桃李满紫金

原标题:桃李满紫金

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桃李满紫金

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直销猪场,禽头式经销商,县、乡、村经销商,这三大模式是现在饲料营销的基本模式。做老销售的都知道,以前饲料营销模式不是现在这样,而是代理制。省总代理,市总代理,县总代理,当然也可以叫总经销。一个品牌,在一个省内就让一个人捞总了。市总代理要货,得去省总代理那儿拿。县总代理要货得去市总代理那儿拿。至于乡镇村只能叫分销商了。至于猪场,能让你到县总代理那里拿货,已经是给足了面子。

这样的营销模式,就是层层加价。到了养殖户手中,已高得离谱了。

怎么样让利于养殖户,加大饲料营销不愿意亦步亦趋,总是要走出自己的路来。1999年,加大饲料在广东省河源市开启了一种新的营销模式:

仓库中转式

现在来解释这种模式的运转方式。

在某一区域选个中心位置,租个大仓库。这中心位置一是考虑交通,二是考虑离养殖户近些。公司就在本地招聘一名员工负责。员工收入=公司给的基本工资+销量奖金。养殖密集的乡镇开设配送站,工作人员归中转仓库管理,负责直接面对养户。

这种模式有点像代理制的翻版,但内核却来了个乾坤大挪移。因为这种模式,是厂家直接控制市场,有效地避免了产品层层加价的问题。加大饲料可以出厂价直接到养殖户手中。

今天的办事处其实就是从这种模式中演变过来的。

这个人就是今天的故事主人,姓郭名考芳。

郭考芳老板。他当年就是加大饲料广东省河源市紫金县中转仓库负责人。他回想当年,忙且快乐着,下单订货、收集信息、拉货、配货、送货,一天到晚几乎没有停。他记得,两天就要回公司拉一车货。他做事很有方法,货从车上下,就分开码堆。这一堆是洋头镇的,那一堆是苏区镇的,角上一堆是龙窝镇的。这样,很方便发货给各乡镇配送站,不易搞错。那时,乡村送货的都是手扶拖拉机,突、突、突奔走在乡村公路上,车上满载的是加大饲料,是乡村一道很不错的风景。

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时势在变化,营销模式也在变化。加大饲料为了挖掘市场潜力,把河源市的中转仓、配送站全部改为专销商。工作人员身份一转,转身为老板,真正的老板。这样,他们的积极性又激发出来了。

加大是坚决抛弃总代理制的企业,因为那是层层加价,对不起养殖户。所以,有趣的事情发生了。以前,紫金县各乡镇配送站的工作人员都是郭老板招来的。他们既喊郭老板领导,也喊郭老板师傅。他们其实就是郭老板的弟子。这样一改制,他们全平起平坐,都是直接来厂家拿货。他们各守一个地方,郭考芳老板就在紫金县紫城镇开店做经销商,朱伟诚就在洋头镇做经销商,钟明发在苏区镇做经销商,叶锦祥、许坛财在龙窝镇做经销商……有人说,郭考芳老板那是桃李满紫金。是的哩,就是十多年过去了的今天,紫金县大多数加大饲料经销商都跟他郭老板有渊源。昔日帮他送货的司机,也转身为加大饲料经销商,比如说中坝镇的张文添。

郭考芳老板说,桃李满紫金有什么不好?好得很哩!

是好得很。最起码,销量就大爆炸了。以前做中转仓,一个月做到300吨就很满足了。做经销商后,100吨200吨1月的经销商遍地都是。郭考芳老板自己也做到300多吨1个月。

任何营销模式,都离不开一个最根本的,那便是产品质量。郭考芳老板说,产品为王,质量为王。我桃李满紫金,那是因为加大饲料的质量过硬。

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