2019中国汽车营销创新大奖企业案例自荐|陆风&抖音跨界美好奇妙夜品牌合作案例

原标题:2019中国汽车营销创新大奖企业案例自荐|陆风&抖音跨界美好奇妙夜品牌合作案例

进一步探索适合中国汽车市场的创新营销理念和方法,推动中国汽车企业现代化营销进程,由中国市场学会、搜狐汽车主办的汽车营销首脑风暴已经成功举办了十五届,期间的营销创新大奖评选活动获得了广泛好评。

为保证2019年汽车营销创新大奖评选的全面、准确、客观、公正,搜狐汽车联合中国市场学会,特向各厂商、各公关机构征集汽车行业的经典营销案例。 以下为陆风汽车自荐参与评选的案例,案例名称为: 陆风&抖音跨界美好奇妙夜品牌合作营销案例。

【案例背景】

陆风曾经的硬派形象深入人心,近年来随着SUV市场突然火爆,造车厂商蜂拥进入这一细分市场,陆风也随即转战城市SUV。然而SUV整体增速放缓,市场趋于稳定,红利逐渐消失,陆风汽车专注SUV制造,旗下新生代产品陆风逍遥,于今年1月上市,拥有溜背造型和中国元素的跨界时尚轿跑SUV,需在主打年轻的竞品中脱颖而出,打出差异化和独特性。

抖音成为全球最流行的短视频平台,首次跨平台“造节”-抖音美好奇妙夜(抖音+浙江卫视联合打造抖音全年最大超级IP晚会),陆风汽车品牌的首次跨界台网联动合作,借势抖音美好奇妙夜强大的宣发能力和营销话题热点,通过媒体大事件结合传播,让陆风逍遥在广大受众面前再掀热潮,显著提升陆风逍遥的流量,扩大品牌宣传。全面提升陆风汽车年轻化属性和曝光最大化联合+定制,多平台矩阵推广,黄金资源全路径拦截,全面打造传播影响力。

【创意策略】

1、曝光

借势抖音美好奇妙夜强大的宣发能力和营销话题热点,全面提升品牌年轻化属性和曝光最大化

联合+定制,多平台矩阵推广,黄金资源全路径拦截,全面打造传播影响力

2、互动

针对陆风逍遥车型,晚会魔术节目深度定制,现场用户关注互动,分享转发

晚会H5专题优质入口引流官方抖音账号,为品牌内容助力,加强粉丝互动

3、口碑

通过抖音红人好物官为陆风逍遥代言,聚集人气,塑造车型口碑,彰显品牌力,提升车型口碑多家媒体齐发声助力品牌发声

【案例详细内容】

创新亮点

1、明星打造的黑科技实景魔术

陆风逍遥以惊艳的魔术形式在晚会中精彩亮相。该魔术表演由著名魔术师蔡威泽打造,融合了最新全息影像技术,在舞台上“大变”陆风逍遥。随着蔡威泽的魔术动作,随着耀眼的光束、线条不断组合,陆风逍遥的真车摇身一变出现在舞台中间的时候,让观众近距离直观的体验到陆风逍遥的惊艳外观、精美内饰以及自动挡8.99万起的超高性价比。

2、抖音达人合作

除了在晚会舞台上的精彩表现,陆风还邀请了抖音达人“七舅脑爷”和“疯狂特效师”作为品牌好物官。

其中“七舅脑爷”为陆风逍遥特别打造的短视频,点赞量70万+,千万级粉丝达人的影响力,让陆风汽车在抖音平台上增加23000个粉丝,新增点赞量12.7万。

3、台网联动

借助抖音+浙江卫视大IP,打破传统车企的全新营销姿势,极大提升了陆风逍遥的曝光度和认知度。

落地执行:

前期预热期:

(1)软文+线下地推

人民网、搜狐、新浪、网易、腾讯、凤凰等70+网络媒体多角度解读晚会;

爱卡、太平洋等50余家论坛帖发布;

预热带动文章+专属活动报道文章 线下地推:北上广杭机场大屏。

(2)前期预热-硬广

信息流+开屏 定向精准人群,以创新展现形式,吸引用户关注,深化产品力的同时,有效拦截高意向潜客

陆风逍遥-抖音开屏广告·品牌形象最大化露出

(3)前期预热-微信&微博

预热微信3篇,活动期间新增关注816人,阅读量14232次。

参与门票赠送微信活动的有效评选人数达100余人,通过点赞截屏的形式进行评选10名网友,获得了美好奇妙夜入场门票,最多一个网友的点赞人数达2621余人。

10月10日 官方微博同步微信门票赠送活动 10月19日官方微博盛典日预热

2、直播:浙江卫视+抖音联合今日头条、西瓜视频、火山小视频、优酷视频同步直播;

3、盛典现场-明星打造的黑科技实景魔术

陆风逍遥以惊艳的魔术形式在晚会中精彩亮相。该魔术表演由著名魔术师蔡威泽打造,融合了最新全息影像技术,在舞台上“大变”陆风逍遥。随着蔡威泽的魔术动作,随着耀眼的光束、线条不断组合,陆风逍遥的真车摇身一变出现在舞台中间的时候,让观众近距离直观的体验到陆风逍遥的惊艳外观、精美内饰以及自动挡8.99万起的超高性价比。

4、盛典现场-陆风权益全程覆盖晚会多个环节

5、抖音好物官达人视频

6、抖音美好奇妙夜品牌馆

7、中期+延续期硬广传播

陆风逍遥-抖音信息流·DTV

7、中期+延续期硬广传播

陆风逍遥-静态开屏/头条推荐信息流/懂车帝信息流

7、延续期软文传播

头条号+27家主流平台/媒体共同发声 爱卡、太平洋等50余家论坛帖发布

8、延续期KOL内容合作:绑相关行业KOL,通过定制化内容输出,突显产品优势,驱动意向转化

逍遥车型对比文章, 12位KOL,37W阅读量,公众号+头条号共同发声,

外观、配置、性能全方位对比,逍遥优势文章中自然输出

【推广效果】

抖音和头条联动,跨平台资源组合;网台同步,提振陆风逍遥声量

• 预估曝光:57,467,000,实际曝光:251,312,806,曝光完成率:437.32%;

• 预估点击: 132,181,实际点击: 8,775,986,点击完成率: 6639.37%

• CPC:1.14元,CPM:39.79元,CTR:3.49%

陆风抖音官方账号迅速积累内容资产收获关注和认同,沉淀核心粉

北上广杭机场大屏广告覆盖3850万人次

抖音热榜实时上榜14个热词,TOP3-10个热词,最长在榜时间30小时,

总热度值31267963

台端-浙江卫视收视率1.266%,当晚收视排名第一,创历史品牌自制晚会单卫视收视排名第一;

通过跨界台网联动合作,借助明星效应、魔术节目和抖音流量达人,通过现场、台端、网端-直播巨大曝光量,提升品牌知名度。

盛典整体曝光280亿。

台端-浙江卫视收视率1.266%,当晚收视排名第一,创历史品牌自制晚会单卫视收视排名第一;

网端-累计观看人次:6356万+ ;

北上广杭机场大屏广告覆盖3850万人次;

人民网、搜狐、新浪、网易、腾讯、凤凰等70+网络媒体多角度解读晚会;

晚会24位明星;

85位核心蓝V微博发声;

微博实时热搜9个上榜,最长在榜时间24小时,总阅读量超10亿,讨论人数超600万;

抖音热榜实时上榜14个热词,TOP3-10个热词,最长在榜时间30小时,总热度值31267963。

活动预热微信3篇,活动期间新增关注816人,阅读量14232次。

参与门票赠送微信活动的有效评选人数达100余人,通过点赞截屏的形式进行评选10名网友,获得了美好奇妙夜入场门票,最多一个网友的点赞人数达2621余人。

官抖涨粉量12万

抖音美好奇妙夜合作,帮助陆风逍遥拉升百度关注指数,刺激海量用户搜索陆风逍遥,让车型热度达到近期顶峰,在曝光的同时收获认同和口碑。返回搜狐,查看更多

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