坐拥3000万公考注册用户,粉笔网缘何转战线下教育市场

原标题:坐拥3000万公考注册用户,粉笔网缘何转战线下教育市场

线下中公,线上粉笔,这是公考教育领域的两大教育机构——中公教育、粉笔网的行业地位。不过,立足线上的粉笔网近日传出布局线下的消息。经证实,粉笔网目前已经开设了30多个线下教学中心。

官方资料显示,粉笔网创立于2015年,是一个互联网教育平台,利用技术手段实现智能批改功能,并提供免费题库,供用户查阅学习,利用网络直播,进行线上授课,同时提供实物图书、试卷以及客户服务。

经过4年的发展,粉笔网业务涵盖公务员考试、考研、教师资格、事业单位、英语、建造、财会等技能培训。截至2019年5月,粉笔APP注册用户超过3000万、平均月活达到350万人次、平均日活高达97万人次。在粉笔网服务的考生群体中,付费用户超过410万。

其实,粉笔网令人称道的,除了拥有庞大的用户数量外,还有获取用户的成本几乎为零,因为这些用户都是依靠口碑传播主动报名的。更让人想不到的是,粉笔网竟然没有销售部门。最新数据显示,2019年上半年,粉笔APP的新增用户和活跃用户数均环比增长20%左右,实现营业收入突破8.2亿元。

在如此靓丽的数据面前,粉笔网缘何转而着手开展线下业务?个中原因,当属公务员招考大幅缩编。2019年国考招录人数锐减,从去年招录2.8万人骤减到1.4万人,创近十年招考人数新低。在此情况下,粉笔网不得不进行相应调整。

此前,粉笔网以优质的内容和较低的价格获得了用户认可,用户持续高速增长。面对整体公务员招考缩编的现状,大量用户对线下专项提分课程由强烈的需求。于是,2019年初,粉笔网CEO张小龙提出,投入更多的人力、物力、财力做线上线下打通的高端产品,为公考用户提供优质师资及更有针对性的服务。

具体而言,粉笔网将线上和线下课程相结合,用线上理论打基础,线下高效封闭训练,线上名师陪跑到考前的系统性教学。线下则采取小班教学,严格控制每班人数最多12人,主讲老师从理论到实操全程陪练,并且整个学习阶段食宿均保证在四星级以上水准。

当前,随着互联网的发展,报考公务员群体基本采取线上线下混合学习方式。粉笔网转战线下,显然是在存量转化的基础上,进一步开拓线下增量市场。目前,粉笔网公考学员用户已占线上相关学习群体的80%,因而拓展线下业务也是互联网红利消失之后的必然选择。

与传统线下教育机构不同,粉笔网招生由题库和智能批改系统切入,通过模考大赛等免费学习工具形成流量入口并打造品牌,再通过线上直播大班课授课、会员体系、轻形态课程包、图书售卖等变现。如今,线上线下产品的推出以及高端产品的定位,势必为粉笔网创造更大的收益。据称,2019年,粉笔网预计实现营收16亿元。返回搜狐,查看更多

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