京东“史上最靓业绩”背后,刘强东打好了这两张牌

原标题:京东“史上最靓业绩”背后,刘强东打好了这两张牌

8月13日,京东发布2019年Q2财报。财报显示,Q2单季度营收1503亿元,同比大增22.9%;净利润36亿元,同比增长644%,为历史新高。这样的业绩表现,大大超出业内预期,受该消息刺激,京东当日上涨12%。对于良好的盈利表现,京东认为一是物流接近盈亏平衡,二是重视下沉市场发展。

8月13日,京东发布了2019年Q2财报。由于业绩表现突出,这份财报也被称之为京东“史上最靓业绩”。据上市公司财报显示,京东上半年净收入2714亿元,同比增长22.9%;净利润36亿元,同比增长644%。

其中,京东净利润的表现最为突出。此前,京东常年盯着“亏损大户”的名头。此次京东净利润大幅增长,无疑是超出了很多机构的预期。受此影响,京东当日股价高开,最终收报30.66美元/ADS,大涨3.50美元/ADS,涨幅为12.89%。

对于净利润大涨,刘强东在业绩说明电话会议中表示,第一是过去几年布局的业务开始盈利平衡甚至盈利,比如京东物流接近盈利平衡;第二是京东物流从四年前进入三到六线城市,一开始物流成本比较高,因为竞争力度比较小,现在物流在一线城市的投资已经结束。简而言之,物流扭亏以及进入“下沉市场”。

//“亏损大户”物流接近盈利//

与其他电商平台相比,京东最大的不同在于自有的物流体系。自2007年自建物流体系开始,物流在京东的业务发展中扮演着重要的作用。

不过,此前物流业务一直处于亏损状态,并在一定程度上拖累了京东的业绩。不过,8月13日发布的业绩显示,物流和其他业务2019年Q2实现收入56.9亿元,同比增长98.1%。在当日的电话会议中,京东CFO黄宣德表示,物流板块N0n-GAAP已经实现盈亏平衡,今年会继续对京东物流进行优化,深入低线市场。而2018年同期,物流板块亏损逾20亿元。

京东物流板块由亏转盈,离不开京东在京东物流上的持续投入和调整。

京东物流最早起源于2007年。2016年11月23日,京东推出“京东物流”品牌标识,全面对社会开放。2017年4月25日,京东宣布成立京东物流子集团。

而对于物流子集团的发展,京东物流CEO王振辉表示,要实行“短链、智慧和共生”的发展思路。其中,短链是指要减少商品从出厂到用户的搬运次数;智慧则是实现操作无人化、运营智能化和决策智慧化,为此京东投入无人机、无人仓、配送机器人、无人轻型货车等技术;所谓的共生,是指摒弃帝国思维,主张盟国思维,加强与社会的合作。

京东物流“六字”方针看似简单,实际上却离不开大量资金的支持。公开信息显示,京东物流是全球唯一拥有中小件、大件、冷链、B2B、跨境和众包(达达)的物流企业。为获得网络优势,2018月2月14日,京东物流实现了最大的一笔融资。投资界显示,该笔投资金额高达25亿美元,投资方包括红杉资本中国、招商局资本、腾讯、中国人寿、国开金融、国调基金、工银国际和高瓴资本等知名投资机构。投资用途,主要用于物流中心、前端分拨中心、大件独立仓库等物流网络设施建设。

京东物流的另一个痛点,在于快递员工过多成本负担过重,而这或成为促使京东物流进行薪资改革的原因之一。

2019年4月,坊间曾流传京东物流将取消快递员工底薪,曾一度引起市场热议。京东CEO刘强东曾在多个场合表示,快递员就是自己的好兄弟,情同手足。为此,公司宁可亏损,也要想方设法保障快递员工福利。不过,该流言很快被证实。在4月15日发给员工的内部信中,刘强东表示,京东物流2018年亏损超过23个亿,已是第十二年亏损。核心原因是外部单量太少,内部单量太多,继续下去京东物流融资得来的资金仅够亏两年。对此,他开出两个药方:对内,降低五险一金、福利待遇等成本支出;对外,全员必须努力提高揽件数量,增加揽收单量、增加公司外部收入。

京东物流薪酬改革的方案及科技投入的加大,效果显而易见。8月13日公布的财报数据显示,2019Q2物流和其他收入为56.9亿元,较2019Q1的42.9亿元环比增加32.63%,尽管有“6.18”促销等因素,但总体实现了盈亏基本平衡。

而对于未来的进一步发展,京东物流表示将继续进行优化,深入低线市场,提高一二线城市的用户体验。今年的经营利润会好于去年,接近盈亏平衡。

//3C开路,发力“下沉市场”//

在业绩说明电话会议中,京东表示上半年公司已向三四线城市投资18亿人民币,用于微信平台和物流建设。同时,京东还上线了京东拼购等业务,向三四五六线城市渗透。

作为高品种商品的电商平台,京东商品在低线城市的获客能力并不具备优势。相反,同为腾讯投资下的拼多多,依托低价和流量裂变,在三四五六线等低线城市混的风生水起。与此同时,以B2B起家的阿里巴巴集团最近似乎也意识到了低线城市的重要性,加大了对低线城市的投入力度。在这种背景下,京东欲突破低线瓶颈,其实并不容易。

从京东高管电话会议上透露的情况来看,京东似乎已在开拓低线城市、进行流量下沉上面取得一定效果。京东表示,为获得低线客户,已经与工厂合作,直接对接消费者。同时还采用“包销”和“独家”产品的方式,将单价相对较低的产品,交至消费者手中。另外,为加速低线市场的推进,京东还将新客户的开拓和老客户的复购率作为关键指标,加入各个团队NPS考核指标中。

值得留意的是,在京东财报中,家电板块增速较快也是非常重要的一个亮点。对此,京东表示主要得益于三线到六线城市房地产市场的回暖,还有各地政府的一些家电补贴政策支持刺激。为此,京东在推出高端产品的同时,也针对当地市场特点推出了一些中、低档产品。同时,还通过自营的方式,提供了一些服务。

对于现有业绩,京东暗示并不满足。京东表示,十月一号前后,会升级与腾讯合作的微信一季入口的资源,全新打造一个针对微信生态,尤其是女性和低线市场的新模式。将会采用“低扣点”的方式吸引商家的参与和更丰富的商品,去满足低线城市消费者的需求。

更值得留意的是,为进一步抢占线下渠道,弥补线上流量的不足,京东还进行了渠道布局。8月8日,京东先后发布了两笔投资消息:对生活家居日用品连锁企业“生活无忧”战略投资;领投楼宇数字化线下媒体运营商新潮传媒集团。

公开信息显示,生活无忧是定位三四五线城市的线下评价生活家居连锁店,截至目前,生活无忧的店铺覆盖国内28个省170个县市,其中接近75%的门店位于三四线以下城市。而新潮传媒目前已布局全国超过100个城市,拥有70万部电视、覆盖2亿家庭人群。返回搜狐,查看更多

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