翌芙莱:消费者成为经营者,源于产品会说话

原标题:翌芙莱:消费者成为经营者,源于产品会说话

福建电视台经济频道《商业观察》20190817

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翌芙莱,是一个有20多年历史的专业祛斑祛痘连锁服务品牌。

现在,它在全国有2000多个加盟店。

翌芙莱的很多加盟商,刚开始都是它的消费者,他们在翌芙莱祛斑祛痘服务后,发现有效果,于是也成为它的加盟商。

翌芙莱的产品,用了后究竟有什么效果?它那些由消费者转为经营者的加盟商,究竟生意做得如何?

下面,请看本栏目对此的详细报道。

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这里是翌芙莱(厦门)生物科技有限公司。

翌芙莱公司已创立20多年,这是一家专注袪斑袪痘的连锁服务企业。它的总部在厦门五缘湾恒安国际广场16楼。

翌芙莱总经理林子铖:我们翌芙莱这个品牌,它从1997年成立到今天,它有二十来年的时间。翌芙莱只是我们集团公司的一个子品牌。我们集团公司是专门从事化妆品投资的公司,翌芙莱我们是专业做祛斑跟祛痘这一块,只做这两个专项。

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据翌芙莱公司介绍,它的发展模式主要是,输出产品、输出技术和输出品牌。目前在全国有2000多个经销商和加盟商。

翌芙莱总经理 林子铖:我们一直秉承的那种模式其实是挺传统的,就是一种加盟代理,然后呢,我们就整体的输出售后,品牌输出、技术输出,那我们对技术方面,我们是不收费的。

我们的加盟也是零门槛的,没有任何的加盟费,那我们加盟的一个首批货款其实就是三万的货款,那对于很多的创业者来说是非常有优势的。

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翌芙莱公司总经理林子铖说,做翌芙莱公司的经销商,除了产品有竞争力和投入小的优势,还可以获得总部提供的良好服务。

据了解,翌芙莱现在共有2000多个经销商,他们大多数都是翌芙莱的消费者,发现翌芙莱的产品有效后,就转为经销商。

翌芙莱的经销商,有的是以开店的形式销售,有的是开工作室。

做了6年翌芙莱经销商的张淑英,则是既在漳州开店销售,也在厦门开工作室经营翌芙莱。她说,自己过去开餐厅,皮肤不好,为了修复好自己的皮肤,最后几经周折才找到翌芙莱这个品牌。

翌芙莱经销商 张淑英:(我)1999年来厦门发展,当时是开餐饮,所以开餐厅呢非常累,晚上要熬夜,白天要进货,招员工又很难,所以导致呢压力大,满脸都是斑,非常显老。那当时的话就是因为做斑,脸上的问题,所以很谨慎,所以就是找那种比较品牌的,所以就是在电视上经常做广告的一个品牌,所以我去那边激光了。激光后的话,皮肤基本就毁容掉,满脸的红血丝,动不动就那边过敏一下,那边过敏一下,修复也很难修复。那个时候的话,心情是极度差,所以不甘心。所以在那个时间段,我一直在寻找一个品牌,因为相信总有总有一个品牌,总有一个产品可以帮我的皮肤修复好。

那后来呢,就是人家介绍了翌芙莱,我就是去翌芙莱公司,然后去那边了解了。我发现他们的产品,还有他们的技术,跟进非常的到位,因为这是非常重要的,因为我做斑那么多次,就是后期的跟进,都没有跟我跟进好,所以导致我的皮肤一直都修复不起来,我当时的话,我就因为也想让自己变美,但也想要换个工作来做,因为做餐厅实在是太累,所以就说当时的话,我就先成为消费者,先把我的脸治好再说。所以后面的话,我的脸在翌芙莱的技术人员和好的产品,治疗后的话,我慢慢发现我的脸越来越健康了,我就自己开的店,开了店发现这个事业可以做大,所以后来的话就又做了代理,做了代理。

现在的话,我是厦门翌芙莱的代理商,我的加盟商已经发展到差不多三十个了。越做越高兴,因为时间自由,金钱自由,所以我现在呢又可以让自己漂亮,又可以赚到我想要的一切。

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翌芙莱厦门仙岳店的加盟商朱晓红,2015开始开翌芙莱的加盟店。她原先皮肤不好,后来通过翌芙莱调理好了自己的皮肤,于是在厦门仙岳路宝嘉誉峰大厦开了一家翌芙莱的加盟店。身边很多人都很羡慕1979年出生的她显得很年轻,她现在已经满40岁,但看上去还不到30岁。

翌芙莱加盟商 朱晓红:我来自山城的重庆,其实是一个乡下妹子,来到大城市里面生活,一开始的时候是在工厂里面工作,然后是因为自身的皮肤的问题,困扰着我,然后一直看医生什么的,就是女人到一定年龄的时候,她就会有斑,有痘痘啊,还有个皮肤都松弛枯黄,就会让你没有自信。那翌芙莱的话,我为什么会来做,这个首先第一点是用我自己的脸做好了,这个是第一点,然后会让我促使去坚持做这个,是我的脸看了两三年的医生,就是过敏都是过敏,长疹子、长斑,那个时候对我来说其实不是最痛苦的事情,最痛苦的事情是过敏了。

后来就是在治疗当中就无意中结缘的翌芙莱,然后把我自己的脸弄好了。然后最早的时候,是我妹妹开始来开这个店,后面就跟她一起来做这个事情。让我觉得为什么能够一直想要做这件事情。就刚才第一句话跟你讲的,就是我很了解就是说现在特别是谈到治疗类的,治斑啊什么的,很多人走了很多的冤枉路,花了很多钱,包括我自己在内,但是呢,这个不用很多的钱,

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朱晓红说,开翌芙莱的加盟店,她不仅在和客户的沟通中学会了很多东西,而且生意做起来后,家庭经济也变好了,整个人也变得自信了。现在,她已经发展了七八个下级代理商。这些代理商,也和她一样,开始都是因为自己的皮肤有问题,用翌芙莱调理好后,就转型过来一起转为翌芙莱的代理商。

在厦门台湾街华永天地开翌芙莱工作室的石美华,原是一名导游,因为皮肤不好,她通过朋友介绍,找朱晓红开的翌芙莱门店调理。她发现这个产品确实有效后,就辞去导游工作,转型为做朱小红的下级代理商。

翌芙莱代理商 石美华:我2003年来厦门,最开始是在工厂,工厂呆了4-5年,后面出来呢就接触的旅游,在做旅游行业。当时我接触到翌芙莱这块,是觉得还是脸上斑非常严重,就是当时怀孕。怀孕的时候呢,脸上就猛长斑,长了起来后面就一直都没有消下去。但是在这中间,我也用过很多的产品,各种的快速祛斑的一些涂抹,包括当时挺火的那个光子嫩肤啊,我都有去尝试着,但是效果并不明显。因为都知道长斑的女性是很没有自信的,包括我也是一样,我不敢直视人,当时也是满脸的斑,跟人家说话我都低着头,做什么都很胆小。当时由于工作,又一直就是脸上斑也没有去成。

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石美华说,后来有朋友告诉她,她的皮肤如果用翌芙莱调理,可能会变好,刚开始她不相信,后来她到朱小红开的翌芙莱门店多次了解后,才决心试着过来调理。

翌芙莱代理商 石美华:当时我就有想这种事。我脸做好了之后我是不是应该也要去做这一块,我就有这种想法了。所以呢,我就打算把这个想法告诉她,她就非常赞成。就是这样子,我就开始做了,做完之后就开始学啊。学了之后,我从2017年做了,2017年三月份做斑的,做完之后半年吧,我在这里特别学习实习了半年,我就可以自己开工作室了。

开工作室已经两年了,两年来也还可以,虽说做的客人从也是从身边的人开始做,身边的人都,因为第一我自己就是一个广告,一个真实的案例,所以每个人看到我都说,这变化不是一点点,确实很大。

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石美华说,她开工作室做翌芙莱后,也是先从身边朋友开始做,因为她身边的朋友知道她之前皮肤不好,是通过翌芙莱调理好的,所以,有了自己脸上这个活广告,她的业务就比较顺地发展起来了。她说,虽然她做翌芙莱代理的收入,没有比过去当导游增加非常多,但她还是更喜欢现在开工作室做翌芙莱的事业,因为做现在这份事业,工作环境更好,心情更轻松,不仅可以让自己变美,也可以帮助其它人变美。返回搜狐,查看更多

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