疑问的背后,正是一轮属于家电产业的全零售时代大幕,已经全面开启。

经过这几年的电商混战,连锁大卖场搅局,家电实体店的价值已经被重估和修复。一边,是“上有老、下有小”的家电经销商们,经营十多年的实体门店老板们,面临干不下去的困境;另一边,却是“电商、连锁大卖场们”纷纷下乡和下线,加快加盟实体店建设,释放对这一实体店群体的看中和看好。

当前一些家电经销商赖以生存的实体门店,做不下去,是属于商业竞争的“优胜劣汰”。本质上,还是存在于三四五级市场上的家电实体店,数量庞大,存在着严重的“数量过剩”、“效率低下”,以及“资源浪费”。所以,这几年来一大批“老弱病残”的家电实体店,会慢慢消失。明年上半年来,会迎来一轮的出局高潮,没有其它更好的办法。

与此同时,一些已经成为家电企业品牌专营店、旗舰店,以及电商加盟店、连锁大卖场合作店的家电经销商们,其经营的实体店价值已经得到重新修复。一方面,除了出货、批发的职能,还有推广、服务的新职能;另一方面,未来的实体店,体验价值都得到新的建立,特别是基于成套化、集成化的家电推广,与家居家装的一体化整合等。

所以,承担零售、服务等诸多职能的实体店,对于家电产业来说,未来不是一个包袱,而是一笔新的财富。同样,对于过去30多年深耕线下实体店渠道的家电代理商和批发商来说,未来到底是生还是死?家电圈认为,在家电全零售的时代,其不是生也不会死,而是会重生和新生,最终出现一轮大的蜕变。

早在今年初,家电圈就披露,家电零售渠道洗牌已近尾声,明年上半年将是最终的收官战。届时,不是电商、连锁大卖场干死线下的实体店,而是将会开启一场家电产业的“全零售”时代。这不是简单地依托渠道扁平化带来零售效率提升。最终,应该是通过全零售,实现效率无损下的商业价值和利益最大化。

由此,众多的家电代理商们,如今不是消失和灭亡,而是正在悄然破茧重生。而重生的出路,就是变身为家电企业在一线市场上的“营销管家”和“营销服务商”。前者,就是让家电代理商过去的一部分打款、压货、仓储职能弱化,同时赋予其营销、推广、服务等更多细分的职能;后者,那就是让家电代理商和批发商们,也全面转战为家电零售商,利用之前的人脉、团队和管理,亲自操刀一线零售,从而积累更多的经验,服务于其它的家电零售商。

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