河南博士蹬三轮推销,自创方便面品牌!一度消失,今年产100亿包

原标题:河南博士蹬三轮推销,自创方便面品牌!一度消失,今年产100亿包

水浒卡,这一方便面中附带的卡片,伴随了许多80后、90后的童年,无论是集卡还是“扇卡”,都是那一生中最天真的回忆。随着光阴流转,小浣熊干脆面里再也没了水浒卡,而与小浣熊干脆面一起爆红在同一时代的白象方便面,也不知何时消失在了人们的视野中,几乎一起成为了童年回忆。如今,水浒卡一去不返,白象却在近几年异军突起,重新占回了市场,让许多80后、90后感到既惊讶又亲切。而这一切,都与一个人的去而复返有关。

这个人叫姚忠良,1962年9月出生于河南的一个普通家庭。1983年部队复员后,姚忠良进入了一家粮食厂工作,这家粮食厂正是白象的前身。当时这家粮食厂已经负债了上千万,厂里只剩一条简陋的方便面生产线,非但没有盈利,还连续亏损了6年,濒临倒闭。6年换了6任一把手,直到1996年,姚忠良接掌这个“烂摊子”。

在姚忠良接手这个“烂摊子”之后,做的第一件事情就是改革。姚忠良很清楚,只有改变办厂状态,才能改变厂里的惨淡情况,否则最后就是死路一条。

1.4年后销售额突破6个亿

1996年姚忠良上任之后,为了能够成功的将厂里面的员工进行“大换血”。他特地想了一个借口,让老员工“带薪休假”,而实质上就是在变相的将老员工进行辞退。之后,他又开始从各个大学招聘到了一批新的毕业生,亲自带着这批新鲜血液进行宣誓,扯着嗓子宣传自己公司的品牌。

不仅如此,他还自己蹬着三轮车在各个大街小巷进行推销。无论是大型超市还是街边小巷,他都选择亲自向别人推销自己的白象。就是在这样的艰苦努力下,白象方便面开始受到了关注,知道白象的人越是越来越多。渐渐地,白象的市场逐渐被打开,方便面也开始变得供不应求。在第二年的时候,白象工厂的销售额就达到了1亿多,到2000年,销售额更是突破了6个亿。

2.好景不长,姚忠良主动退出白象

就在姚忠良躇踌满志的时候,他所掌舵的白象却遭遇了一场前所未有的磨难。当时,白象工厂正在不断地进行扩张,很多城市最热销的方便面品牌就是白象,甚至走出海外。也是在这个时候,工厂进行改制,姚忠良上有董事长,下面还多出了一些专门抓基建和采购的总经理。一时之间,姚忠良失去了对企业发展方向的主导权。

既然这样,不如退出。在2001年的时候,姚忠良选择回到学校。他报考了中国人民大学,主攻管理学博士。在他毕业之前,就有相关领导要求他重新回到白象。但是,姚忠良表示:如果改制,自己就回去,不改一定不会回去。从2002年到2006年,白象因为体制的原因整整经历了5年。在这5年的时间里面,曾经很多不如白象的品牌远远地超过了白象,这令姚忠良心疼不已。

3.力挽狂澜,企业困难时再次回归

姚忠良一人兼任公司的党委书记、董事长、总经理。但想夺回曾经属于白象的市场,并非易事。有段时间,方便面的健康性受到大众质疑。有些厂家开始宣传“非油炸”,而姚忠良则把重点放在汤上,宣传骨头汤。改制成功之后的“白象”出手不凡,重磅推出大骨面。其市场诉求正迎合了时下消费者的饮食养生需求,从而在中、高档面消费市场上占领了一席之地,并赢得了骨类面的“定位权”,为白象由低端产品向高端产品进军打了一场漂亮的突围战。

2013年,白象年产方便面100亿包(平均每月超过8亿包),市场占有率仅次于康师傅,一举成为行业黑马。如今,白象在方便面市场又有了一席之地,有了和康师傅竞争的资格。截止目前,白象日产可达三千万包,年产量达到100亿包方便面。返回搜狐,查看更多

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