不烧钱就没办法推广吗?我来帮你解决获客难题

原标题:不烧钱就没办法推广吗?我来帮你解决获客难题

导读:

“烧钱获客”是当前市场下企业推广产品,进行品牌宣传时绕不出去的一种“标准模式”。

在烧钱的初期总能获得巨大的市场优势,但是当钱烧完以后,留下的用户数量往往大不如预期,可以说是投入巨额营销费用与最终获得收入不成正比。

阅读本文,你将了解:

  • 如何精准定位宠物行业用户
  • 一次性完成全年70%订单的方法
  • 品牌&终端门店直接对话的渠道

在拓展用户方面,哪怕近年来风生水起,号称“几乎所有的用户都是靠用户口碑传播得来的“的拼多多也难逃此规律,2018年全年营销推广费也较2017年同比增长900%。

如何精准的找到客户,真正实现产品的大规模销售,同时又降低营销费用,成为一个难题。在这个背景下,借助大数据实现对客户的精准画像、精准营销成为很多企业的选择。

真正优质客户资源

准确找到用户

磨刀不误砍柴工,找对平台,找准客户群

宠物行业同样苦于没有精准的用户画像,无法进行精准对接。

目前,国内关于宠物的活动、展会水平参差不齐,大小规模不等,每年有三四十场之多。展商疲惫不堪,不少展商的工作人员一年都在出差奔波中,费时费力还消耗大量经费。

但不同的是,国内宠物行业尚属于发展期,有CIPS这种从国内宠物行业起步就一起成长的庞大展会,可以精准解决找真用户、真销售终端,实现真正的产品销售。

一来:CIPS23年来见证了中国宠物产业从无到有,从弱到强的大发展,累积了巨量的客户资源。

以今年举例,就有CIPS展会与5场宠物文化节展会(长春、大连、北京、南京、广东),共6场自办展会;

更有组团参加境外宠物展会20多场(分布于南非、韩国、美国、巴西、英国、泰国、土耳其、俄罗斯、日本、波兰、德国等地),累积了大量的观众买家资源;

二来:强大的品牌效应为企业和展商提供了一个几乎“一劳永逸”的平台,可以一站式完成与全国及全世界优秀企业的商务对接。

(历年展商数量一览表)

以2018年举例,2018年CIPS参展企业1384家,国内企业1195家,国际企业189家。展商来源从2017年的23个国家和地区,增加到29个。

全国所有省、市、自治区和直辖区均有专业观众参观;国际方面则覆盖全国全球绝大多数较大宠物市场,是全球三大宠物展之一。

(国内:覆盖全国)

(国际:包括中国港澳地区、美国、韩国、日本、中国台湾、澳大利亚、泰国、印度、俄罗斯、印尼等)

从行业性质而言,2018年出现了高达19%的综合性观众,跨界融合的力度不容忽视。2018年专业观众的经营性质与2017年没有明显的变化,如下图所示:

(包含宠业各界人士)

交易量决定展会生命力

一站完成全年70%订单

企业发展的命脉:有效的优质客户、稳定可持续的订单

CIPS用22年的时间,达到展商1384家,展会面积13万平方米,总参观人次达60408人,已成为当之无愧的国内宠物水族用品展的领航者。

每年组织企业参加20多场全球贸易展览会,有100多家国际合作伙伴,让CIPS积累了大量优质资源。

在这个高效的国际贸易平台上,买家平均签订70%左右起的全年订单。

通过精准服务提升观展效果。2018年长城展合理划分了区域,使用观展微信小程序,展前发布大量展品信息。

据调查反馈,90%的专业买家赞成区域划分。绝大多数受访专业观众表示,他们今年不需要走遍全馆,直奔目标,效率大幅提高。

砍掉冗余环节

品牌&终端门店直接对话

“千家门店走进CIPS”,让品牌宣传与用户体验度完美融合

近日,人民币汇率破7,这也是十年来首次破7。这对于国内宠物企业向外走,出口产品,开拓海外市场无疑是利好消息。

而在国内市场,宠企同样要不断寻找新的发展契机,加强终端客户粘性,以求业绩和市场份额的突破。正所谓内贸外贸两手抓,两手都要硬。

在这方面,CIPS也为广大宠企和终端门店搭建了沟通桥梁,也就是“千家门店走进CIPS计划”:即让来自国内外的1000+宠物医院、10000+宠物店走进CIPS,与品牌厂商近距离接触,直接沟通!

其中包括来自全国各地宠物行业的各大经销商、批发商、电商、以及连锁机构和个体门店等,这来自全国的一千家宠物门店亮相CIPS,与品牌厂商近距离接触,直接对话。

品牌宣传更直接,营销推广更有用,客户反馈更有效,将参展单位从传统批发商一直下沉到终端门店的全产业链覆盖展示。

权威、创新、全面的同期活动

全面促进行业交流,奖项评比

权威比赛、行业论坛等同步推进

为加强行业交流与资源流通,在CIPS展会同期,长城展举办多种多样的宠业活动,其中包括奖项评比、系列赛事、行业论坛、时尚新品展示等。

01 奖项评比类

“长城杯”创新奖

为鼓励宠物企业不断创新,推动中国宠物行业的发展。2017年,CIPS设立了长城杯创新奖。

用以表彰推动宠物水族产业发展和创新作出卓越贡献的供应商,鼓励他们创造更多创新性产品。

“长城杯”三同奖

为呼吁行业从业者注重产品质量,为消费者、为宠物生命负责。长城设立了代表中国宠物制造业最高标准的三同奖。

三同奖即:出口企业的内外销产品在同一生产线、按相同的标准、达到同样的质量水准的产品。号召业内商家注重产品品质,携手为中国宠业品质建设出力。

02 系列赛事

长城杯世界观赏鱼锦标赛

2016年,长城宠物展主办了第一届世界观赏鱼锦标赛,如今已成功举办了3届。

2019年,水族造景、七彩神仙鱼、孔雀鱼、斗鱼、国斗、红剑鱼等比赛已相继启动,第23届中国国际宠物水族展览会期间,将会开启决赛,鱼友们敬请期待~

长城世界宠物美容大会

长城世界宠物美容大会(CGC)旨在通过建立“赛事—会议—展示—评级—组队”为一体的活动闭环,打造具有世界领先水平的宠物美容赛事及活动。

借助CIPS的国际影响力,打造出全国知名宠物美容师,把国内优秀宠物美容师推上国际舞台。让每个参赛选手都能学到专业的美容知识,零距离与国际一线宠物美容导师交流与学习。

2019年6月开始,CGC将相继在长春-大连-北京-南京-上海-广州,这6大城市,举办一系列宠物美容大奖赛、美容导师作品展及现场教学活动。

2019年11月20-23日,还将于第23届中国国际宠物水族展览会(CIPS2019)上,举办“Global Pet Grooming Conference长城世界宠物美容大会”。

届时,中国的优秀宠物美容师将有机会走上世界舞台,展现中国美容师的风采。

中国宠物营养食品大赛

由PKC倍习宠物学院和长城宠物展联合主办,是中国首个专门以宠物营养、宠物美食制作为比拼项目的专业赛事。

赛事在宠物圈引起广泛关注,即传播了科学的宠物营养理念,又将营养和美食完美融合。

03 行业论坛

全球宠物亚洲论坛(GPFA)

2019年11月19日,在国家会议中心酒店即将举办第五届全球宠物亚洲论坛。

全球宠物亚洲论坛(GPFA)是CIPS举办的世界级宠物行业论坛论坛,会上由CIPS邀请全球宠物产业界重量级大咖,进行业界资讯分享、共议宠物行业发展最新动态。

在全球宠物亚洲论坛(GPFA),您将获得与宠物行业的150位CEO、COO级专业人士学习与交流的独特机会。

经销商(电商)大会

为促进行业渠道良性发展,CIPS长城宠物展联合时代宠物全媒体,将于2019年11月21日,在上海共同承办第7届中国宠物经销商(电商)大会暨2019宠物行业领袖年会。

会议以“转型升级 共赢未来”为主题,邀请行业精英就“经销商的痛点在哪里?”、“经销商的转型升级之路”、“美国宠物经销商现状与发展趋势”等行业热点话题进行思想交锋、智慧碰撞。

中国国际宠物食品论坛

中国国际宠物食品论坛,旨在为国内宠物企业解读中国宠物食品进口法规,指导企业合规进口及销售,为国外企业进入中国保驾护航。

邀请国内、国际宠物美食达人,营养专家交流宠物营养美食发展趋势,共建营养 美食交流平台。

04 时尚新品展示

在展示产品方面,CIPS也做到了有创意、有创新、有魅力!展馆内专门设置新品展示区、时尚生活区等,并创造性举办了新品动态T台秀,让产品展示更有创意,更加具有吸引力。

新产品展示区

汇集全球宠物水族创新产品与技术,通过静态集中展示,鼓励企业创新。

新品动态T台秀

全球首创“萌宠+模特+新品”三者完美结合的产品展示新模式,打造以“时尚” “新颖”“ 魅力 ”为主题的亚洲新品首发平台。

今年的T台将在去年基础上再次升级,CIPS斥巨资邀请国内顶尖设计师设计,配合LED大屏幕,专业级音箱和灯光。为参展企业发布新品、展示形象、提升品牌打造最炫平台。

能力越高,责任越大。如今的CIPS,已不光是国内最大的宠物产品贸易平台。每一届展会,除加强行业沟通,促进交易量,还通过众多同期活动,肩负起传播宠物文化、引导宠物行业良性发展的历史使命。

第二十三届中国国际宠物水族用品展(CIPS2019),即将于2019年11月20-23日在上海国家会展中心举办,届时以上丰富多彩的同期活动也将同期举办。

请持续关注长城宠物展,获取即时活动咨询。同时专业观众报名通道已开启,扫描下方二维码,即刻加入!有什么问题,可随时联系我们!

联系人

刘丁

Tel: 010-88102253

Email: liuding@chgie.com

任玲

电话:010-88102345

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