为什么总有那么多弱智的诈骗短信?骗子是如何设计“机制”的?

原标题:为什么总有那么多弱智的诈骗短信?骗子是如何设计“机制”的?

1、、够弱智,才有资格当精准客户

XX集团举行三十周年大庆典,您的手机号码获得了20万大奖。
恭喜你,获得了苹果电脑一台,请致电XXXXX,过期视作弃权。
爸我在外嫖娼被抓手机被没收,快汇5万保释费到XX。

相信用过手机的人都收到过类似的短信,你有没有这样的疑问:这些已经被媒体曝光成千上万次骗术为什么还是一再出现?骗子们看上去实在太不好学了,怎么也不开拓创新一下理念,这么弱智的东西还有人信吗?

然而真的是骗子不愿意把短信编的更加有技巧吗?当然不是,其实,骗子的逻辑是——如此弱智的短信都相信的人,下一步就可以很容易地和他沟通打钱上钩了,成本会降低。如果编一个正常人开始就会上钩的短信,吸引的就是一批正常人,下一步引诱上钩的成本就变得极高,骗子哪有那么多时间和正常人聊天,成功率太低了,因此,弱智短信征集到的都是骗子的垂直用户。

2、谷歌:对讨厌广告的人,那就送个拦截器吧

这样类似的例子还有很多——按理说,谷歌作为世界上最大的在线广告提供商,理应不让人屏蔽广告,然而谷歌旗下的Chrome浏览器的却欢迎广告屏蔽类的插件,其中最著名的插件叫:Adblock plus,这个插件全球已经超过5000万用户了,那么谷歌这么做的目的是神马呢?

其实谷歌的想法是,那些愿意费尽心机的装广告插件的人的确就是对广告不那么感兴趣的人,他们本身的广告转化率就特别低,还不如让他们不看,甚至谷歌都计划开发自己的广告拦截工具,因为谷歌觉得,与其让用户用别家的拦截插件,不如自己动手,这样自己还能知道用户都拦截了哪些广告。

3、麦当劳:差钱的请领优惠劵,不差钱的请花原价

第三个例子,麦当劳会在餐厅周围发优惠券,领券的人可以用极其便宜的方式买到汉堡,如果真的要搞促销,麦当劳为什么不直接降价而要采取这种雇人发优惠券的低效方式呢?

因为它要通过这种机制区分对那些是否对价格敏感的人,愿意去餐厅周围领取优惠券的人大多是学生或工作不久收入有限的人群,麦当劳对他们少赚一点;而对那些不屑于领券的情侣、白领们,麦当劳则原价卖给他们,赚的更多。

通过一张小小的优惠券,麦当劳就轻易地区分了人群。

现实商业中一个非常有趣的部分在于——你觉得某些策略很愚蠢但事实上却很聪明。

总结一下:

这类让人看起来很愚蠢但实际上很聪明的策略有一个共同点就是,他们都用一种筛选机制对不同的人进行了一次筛选,对他们的目标人群进行既定的策略,但对非目标人群采取让利、友善的策略,这样让人看起来似乎并不聪明,但实际上达到了既定目标。

4、灭蛇悬赏:赏杀蛇?还是赏蛇尸?

与此相对,还有一些策略,看起来非常精明,但最终被证明是一些愚蠢的做法,我们来看一些案例——

第一个例子,眼镜蛇效应:

在英国殖民统治印度年代,英国政府发现当地眼镜蛇泛滥成灾,当时的印度总督为了解决这一问题想到使用经济的方式解决这个问题,殖民政府宣布——民众每打死一条眼镜蛇即可到政府领取4英镑的奖励,几个月后,这一策略的确起到了很好的作用,眼镜蛇明显减少,然而,很快殖民政府发现眼镜蛇又慢慢多起来了,这是为什么呢?

原来,印度人为了奖励,纷纷开始在家里养起了眼镜蛇,长成之后打死去政府领赏,于是眼镜蛇又泛滥了,最后,英殖民政府不得不取消这一奖励政策。

5、安全带:鼓励驾驶员开车更放肆?

再来,1960年代,为了减少汽车事故造成的伤亡,美国国会出台了汽车安全法案,要求全美每一台出厂的汽车必须强制安装安全带等系列安全装置,然而事实却没有那么简单:

经济学家萨姆·佩兹曼在1975年的一项研究则揭示了另一个真相——法案实施后的确减少了每次车祸的死亡人数,但却增加了车祸的次数,因为驾驶员由于安全带的出现开车速度更快、更放肆

总结一下:

这些看起来很聪明但实现起来并没有起到作用的策略通常有一个共同点——他们忘记了人们会对激励做出反应,因此设计优秀的激励机制就变得非常重要,一个好的激励机制应该是既能有效调动积极性,又能防止积极性的扭曲。

机制设计蕴含着极高的智慧。返回搜狐,查看更多

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