毕加索VS张大千:“卖画”高价背后的艺术家营销策略

原标题:毕加索VS张大千:“卖画”高价背后的艺术家营销策略

毕加索与张大千的合影

在世界艺坛中,曾有过这样的说法——“东张西毕”。

而“东张西毕”指的是东方的张大千和西方的毕加索,他们是同一时代的东西方艺术巨匠,皆拥有极富传奇和浪漫色彩的一生,在世界艺坛中,皆有着一定的影响。

1932年 毕加索 《梦》 布上油画 纵130×横97厘米 (私人收藏)

张大千 《瑞士雪山》 尺寸:173×344cm 1965年作(北京保利2016年秋拍 成交价:RMB 164,450,000)

两个画坛巨匠,虽然绘画风格不同,但现实中却是较为要好的朋友,且互相欣赏,在同一时代的中西艺术领域,两人的友谊实在来之不易。

互为欣赏的艺术巨匠

毕加索《格尔尼卡》 布上油画 纵349.3×横776.6厘米(现藏于马德里国家索菲亚王妃美术馆)

张大千常年喜爱游历各个国家,在1956年时,他刚好游历到巴黎,有幸在巴黎见到毕加索,当时张大千57岁,而毕加索75岁。

那时毕加索在西方的艺术圈是响当当的人物,是现代艺术绘画的创始人。

张大千曾过托 赵无极与卢浮宫博物馆馆长联系毕加索,想前去拜访,但因为毕加索脾气古怪,两个人均没有把握。

后来张大千请了翻译亲自联系,两人得以见面。而两人一见如故,毕加索用了他最高的礼仪来见张大千,穿上衬衣与皮鞋,据闻他在夏季极少穿衣服。

两位中西画坛巨匠的会面,在当时艺术圈炸开了锅,巴黎的新闻界更是称这次会面为“艺术节的高峰会议”。

张大千《巫峡清秋图》纵124.8,横35.5厘米 纸本(现藏于四川博物馆)

两个艺术巨匠,虽然绘画风格不同,创作思维不同,但是却有着相似的绘画抱负,对艺术持着相同的观点,让两个人的友谊得到升华。

不仅如此,两人能在艺术圈名扬千古,作品屡屡“过亿”,这一点也有所雷同,这其中或许也有着属于他们之间的“艺术秘密”——作为艺术家的作品营销策略。

毕加索的营销策略:卖画需要营造“故事氛围”

1937年 毕加索《戴贝雷帽、穿格子裙的女子》(玛莉·特蕾莎)(2018年伦敦苏富比 成交价:4982.70万英镑)

毕加索《FEMME ASSISE》(2016年伦敦苏富比 成交价:4346.9万英镑)

毕加索说:“我是依我所想来画对象,而不是依我所见来画的。”

1999年12月,法国某家报纸进行的一次民意调查中,毕加索以40%的高票当选为20世纪最伟大的10位画家之首。

而在毕加索离世后,整理得知遗产总值达到395亿元人民币之多,而这笔“巨款”,绝大部分是其“作品售卖”所得。

在毕加索25岁的时候,就能通过卖画赚钱,28岁的时候已经不愁吃穿。而这一切,不仅仅要归功于他在绘画上的努力,还离不开他精明的“卖画营销策略”

这一切并非只是“幸运”。实际上,毕加索一直十分重视建立起艺术人脉关系,也十分重视和努力地赢得艺术商人、评论家、收藏家和策展人的支持。他很明白,建立声名和销售作品与这些人是息息相关的。

1932年 毕加索《沉睡的女子》布面油画、木炭 130.2 x 161.9 cm(2018年伦敦富艺斯 成交价:4185.9万英镑)

这里也有一个小故事,一开始毕加索只是个无名小辈,没有人知道他,他的画也卖不出去。

于是他雇了好几个大学生,让他们每天到巴黎所有的画店去转悠,每个人在离开画店的时候都要去问画店老板,请问你们这里有毕加索的画吗?请问在哪里能买到毕加索的画,请问毕加索来到巴黎了吗?

短短的时间里,却让巴黎的画店老板对“毕加索”这个名字熟记于心,以至于他们对毕加索以及他的作品保持着好奇心。

等大家都迫不及待的时候,毕加索带着他的画出现。而这也促使他非常成功了卖出了一批作品,并且在艺术圈渐渐开始站稳脚步。

毕加索《画家和模特儿》布上油画 纵130×横162厘米 (现藏于马德里国家索菲亚王妃美术馆)

1901年 毕加索 《Absinthe Drinker》(现藏于俄罗斯冬宫博物馆)

而每当毕加索要出售他的画之前,都会先办画展,然后召集大批画商来听他讲故事。

讲述作品的创作背景、创作意图、相关故事。一幅画如果只是单纯画得好,并不一定会引来人们注目,但一件作品如果背后有一个深刻的故事,那么这件作品定能让人铭记于心。而有了故事与画的相互联系,便容易让人接受,更愿意为此付出代价。

这是一种产品“货币化”的过程,毕加索的“天才般营销策略”便在于此 ,就好比一样价格昂贵的产品都无不有着一个共同点——生动的品牌故事。

1908年 毕加索《Dryad》(现藏于俄罗斯冬宫博物馆)

1905年 毕加索《拿烟斗的男孩》 100×81cm (2004年伦敦苏富比春拍 成交价:1.0416亿美元)

张大千的营销策略:风格多变,迎合市场

张大千《蔬果(四帧)》尺寸:39×48cm×4(北京匡时2013秋拍 成交价:520万元人民币)

张大千《荷塘野趣》四屏通景 (香港佳士得2013春拍 成交价:8051万元人民币)

“五百年来一大千”——这句话是徐悲鸿说的。

对于这个的赞誉,张大千是当之无愧。张大千在艺术界留下的形象,可谓是艺术巨匠都难以言述。

张大千的画艺可谓“奇全”。不仅仅是在艺术水平上到达很高的程度,有着自己独属的风格,还 在于他山水、花鸟、人物、工笔、写意、泼墨、书法无一不晓,这就囊括了作品好与风格全两个重点,使他更容易“脱颖而出”。

而能让市场为他的作品买单,张大千亦是不留余力。他可谓是画家中自我包装营销的第一人,也是做到极致完美的人。

张大千 仿王蒙林泉清集图 纸本 丙戌(1946年)作 141×56cm(北京维塔维登国际拍卖有限公司 成交价:4025万元人民币)

张大千 1978年《利市三倍》(张大千私人厨师徐敏琦珍藏)(2018年纽约佳士得拍卖 成交价:800万元人民币)

与毕加索一样,他们在艺术人脉关系上都十分重视。

张大千一生所收徒弟众多,登记在册者据统计有126人之多,其中,有专门画家亦有社会名流。

而收徒之中,又是营造了不少故事。比如收女弟子叶名佩,只是听她弹奏了一曲古琴而已;又比如1945年在上海同时收郁氏五姐妹为大风堂女弟子,时人称之为“五美拜师”,轰动一时。

而张大千所成立的大风堂,诸多门人遍布各地,不仅受张大千指点教习,也为张大千办事,卖画、联系展览、宣传其艺术。

1963年 张大千《嘉藕图》(2011年北京保利秋拍成交价:1150万元人民币)

1935年 张大千《天女散花》 立轴 设色纸本 167×72cm(2018年北京保利春拍 成交价: 8452.5万元人民币)

这里有一个小故事,张大千还没有什么名气的时候,在建国前的一段时间举办画展时,为了使画展取得成功,和《实报》记者于非闇合画了一幅《仕女扑蝶图》,并提诗一首:“非闇画蝴蝶,不减马江香。大千补仕女,自比郭清狂。若令徐娘见,吹牛两大王。”

没多久,就有人告诉北平中较有名望的画家徐燕荪,说诗中的“徐娘”就是他。徐燕荪立刻状告张大千,两人还在报上大打笔墨官司。到底是谁得罪了赫赫有名的徐燕荪?北平街头巷尾之人都非常好奇。

而自此,张大千之名在北平传扬开来,他的画展也大获成功。后来被爆出这是他们二人的营销策略。只是唱了一出戏而已。

张大千 《泼彩朱荷 六屏》 (香港苏富比2002秋拍 成交价:20220万港元)

两位艺术巨匠营销中创造的“艺术价值”

1955年 毕加索 《阿尔及尔的女子(版本O)》(2015年纽约佳士得春拍 成交价:1.79亿美元)

1905年 毕加索《拿着花篮的女孩》(2018年纽约佳士得春拍 成交价:1.15亿美元)

1932年 毕加索《裸体、绿叶与半身像》(2010年纽约佳士得春拍 成交价:1.06亿美元)

毕加索的作品在拍卖市场上一直有着稳定的行情,愿意将大把金钱投注在毕加索的作品上的买家大有人在。

20世纪60年代毕加索作品拍卖分析

在早期的艺术市场,毕加索凭借着自己的营销策略已经在艺术市场站稳脚跟,加之不断操练的艺术造诣,以及多变而独特的艺术风格,使其在艺术市场上越发显示出其价值。

张大千《桃源图 》 (香港苏富比2016春拍 成交价:2.7亿港元)

张大千《爱痕湖》(中国嘉德2010春拍 成交价:1.008亿 )

张大千《嘉耦图》(2011年香港蘇富比春拍 成交价:1.5991亿)

张大千在2016年全球艺术品拍卖市场的成交额位列中国艺术家榜首。而其作品的价格水平在即便是在市场动荡的这些年来,表现亦是较为稳定。

(来源:搜狐文化)

张大千凭借着其独特的营销策略以及丰富的作品题材和作画风格,在中国的艺术市场上一直处于较为领先的位置。 实际上,张大千的作品在全球艺术品市场都备受藏家关注,而天价成交的作品也并不少见。

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这两位艺术巨匠的异曲同工之处,

或许便是在他们的艺术道路上的坚守与变通,

坚守初心,不断努力充实的同时,

学会营造“自己的品牌”,

方能在艺术之途上越走越平坦。

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