“越来越刺激”,华为伙伴眼中的精英赛是怎样的一种存在?

原标题:“越来越刺激”,华为伙伴眼中的精英赛是怎样的一种存在?

一一本文作者 余文

“我觉得参赛最大的乐趣就是不确定性,反正真挺刺激的。

黄艺南是第四次参加“精英赛”了,一说起华为生态伙伴精英赛他就一脸兴奋,要不是他最近实在太忙,感觉他的故事一下午也聊不完。

作为杭州美图机电的一名销售,黄艺南只是华为合作伙伴的一个缩影,只是华为生态伙伴精英赛的一名参赛选手。但从他的故事,我们可以窥探到华为大家庭的魔力。

转换赛道

“那一年是2014年。”黄艺南还记得他第一次参加精英赛是售后的比赛,初出茅庐,尽管复赛都没进,但他结识很多新朋友,也对华为有了初步了解。

对华为开始有了解的,不仅是黄艺南个人,同样还有黄艺南所在的杭州美图机电设备有限公司。原本在UPS和整体机房领域做得不错的杭州美图机电,引起了华为的关注,双方互补性很强,一拍即合,而且一起把千万级的政务云项目运作的很成功。

或许是那次的参赛经历,黄艺南开始从售后转向了售前,转过年来的“华为中国合作伙伴大会”上,黄艺南也去了,整个大会很震撼,杭州美图机电凭借着那个政务云项目,还拿到华为的格局突破奖。

后来15年、18年黄艺南先后两次参加了华为伙伴精英赛售前的比赛,一次三等奖,一次二等奖。到了今年,黄艺南又转岗销售,参加华为伙伴精英赛的地市销售精英赛,一路过关斩将,进入了将于本月底举办的精英赛决赛的大名单。

从售后到售前再到销售,一步步离客户越来越近,也更加体会到“以客户为中心”的真正含义。对黄艺南来说,这几年他从一个默默无闻的售后,通过参加华为伙伴精英赛,不仅强化学习到了很多的专业知识,而且在自信心方面有了极大的提升。

“今天精英赛的规模已经超过8000人了,你能进入一个全国的决赛,那种感觉你知道吗?”黄艺南说,今天的他不再是个菜鸟,而是带着团队,敢于去做一些新的尝试,无论是打造新的解决方案,还是迈入新的行业。

有挑战才刺激

我们知道,华为生态伙伴精英赛始于2013年,迄今已是第七届——参赛人数从几百人到如今8000多人,不仅参赛的选手越来越多,有来自华为合作伙伴的,也有在校学生和其他生态伙伴的ICT从业者;而且比赛的项目也越来越多,越来越侧重于实战。

“其实每年的精英赛都有创新,第一年讲方案,后来是行业解决方案,现在是模拟真实场景。”黄艺南说,“我们参赛时,从十余个场景中抽取任意一个场景,同时就要说出那个场景你是怎么做的解决方案,真的是以客户的维度去比赛。”

这种不确定因素,对黄艺南来说是一种乐趣。“这种真刀真枪的大比武比的就是谁的经验更丰富,而且还现场直播,你说刺激不刺激。”黄艺南笑着说,“大比武其实对于售前、售后、销售都有很重要的意义,因为每年的行业热点都不一样,华为也会提出很多新的解决方案,我们只有一直不断地学习,才能持续进步,才能抓住每年的热点,从而完成更好的业绩。”

据了解,杭州美图机电今年共有20多人参加华为生态伙伴精英赛,从售前到售后到销售,几乎除了行政全员参与。

对于黄艺南自己来说,他还记得14年刚刚参赛时的青涩样子,而今,他的年薪已经翻了4倍,带着一个团队,在面对客户时,按他自己的话说,气场都不一样了。

“面对客户你敢于去做一些新的尝试,敢于通过自我学习,敢于去讲,真的是这种气场,完全不一样的,你知道吗?”黄艺南说。

人才生态战略升级

我们知道,华为的战略是“平台+AI+生态”。这是因为今天一方面是客户数字化转型在加速,另一方面AI等创新技术的发展,丰富了行业解决方案的应用场景。

换句话说,ICT行业必须从传统的单一产品朝着场景化销售进行转变,从追求规模化的产品销售向数字化、场景化的解决方案转变,在新的企业互联网时代,在数字化时代才有机会。也正因为此,传统的、固定的生态合作模式在今天需要转变为多元化的生态协同合作,才能面对客户越来越细分和越来越复杂的应用场景的需求。

基于这样的背景,华为如今对合作伙伴重新进行了划分:销售、服务、解决方案、投融资和人才生态形成了华为生态中的五大类合作伙伴。

很明显,华为作为生态平台的构建者,要搭建一个平台,耕耘“黑土地”,首先要满足生态圈协同合作的需要,要支撑销售、服务、解决方案、投融资和人才生态在平台上的无缝沟通与协作。

这里面相比以往更进一步的是,生态伙伴服务客户的能力变得更为重要。

“从初赛到复赛一直到决赛的话,一般都会经历两个月左右的时间。这期间我们要好好准备PPT,也会逼着我们努力刷新自己的知识库。而且从方案到行业,意味着你只懂一个产品线是不够的,你要懂多个产品线之间的配合,然后逼着自己学习越来越多新的东西,在新的领域去尝试。”黄艺南说,“有了这样的参赛经验,能力提升是一方面,另一方面我们也会在项目上更用心地去推出新的解决方案。”

实际上,杭州美图机电如今已经有将近一半的营收来自于与华为的合作。

“从现在起,我开始谨慎地选择我的生活,我不再轻易让自己迷失在各种诱惑里。我心中已经听到来自远方的呼唤,再不需要回过头去关心身后的种种是非与议论。我已无暇顾及过去,我要向前走。”黄艺男如是说。

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