维护加大饲料的荣誉才能做好营销

原标题:维护加大饲料的荣誉才能做好营销

维护加大饲料的荣誉才能做好营销

大家好!我叫田维福,贵州人。2011年10月来到加大。先在贵州省六盘水做开发队员,一年后调到安顺开发空白市场做团队经理,2013年7月,公司营销体制改革,提出企业是平台员工做老板,都匀地区三个团队合并为一调我来任团队经理。后都匀团队晋升营销公司,我也晋升为总经理。

我认为,做营销,首要的就是在心里认同企业,认同产品。如果企业与产品你就不认同,你怎么能说服消费者来购买呢?我会来加大做营销,就是喜欢加大,认同加大的企业文化,认同加大的产品——加大饲料。我认为加大饲料是饲料产品中最好的,没有之一。我想仅认同还不够,还要不遗余力维护她的荣誉。我最讨厌有人说加大饲料不好。谁说加大饲料不好我就跟他有仇。

事实上加大饲料是非常好,

这里我来讲个小故事吧!

2013年初,在关岭县某镇,那时候我刚开始做团队经理。我骑着摩托车来到小镇街上,与加大饲料经销商商议怎样去开发猪场客户。这时,有几个汉子走店门口过,好像喝了点酒,但并没有喝醉。其中一个说,加大饲料呀,加大饲料烂死了。我走过去跟他说,你说加大饲料烂死了,我就是加大饲料业务员,请你告诉我,加大饲料哪方面烂死了?是你用了不好?还是你亲戚朋友用了不好?麻烦你讲出实例来。我说烂死了就烂死了。那人看起来还蛮凶。这时经销商拉我回去,叫我不要理他。那人就是嘴毒。

那天晚上我还是没睡好觉。虽然可以说那人嘴毒,但人言可畏,口水会淹死人。谎言连说三遍就会变成真理。他这么大嘴巴乱说,不明真相的人还真以为加大饲料烂死了。我得找到他,从他那儿证明,加大饲料不是烂死了,而是好的很。

第一次找他,他还是很凶:我就说加大饲料烂死了你想怎地?我说,我不想怎地,就是要请你说说加大饲料哪方面烂死了,要用事实说话,要说我心服口服。然后他就不理我了。他不理我,我也天天去找他。找了一段时间他烦了,说:我说错了,我嘴毒,我向你道歉行吗?我说不行。他说你到底要怎样。我说很简单,你不是也养了猪吗?就在你猪场做养猪对比数据。加大饲料输了,我认。加大饲料赢了,你要帮我吹喇叭,恢复名誉。他让我逼得很无奈,说做就做吧。

做的小猪料对比。他正好抓了一批猪苗回来。一个月后,秤猪算料,计算机按得啪啪响,加大小猪料1包长猪39斤,原某某小猪料1包只长猪33斤。他红着脸说,加大饲料是蛮好哩。

此时,他说加大饲料好是从心里说它好。他不但自己改用加大饲料,还真的帮我吹喇叭了。在他的影响下,一个季度就开发出9个客户。这个故事也成为当地的美谈,很多老板都说,小田呀我佩服你。都匀公司的销量能排到集团前面,我想,可能就是从这儿开始的。

这就是我为什么说要维护企业产品的荣誉才能做好营销。想想,那个养户说加大饲料烂,若是我不跟他计较,那个地方的名声就真让他说烂了,可能一包饲料都卖不动。我一跟他计较呢,加大饲料的好名声就出来了。好名声是加大饲料的市场通行证。

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