不怕奇石没人玩 就怕石头不好玩

原标题:不怕奇石没人玩 就怕石头不好玩

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消极的力量很恐怖

其传播效率不亚于“病毒”

请保持正能量

前段时间,好几个石头圈的朋友聚在一起闲聊。阿寿哥说:“寿山石行业快不行了,你看他们一个个微拍做的,都快要喝西北风了……”

老山十分认同,连连点头接上话:“可不是嘛!你看这石雕城,一天天的都没个人影,晃来晃去全是做石头的。”

在一旁的小石头静静地听完突然慌了起来,连忙跑到马路边拽着路人着急的问对方“你听过寿山石吗?”

除去把他当作疯子的部分人。剩下的人大部分都回答他“不知道”,只有寥寥几人表示了解,并且十分激动的拉着小石头聊起了石头。

小石头对这个结果很满意,开心的回到阿寿哥的工作室,继续开心的喝茶。

但阿寿哥和老山以为小石头受不了市场太过低迷的现实,疯癫了。小石头笑着解释:“虽然这样的调查数据不够权威,但事实上整个市场的现状确是如此,两极分化十分严重:了解寿山石的人仅占全国人口百分之一都不到,而恰好这部分人又大都是半个玩石专家。也就说明“坚守”玩石阵地的人“忠诚度高”,另外可开拓的市场巨大,仅中国就有十几亿。加上目前圈内没有一家独大可垄断,人人都可奋起分的一杯羹……这样的寿山石市场不可估量,何来“不行”之说?”

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不怕石头没人玩

就怕石头不好玩

寿山石好玩吗?喜欢的人觉得好玩,不喜欢的人搞不懂究竟有啥好玩~

阿寿哥做石头生意有二十个年头了,但对“目标群体”的定位似乎一直存在误区,他认为石头就是要卖给玩石头、爱石头、懂石头的人,生意若是做不好,便开始纠结于是否石头不够精、质地不够好、色彩不够巧、价格不够低……

玩石之人也就那么些,市场上无非就是印章、摆件、挂件,客户买多了也就饱和了。于是乎,阿寿哥在一条偏僻的小路上越走也远,越走越窄,很快也就到了末路。

不怕石头没人玩,就怕石头不好玩。事实上,对于一个本就小众的工艺、艺术品领域,阿寿哥的目标群体本就不应局限于玩石人,把石头做的好玩、年轻、时尚、有文化……这条路才能越走越远,越走越宽。

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路漫漫其修远兮

从无到有,从传统到引领潮流,从高高在上到接地气……反观故宫文创一年销售额超十亿的成功,寿山石终究是被局限了。

寿山石限制于“太端着了”,总觉得好东西就得卖出天价。但究竟何为“好”?千人千语。说到底,还是众人对寿山石的文化自信不够,越是底气不足才越拼命往上流钻,但论底蕴、文化,中国有哪个平台比得过故宫?

另外,寿山石和大部分传统行业,同样面临着运营人才的稀缺。运营手段远不如互联网企业系统,对新思维、新渠道的敏锐性不够,且营销与宣传的能力也未能跟上新时代的步伐……

不过也别灰心,一开始被低估如今又被频频唱衰的“微拍”,只是我们与互联网接轨的第一步,更是打开市场冰山一角的开始。先别着急喊衰,真正的市场还未打开,局限我们的不是市场或客户,而是我们的思维。微拍不行了,微拍堂、直播拍等各种新的交易模式蜂拥而至接替。在未来互联网的世界里,传统文化大有可为。只要玩石不被局限,石头变着法子“玩”,市场自然就转起来了,未来依旧可期!

图:秋堂

文:半冷茶色

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