Young食代个性化消费升级?

原标题:Young食代个性化消费升级?

民以食为天,饮食一直是消费主力,随着千禧一代和Z世代成为消费主力军,饮食文化进入Young 食代。最近大火的《人生一串2》正是Young食代下,悦己趣味下个性化消费升级的明显表现。

而对我们来说,

Young 食代下用户有哪些特点,该如何触达?

消费升级行业迎变局

转变营销模式求突围

广告投入越来越多,增速却越来越慢,原有的“获客规则”被打破:低价促销效果弱化,优质和物有所值更被看重;购买驱动力也从“卖货”变为卖内容。

究其变化根源和破局关键,在于用户群体和需求的改变。数据显示,18-29岁食品饮料用户占比53%,90、00后已成为消费中坚力量;城市分布上,新一线城市崛起,二线及以上城市占比达60%;相比70、80后,他们更喜欢个性化表达,乐于种草尝鲜;褪去价格敏感,他们更愿意为健康、品质、创意买单。个性化消费升级下,食品饮料品牌营销日益个性化、年轻化,跨界营销和联动营销盛行。

大单品时代结束,品牌纷纷在包装、口味、文案上下功夫,可口可乐反转瓶等个性化定制产品备受欢迎;通过新生代idol代言、合作潮流IP等玩法,品牌们“重焕青春”,打入年轻人内部;各种品类跨界、快闪店风起云涌,满足年轻用户爱玩需求,大获成功。

深挖用户价值

今日头条瞄准用户兴趣构建营销闭环

严峻的行业生态和升级后的个性化需求在前,品牌自身营销思路、模式转变的同时,选择契合、得力的平台合作,往往能事半功倍。而从各项数据来看,今日头条无疑是个不错的选择。

首先是用户契合度,今日头条18-29岁食品饮料用户占比49%,新一线城市和二线及以上城市用户占比23%和59%,与食品饮料业用户高度契合;其次是用户触达力,坐拥年轻用户偏好的新闻资讯和拍摄美化第一梯队的今日头条和激萌相机,今日头条可助力品牌与用户形成强连接;最后也最重要的,当属用户价值挖掘力。

整合平台资源,今日头条通过体系化激发及管理用户兴趣,实现用户的终身价值管理,为身处困局的食品饮料品牌提供系统化营销解决方案,成为其增长路上的硬核助攻。

数据、技术加持

今日头条构建内容营销方法论体系促增长

个性化消费升级下,年轻用户有着“容易被种草,易冲动消费,场景消费”的消费特点。基于此,内容营销往往能取得四两拨千斤的成效。

不过,如何打造优质内容,又如何以此撬动销售转化成为困扰品牌的难题。受投入量级、制作水准、宣发力度等因素影响,爆款通常可遇而不可求。但随着内容逐渐数字化、数据和推荐技术加持下,企业可管理内容营销价值,科学、有序推进。

用户个性化消费升级,行业生态深刻变化的Young食代,食品饮料品牌唯有转换营销思路和模式,瞄准用户兴趣点,科学、系统触达,才能破局实现增长。而强用户价值管理和内容营销力加持下,结合今日头条,我们将助攻食品饮料品牌,在突围路上实现突破。返回搜狐,查看更多

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