用开发猪场的办法开发禽料市场

原标题:用开发猪场的办法开发禽料市场

用开发猪场的办法开发禽料市场

大家好!

今天我想跟各位精英前辈交流一下开发禽料市场的想法。我的想法可以用一句话来总结,怎么样开发猪场就怎么样开发禽料市场。

好了,先让我作一下自我介绍。我叫李宁,江西省宁都县石上镇人。2013年4月来到加大做销售。开始在福建永定做开发员,后调广东佛山市场。先在江门做了半年,后调罗定郁南市场。市场整合时,我晋升为罗定营销公司总经理。现在的职务是佛山营销公司禽料部总经理。

有人说,别看简历简简单单,只要认真看,也可以看出故事来。我的故事应该从罗定郁南开始。2014年下半年我去罗定市场时,那儿差不多是个快要荒废的市场,几个县合在一起月销量只有400来吨。人生地不熟,找个猪场都很难找到。因为猪场都藏在大山的褶皱里。为了知道哪儿有猪场,我是一路发烟,见到木头人也企图跟他聊天。

老加大人都知道,那时公司号召我们开发直销猪场,扶持猪头式经销商。当时,罗定市场有一些我们加大饲料经销商,销量都不大。他们似乎抓住我们业务员怕掉量的软肋,不去思考怎么样打开销路,就知道要赠料。我意识到不能让他们牵着鼻子走,那样市场永远做不大。公司的决定实在是太英明了。必须开发直销猪场,扶持猪头式经销商。这样才会有前途。

2018年,全集团第一名

开发直销猪场并不需要什么花招,持续不断地做养猪对比数据就行。好饲料数据会说话。人都是趋利避害的动物。用加大饲料能多赚钱,何乐而不为?很快,开出一家猪场再开出一家猪场。对于规模偏小的散户猪场,则物色一位人品好经济实力还行的老板来做猪头式经销商。市场做得好是会形成势的。势来了挡都挡不住。加大饲料在罗定市场就形成了势,销量年年翻番,翻到2000多吨1个月,团队也升级为营销公司。2018年,终于拿下全集团第一名。很多同事说,李宁,你的好日子来了。

可是 / 非洲猪瘟来了

整个2019年的春天我就没心情好过。养猪老板们痛失猪,我则痛失销量。一个月时间不到,2000多吨直线下掉差点归零了。我深刻体会着什么叫命运共同体。

非洲猪瘟来了,我的工作也要没了,正当我心情极其颓败时,公司及时调整战略布局,提出全力抢占禽料市场。我心为之一振。禽料市场比猪料市场还大,有我大显身手的。这么大的市场,只要随便捞一点,就是几千上万吨销量。我又看到希望了。

有人说

禽料市场不是那么好抢的

这不是一句永远正确的废话吗

有哪个市场会让你好抢?

反过来

又有哪个市场能做到铁板一块?

我费了一番心思做市场调研,认真思考了一下,发现养鸡养鸭养鹅与养猪有很多相通之处。

养鸡养鸭养鹅啦

核心点都是为了多赚钱。具体呢,就是追求快长,料比低,价比低。外观上,猪讲皮红毛靓,鸡鸭鹅讲毛水亮。当然,饲料的绿色健康安全也很重要。说简单一点,就是三条:毛水亮、长速快、料比低。这些,正是我们加大禽料的长处与优势。明白了要点,就好办事了。既然与养猪有那么多相通之处,那我们就用开发猪场的办法来开发禽料市场。

开发猪场

我们用数据证明,用加大猪料可以多赚钱。

开发禽料市场,

也可以用数据证明,用加大禽料可以多赚钱。

只是,猪可以一头一头证明,鸡鸭鹅却要一批一批证明,量与方法稍有点不同而已,最终的结果都是算到钱头上。我觉得禽料有一个问题大家很容易忽略,那便是成活率。鸡鸭鹅幼小时生命更脆弱一点,更需要饲料的健康安全。我去开发一个大型养鸡场。老板用加大禽料与某某饲料做对比。没用7天老板便全场改用加大饲料,为什么?因为某某饲料死鸡太厉害了。老板说,鸡都没了,我还赚个屁钱呀。

我们加大去抢占禽料市场还有个优势,那便是加大的品牌影响力。我们很多猪场客户改行养鸡养鸭。加大猪料的美誉在,很容易接受加大禽料。我们稍为引导他们做对比就行。我们有理由相信,我们加大有高品质的禽料,一定能在禽料市场形成一种势——势来了挡也挡不住的势。

最后,祝各位营销精英前辈,销量翻番,钱途无量。

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