2019婚嫁营销大会举行 蜜匠婚礼CMO向俊阐述“蜜匠加盟”的品牌效应

原标题:2019婚嫁营销大会举行 蜜匠婚礼CMO向俊阐述“蜜匠加盟”的品牌效应

蜜匠婚礼CMO向俊先生在会上发表演讲

7月24日至25日,2019婚嫁营销大会在北京举行,蜜匠婚礼CMO向俊先生受邀出席大会,作“互联网时代的多维营销体系”主题演讲。会上,向总从品牌自营销、互联网营销、互联网工具、营销信息化等四个板块,向与会嘉宾介绍了婚嫁营销的前沿思想和方法。

向总认为,对于企业而言,“品牌才是最好的营销手段”。他举例说,星巴克在今年推出了猫爪杯这一小单品,刚上市,3000只一次性售罄。这就是品牌的市场效应,它对于企业的营销来讲意义非凡。

蜜匠婚礼CMO向俊先生(左三)参与对话环节

如何实现营销的品牌化?

向总分析说,第一要有过硬的产品,第二要谋求多渠道发展,第三要有时间的积累。对于广大婚企而言,互联网对品牌的打造具有重要作用。过去,大多数婚企都是依赖酒店、影楼和转介绍的渠道方式来拓客,这种守株待兔的营销模型具有天然的劣势,婚企自身是被动的,无形中丧失了自主权。相比之下,品牌的作用则完全不同,像许多婚庆门店在融入”蜜匠婚礼“这一大品牌、大平台后,更具有市场竞争力了,门店负责人都有切身感受。“无数事例证实,品牌能有效带动客单量,助力传统婚企快速成为区域性品牌公司”。

向总介绍,蜜匠婚礼旗下的门店经常出现蜜匠品牌的正向营销效应。比如,有的门店还未装修,也就是说门店的实体还未落地运营,客户就已签单,这说明客户事先就已认可了”蜜匠婚礼“这一大品牌;此外,也有的门店因为加盟了蜜匠,客户知道这一信息后显得非常激动,签单意愿陡升。

为什么要选择互联网营销?其思维逻辑是,相比其他传统型营销,互联网营销具有高渗透性、超前性、低成本的特点。向总表示,“这是互联网营销的最大价值所在”。具体方法主要包括微信裂变、婚礼现场获客、异业合作、社交裂变等,蜜匠婚礼在这些方面已经取得了成熟的经验。

“想要把握客户和市场的主动权,就需要搭建营销信息化体系。”向总透露,婚企要建立起自己的人才管理系统、专项能力培训系统、客户管理系统、标准化流程,以此把营销管理量化、标准化,明确目标需求和行为标准,从而降低营销管理难度,最终提高营销转化率。

向总最后建议,无论市场环境如何变化,婚企都要想方设法建立起“差异化的获客矩阵”,如此才能让自己的企业始终保持行业领先。返回搜狐,查看更多

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