新机未到,销售政策出炉,苹果开始抢夺用户,5G或不是“硬核”

原标题:新机未到,销售政策出炉,苹果开始抢夺用户,5G或不是“硬核”

小刀马

苹果新一代iPhone产品即将发布了,据悉这次是三台新iPhone机器。因为不支持5G,因此苹果就找着法儿进行宣传造势。有一种说法是苹果将打破以前对iPhone的命名方式,开始引入Pro的叫法。也就是说不会是iPhone XS之类的叫法了,而是iPhone Pro来对高端(旗舰)的统筹,进而代表一种不一样。还有说法是苹果将对自己的新一代iPhone引入更多的配色方案,比如引入“绿色”之类的。此外就是对iPhone XR的布局依旧,希望能够刺激中端市场的需求(所谓的“廉价机”)。不过,价格还保留去年的发布水准不变,也就是说依然高企,令人望而却步。

毛利下滑,苹果正在慢慢地被“打回原形”?

无论如何,苹果公司是越来越在意给用户传递一种新的营销策略,就是靠各种噱头来博取眼球的关注,进而希望带来销量的变化。甚至还打出了将继续为三款新机提供以旧换新,跟华为、OPPO、小米等国产手机品牌抢用户的计划。

这也从一个侧面说明,苹果公司的市场美誉度在下降,靠用户主动购买的愿望越来越低,只有通过不断地上手段刺激或许才能带来销量的提振。而在中国市场,苹果公司的市场份额也是一直在下滑。7月31日,苹果公布了今年最新的季度财报。截至2019年6月30日,苹果公司第三财季净营收为538.09亿美元,同比增长1%,净利润为100.44亿美元,同比下降13%。净利润的下滑,是苹果为了拉动营收,“牺牲”了部分毛利。而且iPhone收入占比首次低于50%。虽然库克一直在顾左右而言他地表示,苹果的服务收入在上涨,转型的方向是对的,发展的前景是可期的之类愿景。但是,当自己的毛利率不断下滑的时候,任何地借口和托词都是无济于事的。

众所周知,苹果手机的利润率是业界最高的。此前有媒体披露过:入门级iPhone X的硬件成本为357.5美元,售价为999美元,意味着该机的毛利率为64%。而中国手机厂商的毛利率还停留在个位数,可见相差很大。当高于竞争对手太多的毛利率出现下滑的时候,其实也是很能理解的。苹果公司在意的或许是不能让毛利率持续下滑,一旦这个“豁口”被掘开的话,那很可能会一发而不可收拾的。

在中国市场,苹果靠什么竞争?

在中国市场,苹果公司依然享受着非常高的毛利润,不过份额却在不断地下滑。根据IDC公布的一份关于中国智能手机市场的报告显示,在今年我国第二季度的手机市场上,苹果手机的市场份额还不足华为的零头。市场调研机构Counterpoint发布的2019年第二季度中国智能手机市场报告显示,华为、OPPO、vivo和小米四家在中国市场的份额加起来已经达到了86%。

有意思的是,库克表示,“上个季度苹果在中国市场的良好表现,是多种因素综合作用的结果。从增值税(VAT)降低来看,(中国)政府不久前刚出台了大胆的刺激措施,我们也相应采取了一些定价行动。”

因为还没有自己的5G终端产品,苹果只能靠讲故事“撑局面”了。只是现在的中国用户很务实,居高的价格无疑是无人买账的。只有降价才是苹果还能维持“颜面”的关键所在。为了能够抢夺用户,苹果在新机未发布的时候,就已经传出风声,有爆料称“苹果今年三款新机的促销活动会跟去年的保持一致,具体到中国市场来说,就是用户的旧iPhone可以折价,然后去苹果商店更换2019年发布的三款新iPhone。”其实苹果公司就是希望依靠更多的刺激手段来激励用户换机。

去年,苹果公司的旧款手机换新的价格是:iPhone X换购iPhone XR是2999元起,换购iPhone XS是5199元起,iPhone 6换购iPhone XR和iPhone XS则是5499元和7699元起。如果今年继续保持这种换机策略的话,那么相应的旧机换新的价格估计也相差不多。此前市场有传闻称,苹果的国行售价跟去年一样,即iPhone XR升级版价格6499元起、iPhone XS升级版的价格8699元起,iPhone XS Max升级版的价格9599元起。

5G或许不是最大的“硬核”,但价格肯定是

有数据称,目前在中国市场,iPhone 8、7、6S、6系列老用户至少在7000万以上,如果能够把这部分用户“转换”成功,那么对于新机销量提升无疑是最大的促进。但是,随着中国移动运营商即将开启的5G商用,以及在刚刚启动的5G手机销售中,几乎是一机难求的局面。下半年会有更多的手机厂商推出自己的5G手机,这都是抢夺用户的急先锋。而苹果公司今年是没有5G手机产品推出的,用户还会选择苹果公司的价格不菲的新一代产品吗?

今年第二季度苹果在中国市场出货量不足600万台,市场份额仅为5.9%,是近几年表现最差的一个季度,而在这个季度中,卖的最好的是iPhone XR,占整个出货量的67%,主要是因为其降价促销了。在没有5G加持的时候,苹果公司或许只能用价格来换市场,如果不降低价格,用户估计问津的也是寥寥。只是苹果公司目前的发展状态,能让利的空间实在有限。苹果本身就是追逐利润回报非常执着的公司,本身的制造成本不菲,产业链的压力也颇大,苹果再进一步降价的幅度想必也是非常有限的。

更主要的是,除了中国市场外,苹果在欧洲、印度、东南亚等市场的表现也不尽人意。虽然与中国手机军团的扩张蚕食份额有一定的关系;但更主要的是,全球用户已经基本认定“iPhone售价越来越高已换不起”。在没有5G加持的情况下,凭什么4G版的iPhone还能卖高价?估计很多人会不服。在中国市场,有分析机构表示,国内5G基站建设明显加速,5G手机方面,明年将迎来大规模换机潮,出货量有望超过2亿。当然苹果公司明年也会推出自己5G手机产品,但按照惯例是在9月份才会推出,届时不知道已经有多少用户早已被其他手机厂商所“虏获”了?

再回到中国市场,下半年5G手机除了中兴和华为之外,其他的几个主流手机厂商也正在酝酿推出自己的5G手机。这都会刺激市场,用户选择的余地会更宽泛,进而也会带来更多的体验和应用机会。运营商的布局在加快,这都是相辅相成的。此外,还有一个值得关注的地方是,随着国内5G手机的上市,一些手机制造商正在对自己的4G产品开始降价“甩卖”。以818购物节为例:4G手机迎来集体大规模降价,最高降幅达到1600元。华为、荣耀、小米、OPPO等手机厂商都出现了不小的降幅。将来极有可能中国手机厂商会以4G手机降价为5G手机让出空间,而4G手机对标的恰恰是新一代iPhone,如果价差“离谱”的话,用户会如何选择?苹果会不会陷入尴尬境地?返回搜狐,查看更多

责任编辑:

声明:该文观点仅代表作者本人,搜狐号系信息发布平台,搜狐仅提供信息存储空间服务。
免费获取
今日搜狐热点
今日推荐