首富、宰相、财神…布衣出身的范蠡如何登上人生巅峰?

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范蠡(lǐ),春秋末期楚国宛地三户人(今河南淅川县滔河乡)。他的人生,就是成功男性的最佳典范,别的且不说,到今天,他已经被生意人当成“财神”供奉起来。

说来,范蠡原是屌丝出身,因为家境贫寒,尽管十几岁便学富五车,他在楚国依然没有机会:当时,不是贵族不能在楚当官。

求仕:此处不留爷,自有留爷处

范蠡20岁时,和他们宛地的县令文种相识,两人一见如故,相约做一番大事。面对楚国混乱的政治,为了发展,他们一起投奔到了和楚一派的越国。

这里,我们顺便了解下两人投奔越国的背景。

春秋末期有两大霸主,北为晋国,南为楚国,晋楚争霸,其它各国则分别跟两国结盟。

一开始是晋国扶持吴国对抗楚国。(晋-吴VS楚)

公元前506年(此时范蠡30岁),吴国攻入楚国首都,楚昭王出逃。伍子胥还掘开楚平王的坟墓,鞭尸三百。之后因秦国救楚,吴国退回。不管怎样,吴楚这仇是结下来了,非常深。

说起来,伍子胥原本是楚国的官后代,因父亲和大哥都被楚平王杀害,他逃到吴国成为阖闾重臣,这回掘墓鞭尸就是报父兄之仇来的。

春秋时期,中国人非常讲究尊严和荣誉,有报仇雪恨的血性,不然被视为耻辱。

现在轮到,楚国扶持吴国的宿敌越国,来对付吴国。(楚-越VS吴)

这个宿敌怎么讲,吴越原本就不睦,到吴王阖闾、越王勾践时,更是打得不可开交。先前阖闾带兵伐越,被射杀,临死前对儿子夫差说:“必毋忘越”,意思是千万不要忘了越国的杀父之仇。这不,夫差开始备战了。

此时是公元前496年,范蠡40岁,投奔越国不久。勾践打算先发制人,范蠡表示,准备不充分,不宜出战。

勾践没听,结果大家知道了,勾践被俘。

忍辱:留得青山在,不愁没柴烧

本着“留得青山在”的信念,范蠡劝勾践答应吴王的任何条件以保全性命,并陪着勾践在吴国做了三年奴隶,尝尽屈辱。

但也通过君臣的“演戏”,让吴王动起恻隐之心,觉得他们彻底对吴国心悦诚服了,没有二心了,从而对他们放松警惕,最后放他们回归越国。

再之后,就是著名的“卧薪尝胆”20年。范蠡作为谋臣,功不可没。

一方面增强国力。范蠡建议勾践劝农桑,务积谷。先抓经济,继而亲民,稳定社会。有人生病,勾践亲自去慰问。有人去世,就亲自去办丧事。百姓家里有变故的,则免除徭役。

一方面迷惑吴国。为了提高军事力量,范蠡重建国都城,他建了两座城,一座小城,一座大城。大城建得残缺不全,面对吴国的方向,不筑城墙——城墙都没有,夫差自然放心。

一方面消磨吴王。为了进一步迷惑夫差,范蠡派人送给夫差最喜好的东西,以讨夫差的欢心。还向夫差进献美女西施,消磨夫差的意志。

公元前476年,伐吴条件成熟。此时,吴国因到处征战导致国力严重消耗,后方空虚,而越国经20年精心准备,国力强大。

三年后,吴军全线崩溃,剧情倒转。

夫差逃到姑苏台上固守,同时派出使者向勾践乞和,祈望勾践也能像20年前自己对他那样宽容,允许保留吴国社稷,而自己也会像当年的勾践一样倒过来为之服役。

勾践动摇了,幸好范蠡劝住。

不得已之下,夫差选择了蒙面自杀,他愧对伍子胥:一开始,为什么不听伍子胥的劝谏,杀了勾践?之后,为什么又不听伍子胥的劝谏,进攻中原前先把越国灭掉?最后,为什么要听信谗言,认为伍子胥反吴,送一把宝剑让伍子胥自杀?

明哲:飞鸟尽,良弓藏;狡兔死,走狗烹

灭吴后,越国继续征战,勾践最终称霸。

战争结束,范蠡被封为上将军(三军总司令)。大概是对世事人性了解得太透彻,也或许是对权力有着太清醒的认知,范蠡没有像其他人那样,抱着侥幸心理,心安理得地享受胜利果实。

在一个月明风清的夜晚,范蠡带着家人和珠宝,悄悄离开了越国,去往齐国。

在齐国,范蠡给文种写了一封信,说了一句流传千古的名言:飞鸟尽,良弓藏,狡兔死,走狗烹。越王这个人长颈鸟嘴,只可以与之共患难,不可以与之共享乐,你为何不离去?

文种收到信,心有戚戚,声称自己有病不再上朝。没想就算这样,也不能消停:有人诬陷文种谋反。

《史记》记载:“越王赐剑种,曰,子教寡人伐吴七术,寡人用其三而败吴,其四在子,子为我从先王试之。种遂自杀。”

越王赏赐文种一把剑,说:你教给我攻伐吴国的七条计策,我只采用三条就打败了吴国,那四条还在你那里,你替我去先王面前尝试一下另外四条吧。文种于是自杀身亡。

功高震主,没有及时离开,只能赴死。

懂道:月满则亏,物盛则衰

范蠡来到齐国,化名鸱(chī)夷子皮。在齐国购买了一些靠海边的土地,开垦种田,兼营渔业捕捞,开盐田等等。一家人每天辛勤耕作,努力生产。

短短几年时间,范蠡就成为齐国首富,家资巨万。据说齐国闹灾时,灾民听说他乐善好施,千里之外都来投奔,领取施舍。

齐王听说这些事,就请范蠡进宫,封他为相国。范蠡大力发展经济,促进齐国与其它诸侯国的贸易,为齐国经济与文化的繁荣奠定了基础。

三年下来,齐国国富民强,百姓奉范蠡若神明,朝廷对他也是歌功颂德声一片。

面对此情此景,他喟然感叹:“居官致于卿相,治家能致千金;对于一个白手起家的布衣来讲,已经到了极点。久受尊名,恐怕不是吉祥的征兆。”

于是,他再次急流勇退,向齐王归还了相印,把家财散尽给了朋友和老乡。

再一次,范蠡一身布衣,迁徙至宋国陶邑(今菏泽定陶区南),在这个居于“天下之中”的宋国最佳经商之地,治产经商,没过几年,又成巨富,自号陶朱公。

对于范蠡这样布衣出身的人,他一次次走上人生巅峰,不仅是因为他懂得谋定而动,更因为他深谙“退”的智慧。

经商:还利于民、仁信慈善

且不说范蠡那些今天仍被运用的经商之术,就从经商为人来说,范蠡成为巨富,是有道理的。

对待雇工,他慷慨。和其它盘剥敛财的商人不同,范蠡对待雇工十分慷慨、亲和,遇到灾年减产,他还减免地租,开粥厂赈济灾民。

对待合作者,他愿意适度让利。年初和农民、商人签订了收购合约,年底如果商品涨价,范蠡就按市场价收购。遇到商品价格下跌,他就按合同价格购买。当前的李嘉诚也如此,这让他们成为最受欢迎的合作者。

面对债主,他仁信以对。因资金周转不灵,他向一位富户借了10万钱。一年后,这个富户带着各家借据讨债,不慎包裹掉入江中,借据和路费都没有了,此时富户正好来到范蠡家,范蠡二话没说,连本带息还了钱,还额外赠送他一笔路费。

之后范蠡三次遇到资金短缺,都有人主动送钱上门,帮助范蠡度过一次次危机,助他最终创造商业奇迹。

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