鱼代王小份烤鱼运营沙龙之市场分析要点

原标题:鱼代王小份烤鱼运营沙龙之市场分析要点

鱼代王小份烤鱼运营沙龙之市场分析要点

多年前,小编和一个部下去包头做调研,站在车水马龙的大街上,小编问:你看出了什么?

部下磨磨唧唧半天说:人很多。

小编呵呵一笑:“还有呢?”

“女人都挺美的!”

小编恨铁不成钢的说:心里有什么,才能看到什么!这是心理学的一个定理!除了女人,你心里还有什么?

部下反驳:你天天换女朋友,现在都不知道和哪位结婚,还笑话我是色狼!

小编哈哈一笑,停止了这个话题。随后说:大街上看到的是市民的状态。你看,市民们的衣着档次有什么特点?走路的状态有什么特点?车辆的等级颜色有什么特点?再看看街道两边的商店业态有什么特点?人流出入有什么特点?门帘的装修有什么特点?各方面与鄂尔多斯相比,各有什么特点?这个城市有什么特点就大体有一个轮廓了。

部下接着问:怎么判断该市的经济?难道说非要去查该市的政府工作报告?GDP 统计报告?恩格尔系数报告?

小编说:不必!那些东西是作报告用的,体现我们的专业水准的。太多的人看不懂那些报告,所以我们要做。对于不需要报告的公司自己,查看该市的经济水准需要两个地方就可以了。第一是人才市场;第二是大排档!作为补充,只需要看看塔吊和烟囱的数量就可以了。如果把这些拿来和你最熟悉的城市最对比,就基本理解这个城市的经济水准了。

有没有例外?当然有。帝都、魔都都不适合。因为城市管理太严,这些东西都不能看到。超级大都市有大都市的调研方法。

大街上的人流如何分析?

首先,人流数量与熟悉的城市对比是多少?当然,这需要结合城市总人口作参考!假如说人口总数相差两倍,那就是说调研的城市人流除以二才是有效调研人流。如果结果高于二,就是说该市的人流是非常高的。

下面就是人流的质量了。这一块就看眼神了。人流中以哪些人为主?穿衣打扮如何?神情气质如何?再根据位置特点做分析。如果是商业中心,拎着购物袋的数量比例有多少?以什么样的人为主?如果是CBD,那么白领们数量有多少等等

至于车,很重要的一个数据就是一段时间内出租车数量。由于现在滴滴打车太多。没办法分清楚是不是出租车。不过出租车的数量还是能够体现一些该城市的富裕水准。

各种车型的比例也是非常重要的一个指标!以十万为台阶进行分类,家用车占比如果高于熟悉的城市,代表基层家庭比较富裕。B级车占比大,代表城市商业很发达。当然,像鄂尔多斯这样的丘陵地带城市,最多的是SUV。

大街上看完了,那么人才市场看什么?

人才市场人超越汹涌,证明该市经济越发达。招聘的单位越多,说明近期发展越好。当然,如果招聘单位的招聘广告日期比较久,那就另当别论。因为这是经济衰退的标志。有些公司是把招聘当成一种免费广告来做的!尤其是什么同城、骑驴的网站。

尤其是招聘广告上说明的招聘人数、薪水高低,更是一个非常重要的指标。一般过高的职位,就是说经理以上的职位都是挖来的,极少有招聘的。不用看它的待遇和招聘数量。那是晃人的。就跟商场里面五十万一块的百达翡丽,那只是用来提升品牌逼格的!待遇一般要给打六四折!就是80%X80%的意思。工资的高低绝对代表着经济水准。

那么重点来了:您要在哪一个行业投资,重点查看该行业的招聘情况!招聘数量、岗位、人员待遇等等。假如招聘的都是基础员工,那么说明该行业发展势头很好。如果招聘的中层较多,尤其是营销、策划、市场等岗位,该行业前景不妙。是不是进入,还要多多慎重!

大排档的价格是最基层人员收入的标志。04年我刚到鄂尔多斯,大街上普通的早点一笼小包子卖价竟然是10元。这一点就坚定了小编长期在此发展的决心。当时北京的包子一笼不过5、6元。

同时说一件行外人士很难理解的例子:房地产行业中,平均房价是该城市一碗最普通的面价格的一千倍!不信的话你可以试试。正常的城市大概都是这样。

你问鄂尔多斯的一碗面多少钱?呵呵,2011年,鄂尔多斯金融风暴爆发之前,大排档里面一碗羊肉面最低30元!说一件其他方面的事情:在鄂尔多斯,绝大多数公司都是包吃包住。因为如果不包吃包住,月薪一万也就是月光族!公司养不起!你可能不相信:香烟这种全国统一价格的商品,鄂尔多斯都要高出15%到20%!

我上面所说的是职业经理人不传之秘!因为如果没有快速做出调研分析的能力,工作中必然会被下级慢腾腾的市场调研牵着走。作为有经验的职业经理人,其实只要到现场看一眼心里就有底了。

严谨、完整的市场调研报告还是要做的,只不过分析过程和结论是在调研之前就有的,部下的报告充其量也就是验证一下而已!

市场调研最重要的是与目标企业的差距分析!

首先做市场预估。

1.行业市场潜力。  

这个行业多年来的增速,结合经济发展来进行预估。例如:GDP增速是7,行业十年来增速是11,那么实际增速是4%。明年、后年的行业规模大体上就有了。当然理论上很简单,计算很复杂!预估这事,差不多就可以了。 

2.相关企业销售额。

这个就不能凭估计就行的!想办法拿到相关企业的营业额。这不是什么非常机密的数据,想点办法,还是很容易的。所有公司的平均营业额就是我们最少要做到的!

例如:十家公司年营业额平均100万,每年增速4%,那就是说我们做到营业额104万才是及格。

3.实际的市场份额。这点没什么多说的。

要完成这三项工作,还需要解决一个事情:竞争差距! 竞争差距主要是产品差距、生产能力差距、渠道差距、方法差距。这几点做到估值打分,双方的差距就显现在眼前了。这个样子就表示市场调研分析完成了。接下来就是营销策划的工作了。返回搜狐,查看更多

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