巨亏108亿,拼多多还有机会成为下一个淘宝吗?

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如果说三年前,你没听说过“拼多多”,一点都不奇怪。但现在,你若还不知道“拼多多”,可能就会被人称作OUT了。不管是城市还是农村,现实生活还是娱乐节目,这三个字就像空气一样弥漫在周围,让你无处可逃。

黄峥花三年时间,将一家拼团公司,躲过淘宝、京东和其他电商平台的追击,最终登陆美国资产市场,成就了当代创业的佳话。直到现在,它的模式依然成为人们津津乐道的话题。为什么是黄峥和拼多多,在这个看似一片红海的领域杀出了一条血路。

尽管互联网世界讲究的就是一个快字,但是拼多多依旧让人惊讶。当黄峥在自己的公号里分享对于这个世界的理解时,拼多多的财报和预期已被各大平台拿去分析,其2018年Q4的财报也不例外。

数据显示,2018年Q4,拼多多营收为56.539亿元,较截至2017年同期的11.794亿元同比增长379%;较上一季环比增长68%。全年实现营收131.20亿元,同比增长652%。超越华尔街关于拼多多Q4收入预期为7.89亿美元(约53亿元人民币),对公司全年的收入预期为18.7亿美元(约125.6亿元人民币)。

毫无疑问,这是一组不错的数字,如果再加上“GMV全年为4716亿元,同比增长234%”以及“平均月活用户数达2.726亿,环比增18.2%”,会发现它已经成了电商领域的一大巨头。

瑞银在其财报发表之前曾表示,作为2.0代电商平台,拼多多已经成为中国第二大电商平台。在瑞银的预测中,2021年,拼多多的年活跃用户将达6.28亿,与阿里巴巴集团2018年底的用户数持平;年GMV将赶超京东,达2.07万亿元。2023年,拼多多的用户年平均消费将达3823元,超越以高客单价为代表的京东当下的水平。

然而,再剖析另外一组数字,我们又会发现一个不同的拼多多。

这次公布的2018年Q4财报,拼多多的经营亏损达到了107.997亿元,而在上个季度,亏损仅为79亿,增长了近30%的亏损。

拼多多亏损,超出众多分析师预期

投资者看重拼多多的模式,正是其获客成本低,用户消费欲望强。拼多多的成功,并非依靠电商市场上早已成熟的拼团模式,而是将中国三四线城市甚至是农村的消费潜力激发了出来。这边是俗称“五环外的红利”。所以有一段时间,朋友圈到处充斥着砍价的信息。越拼越便宜,越拼用户越多。

这就像一种春药,一旦拼团的力度减少,客户的消费欲望就会降低。

你只有一直提供拼团福利,才能吸引用户在平台上消费。但是,货物的成本不会因为拼团而降低,如果一再压低卖家的价格,或者选择低价的物品,就会出现假冒伪劣的现象。所以很长一段时间,拼多多上的假货非常多,一度超过50%。

如果要减少假货和伪劣产品的现象,在客户和卖家之间的差价,就得由平台来承担。所以导致拼得多,亏得就越多。

消费者贪图小便宜的心里是永远不会改变的。这种模式并非只在电商领域存在,滴滴出行和美团都是很好的前车之鉴。滴滴出行前些年的补贴大战,导致烧钱比烧纸还快,直到现在依然无法盈利。美团同样如此。

有人说中国的电商,甚至世界的电商都是从亏损开始的。

阿里巴巴亏损了10年,京东亏损了12年,如今都成为互联网行业的巨擘。甚至亚马逊在实现盈利之前,甚至亏损了20年。但也要看到,在成功的阿里巴巴和京东之外,还有很多昙花一现的案例,比如蘑菇街、聚美优品,希望拼多多不会是下一个。返回搜狐,查看更多

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