4个月0成本获取近千万用户,连续霸榜16天,这款产品是怎么做到的?

原标题:4个月0成本获取近千万用户,连续霸榜16天,这款产品是怎么做到的?

每周,三节课都会为你带来至少一个我们认为非常有亮点的行业案例的深度解读。

今天带来的案例,是对于“时间规划局”这款App用户增长的解读。本次案例分析由三节课联合创始人黄有璨、内容运营张成翼共同完成。

2019年7月起,一款名为“时间规划局”的APP,已经连续16天霸占App Store付费排行榜榜首。

时间规划局是一款主打时间管理和任务管理的工具型APP。用户可以设置一个日期,用于纪念每年的关键日期,或者计算还有多少天。同时,用户还可以在时间规划局中设置心愿,并进入app每日进行打卡。简言之,有一点像“倒数日”+“鲸打卡”。

根据七麦数据显示,截止到8月7日,时间规划局在安卓端的下载量已经突破360万,并且,所有这些下载量,大多数都是从今年3月份之后才赢来的爆发性增长。

时间规划局的数据表现

这个数据表现,在获客成本居高不下,同类竞品数不胜数的今天,实属不易。并且,时间规划局的爆发性增长,几乎完全不依赖于推广投放。

如何看待和理解此事?为什么时间规划局能做到这一点?

千万级用户增长分析

先说结论:时间规划局的成功和过去几个月里的爆发性增长,很可能仅仅只是源于一个非常取巧的玩法。

并且,这个玩法,很容易被其他人借鉴和Copy,也就是说,这里很可能有一个价值至少几百万流量的超级红利!

先分享我们的一个重要发现:

时间规划局的流量和用户新增,绝大部分竟然都来自于抖音和快手!

当你在快手、抖音搜索时间规划局时,你能看到大量这样的短视频,而且获得的点赞数量都不少——

截取自快手App

简单说:这些短视频都是一些手机录屏的短视频。他们无一例外,都是同一类风格:一个屏保背景+一个特殊日期或时间的倒计时或一段时间的时间进度录屏。

于是,你会看到众多这样背景风格各有不同的手机录屏短视频——

你可能已经猜到了:所有这些“倒计时录屏”的短视频,都来自于时间规划局这款App——它可能用一个小玩法,就撬动了数以十万计的用户自发把无数自己使用时间规划局这款APP的真实体验分享到抖音和快手这样的短视频平台中,收获了至少数以亿计的流量(仅仅看上面这样一个视频的播放量就超过了100W,就知道这样的录屏分享威力有多大了)

所以,到底是怎样的玩法,具备这样的魔力?

这里可能要回到“时间规划局到底是一款怎样的APP”这个基本问题上来。

就像案例介绍中提到的,“时间规划局”的最主要功能是用户可以在其中设置许多个人的纪念日或是围绕一些关键日期(例如新年、圣诞节、母亲节等),然后APP可以自动围绕这些日期提示你一些事情的进度,或者是通过倒数计时告诉你距离某个特别的日期还有多少天。

并且,所有的时间显示,支持百分比模式,比如说,你每天都可以看到,你已经过完了2019年的百分之多少。

然后,最重要的部分要来了!

我们发现,每一个你自己设置的关键日期或纪念日,都被App视为是一个“任务”,而每个用户都可以在某个任务结束前的15秒,录制的倒计时视频,录制的短视频可以直接分享到微信、抖音、快手等短视频平台。

于是就有了前面提到的那一幕,当你在快手、抖音搜素时间规划局时,你会看到大量的时间规划局app的录屏短视频——很多人通过这样的方式来晒出自己的生活方式,或是纪念一些特殊的事件或纪念日。

简单总结一下的话,时间规划局事实上是以一款“时间管理+记录打卡工具”的存在,捕捉到了一些特别能够让用户拥有分享和互动意愿的场景,并通过一些极简单的产品设计和引导帮助用户可以非常便捷的生成15秒短视频并分享到抖音+快手,从而不花分文就为自己获得了非常可观的流量。

产品功能上的设计优点

为了帮助你更好理解时间规划局是如何在产品设计上做到这一点的,我们做了一张时间规划局的产品功能架构图和“分享”功能的业务逻辑图。

点击可看大图

可以看到,用户在App中,可以通过“添加”添加各种时间事件,通过“心愿”来设置自己想要达成的愿望,通过“点赞”来邀请他人给自己点赞,或是给他人的事件点赞,通过“时间”来管理所有你已记录的事件,并给事件录制短视频。

而通过如上业务逻辑图则可以看到,一个用户,在“时间规划局”内可以围绕许愿、事件、特殊节日的进度和倒计时等保存下来N多的图片或短视频,然后,时间规划局会通过各种引导,让用户把这些图片或短视频分享到快手、抖音或微信中。

看上面这两张图,你大概已经能发现,时间规划局的基本功能其实非常简单,大部分都是模仿已有的成熟产品。

举例而言,事件功能,其实是在产品形态上非常类似于前两年挺火的倒数日;而心愿功能,其实某种意义上,就是我们能够经常在朋友圈中看到的,打卡或者立flag。

但是,时间规划局真正厉害的地方是,“分享”在这里被做到了极致,并且,它牢牢抓住了“短视频”这样一波红利。

首先,用户生成短视频的成本在这款APP中被无限降低。

我们以录制15s倒计时的短视频,并分享进入快手为例。

下图是我随机在快手上截取的一张图,你能看到,除了背景图需要自己设置之外,其他的内容,APP都帮你完成了。你直接录屏即可。相比起自己在抖音拍摄一段短视频,这样的成本简直低得可以忽略不计,而这样一条短视频就能让你在快手抖音有机会收获少则数十个赞,多则上百万流量,这对用户是种多么爽的体验?

并且,我们也发现,用户在时间规划局中如果想要分享图片而不是短视频,可能都不需要经过生成图片-长按保存图片-打开其他app-分享的流程——时间规划局App提供了“一键生成图片”的功能,可以帮助你直接经由2步操作就能直接把图片分享到其他社交媒体中。

其次,用户的分享意愿和场景在这样一款围绕着“时间记录”的APP中被捕捉得极其精准+淋漓尽致。

我们可以看到,不管是“纪念日倒计时”,还是“我的心愿”,还是“生日”,都是用户分享意愿特别高的场景,而时间规划局几乎所有的核心功能都围绕着对于这些场景的捕捉而展开,不能不说是一种另类的极致。

而当大量类似的短视频在抖音、快手泛滥时,我们一定会看到大量用户会在评论区发出这样的疑问:你在用的这个是什么APP啊?

时间规划局的大量用户增长正是由此而来,而它们为此付出的成本,是0。

所以,简而言之,就是为时间规划局这个产品,做了一个短视频流量池,通过对于这个流量池的经营持续为时间规划局带来新增用户,整个产品形成了一个小的增长闭环。

如上图所示,整个产品设计和流程并不复杂,如果你也能够捕捉到一些同样能够撬动用户分享互动意愿的场景并能够通过类似的“工具化”的思路帮助用户低成本生成一些可分享的内容,甚至分享的产品流程上,你完全可以一模一样的照抄时间规划局。

我们深刻的能够感受到,这样的流量玩法在短期来说,一定可以被大量其他产品借鉴并收获一波红利!也期待这款App后续的动作。(完)

你觉得这种增长模式在哪些产品上可行?

欢迎在评论区交流。

祝福点赞的盆友都可以收获千万增长!👇返回搜狐,查看更多

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