艺盘报道 | 中德画廊经营模式探讨

原标题:艺盘报道 | 中德画廊经营模式探讨

中德画廊经营模式对话

(精华版)

近年来,艺术品市场呈现出了明显的市场两极分化,一边是高端市场突飞猛进,富豪们在拍场上激烈地竞价,争夺心仪的艺术作品,顶尖作品的价格持续攀升;而另一边则是常规的中低端艺术品市场在迅速萎靡。

所以,如何正确的认识市场发展、市场环境,了解东西方艺术品运营模式,进而进行学习借鉴,才是艺术品市场持续发展的路径。

本期活动我们有幸聆听到德国Galerie Bernet Bertram GBR画廊的三位嘉宾及我省的知名艺术家和艺术品经营者之间对的行业对艺术品经营新模式的共同探讨。

以下是对话实录。

“中德画廊经营模式对话”现场

活动现场

德国画廊行业的“代理制”

在德国,每个州基本都会有一个艺术协会类似的组织存在,画廊也都会在其名下登记注册,但也排除其他情况。画廊基本上以私营为主,在相关行业机构下登记注册,能够保证画品的正常交易。虽然画廊会代理很多艺术家,但是数量还是有限的,并非所有艺术家都有合作画廊。而画廊选择艺术家的话,也会有一些背景选择,并且还会签订一些代理协议,以在彼此之间形成一定的法律约束。

画廊作品的销售会在一定区域受到法律保护,保证了自身的排他性。即其他画廊不可以在此区域进行该艺术家的画品交易,即便艺术家本人也不可以。

在德国,这样的代理更像一个公司,和艺术家有着长期的合作机制,负责帮艺术家办画展,做宣传,在杂志上发表文章等等。

柏林的画廊主要代理一些声望比较高的美术家,包括一些国际性的艺术家。而且主办的展览基本都可以从网络媒体上查询到,按照要求每个画廊每年至少要做四次展览。

艺术家的作品在定价上有一定的标准,这样就保证了对买方和艺术家来说。

柏林有四百多家画廊,展览不收门票,这样会更好利于画廊和艺术家的合作以及市场的培育。

关于画廊的佣金问题,则是卖画的百分之五十归画廊,虽然这个在国内看来会很高,但其实不算多,因为画廊在前期的投资会很大。比如前面所说的各项给艺术家的服务都是由画廊出资的,包括帮助艺术家争取奖金等等。

中国画廊行业的“代理制”

中国书画市场现在处于迷茫期和转折期,目前的艺术市场存在着很多问题。最主要是注重官位,而不是以艺术角度来看待作品。职位比较高的艺术家作品价位高。这样的市场现象让画廊在选择艺术家时很难根据艺术高低来选择。

问答环节

画廊选择艺术家的标准

(德方)

选择艺术家:1,获得我们自身的认可;2,有商业价值,可以拿去卖,能够搬回家。3,要考虑买家的需要。4,选择有成长性,有自己的想法,并且艺术水准稳定的。5,要有创新,与时俱进。6,艺术家的批判性,要有建设性。

如何区分该经营具象画和抽象画

目前具象画的市场情况比较好,不同区域的接受度不同。所以,观者和画者要多交流,这里就可以看出媒体的作用了。

画廊和地区美术馆、博物馆的关系

之前艺术市场很繁荣的时候,画廊会把作品卖给博物馆。但是目前市场不太行了,博物馆没钱。

一些有名的美术馆当然会想购买一些成名者的画,现在通常的一些状况是大的画廊会把作品借给美术馆、博物馆进行展览。

德国艺术品定价方式

价格不是整个世界,有的时候艺术品的价值会比它本身的价值更高,也可能相反。一般是利用一个比较客观的方式来定价:画幅的尺寸,即(长+高)X艺术因素,艺术家的艺术因素在8~70之间浮动。

10的话,就比如刚刚开始创作,就好像一个画院毕业的学生。不是特别成功但是依然在创作的话,大概在30,当然这也要看一下他的技术,使用材料等等。当然这个标准只在一定程度上使用。一些知名画家、超级画家等则由市场来定价。但是整体上还是需要一些直觉和经验在里面。

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