小小水果,通过直播打了一个漂亮的翻身仗

原标题:小小水果,通过直播打了一个漂亮的翻身仗

过去一年,淘宝直播举行了超过15万场农产品直播,超过4亿人次在线收看,形成了“主播+县长+明星”的特色直播脱贫模式,有效带动了贫困地区脱贫。

1、女孩穿汉服直播卖水果成“全村希望”

“这是我们自家荔枝园的荔枝,我们合江的荔枝是著名的晚熟荔枝,现在才刚成熟……”,画面里穿着汉服忙碌直播的女孩就是小夏,一个96年出生的美少女,正在通过直播卖自己家乡的特色水果。近几年,直播卖货越来越火,很多年轻人投身其中,其中不乏很多回乡卖农产品,称为“村播”。

2018年5月份,小夏大学毕业,在成都一家广告公司当白领。小夏看到越来越多的主播在卖应季农产品,想起自己老家合江的荔枝很不错,于是回老家投身如火如荼的直播行业,自己做一个主播来卖荔枝。小夏直播间的布置非常简单,甚至可以用简陋来形容。

除了穿着汉服在办公室直播,小夏还经常要到自家的果园里边吃边播,穿着汉服的她经常累的满头大汗,一次直播时间大概在6个小时左右,每次播完基本都要到晚上十点。小夏辛勤付出也得到了回报,趁着老家荔枝上市这会,小夏半个月已经卖了五十多万。

“穿汉服的主意,是因为‘一骑红尘妃子笑,无人知是荔枝来’这句名句,杜牧的这首诗让大家都知晓了荔枝的珍贵,所以我也要穿的隆重一点才配得上咱们的荔枝”小夏眉飞色舞地告诉我们,“当然还有一个原因也是想打造属于自己的特色了,现在直播行业什么都有,有点特色的更容易火”。

从最开始直播的时候还有点怯生,不知道该怎么去说,慢慢坚持下来到轻车熟路,小夏也是逼着自己付出了很大的努力。

2、安徽90后网上直播卖水果,月入两万

安徽涡阳女孩李梦如是一名淘宝主播,跟大部分主播不同,她卖的不是女装而是家乡的特产水果。

2017年10月份,李梦如刚到公司时连打字都不太熟练,通过一点点的学习到现在打字速度飞快。一开始她担任的网店客服,因为网店发展需要开展视频直播业务,而李梦如思维活跃,性格开放,再加上她的中性风格成了主播的不二人选。

李梦如直播时卖得最多的是时令水果,通过她的直播将父老乡亲的特产卖出去,为他们谋利。

直播一般是五个小时左右,第二天早上她会在宿舍睡到中午11点,俗称小夜班。宿舍是公司提供的,距离上班的地方很近,走路几分钟就到。起床后,为了更快的进入工作状态,她也会偶尔买一桶泡面解决早餐。“现在收入还不错,在我们这个小城市算是很高了,每个月多加点班,能接近2万吧,刚刚买了车,积蓄快花光了,继续努力。”李梦如放下筷子爽朗的笑了起来。

“我唯一的打扮就是涂口红,其他的都没怎么用,我不怎么会化妆。”李梦如有些许腼腆的说道。李梦如说她大部分的收入都会存起来,要在结婚前多给自己攒一些嫁妆。

除了担任主播外,忙的时候她还要去顶一下客服的工作,上班处理完客服的事再去直播,每天如此,但她乐此不疲,每一点的进步,每一次的机会对她来说都很难得,她很珍惜,但是一段时间下来她也害怕了熬夜,害怕自己的皮肤会变坏。

在她的电脑旁贴着:冲鸭,莫生气。她解释说,因为客服会面对各种各样的买家,有时候会遇到特别难说话的人,她只能一次次的解释,希望对方能理解。这样的事遇到的多了,心中难免压抑,只有不断的提醒自己:莫生气,莫生气。

梦如也解释,看到父老乡亲的水果不能及时地走入市场她也很着急,她最大的幸福就是通过自己的努力把乡亲们的水果都及时销售完,让乡亲们的钱袋子都鼓起来。

3、“亩产一千美金”农村淘宝直播卖桃也能扶贫

桃农陈志华想不到,往年自家卖不掉只能烂在地里的奉化水蜜桃,今年长熟后,竟然通过一场线上直播就卖光了。

几天前,这场由农村淘宝联合杭州联通、淘宝直播组织的义卖活动,短短1小时就卖掉了约3000斤奉化水蜜桃,不仅帮助奉化水蜜桃被更多外地买家熟知,更直接帮助陈志华的家庭增收。

直播卖桃的背后,从传统的单纯线上售卖,到如今借助直播平台与网红主播们的粉丝效应,在看直播、聊天互动中完成农货交易,带动农民增收,农村淘宝推出的“亩产一千美金”计划,正在让电商扶贫手段悄然发生变化。

奉化溪口镇新建村有上千亩的桃园,有着“中国水蜜桃之乡第一村”的美誉。虽然这里出产的水蜜桃品质最好,但当地仍然有个别桃农因为找不到成熟的销售渠道,看着满山的桃子发愁。

村民陈志华就是其中一户。陈家有3亩桃园,全家经济来源就依靠这一年一季的桃子,但老两口疾病缠身,又不会借助电商平台,没法给自家的桃子开拓销路,每到丰收季,不少桃子都只能烂在地里。

新建村村干部介绍,依靠当地的水蜜桃和衍生的旅游业,新建村大多数桃农的生活质量都还不错,但陈志华一家却是例外,“他们家是村里的低保边缘户,如果是低保户,国家会有政策扶持,但尴尬的是陈志华家生活虽然困难,却还没到低保户的程度,所以享受不到政策。”

为了解决陈家丰产不增收的现状,不久前,农村淘宝联合杭州联通、淘宝直播,组织3名网络主播在陈志华的家里做了一场线上售卖活动,并邀请12名主播在个人直播间为这场义卖帮困直播造势。

从陈志华的家里到山腰的果园,从老两口的生活条件到水蜜桃的品质评测,这场直播将果农与水蜜桃的真实面貌全方位地呈现在网友面前,借助主播们的粉丝效应,不到1个小时,活动就吸引了300多万人关注,3000斤水蜜桃也在直播过程中全部售罄。

随着越来越多人通过看视频、刷直播“消费时间”,让买家在逛嗨了、玩嗨了的同时参与消费,成了电商脱贫新的突破口。这已经不是农村淘宝首次通过直播帮助农民卖货了。

肉质细软、汁多味甜的奉化水蜜桃,过去因为运输条件的限制很少卖到外地。去年,通过农村淘宝的供应链,10万斤奉化水蜜桃一周之内卖到全国各地,不仅实现了首次热销全国,还登上热搜榜成了网红水果。

今年,在整合供应链的同时,农村淘宝开始探索直播互动与粉丝经济助力扶贫的新模式。过去,传统电商通过单纯的线上售卖帮助农户增收,农村淘宝通过提升农货品质,提高农产品的市场议价能力;而在消费端,随着越来越多人通过看视频、刷直播“消费时间”,如何让买家在逛嗨了、玩嗨了的同时参与消费互动,成了电商脱贫新的突破口。

“农村淘宝参与电商脱贫,不仅要整合阿里巴巴生态内的各种资源,也要联合政府、社会等外部资源。”阿里巴巴乡村事业部大农业发展部总经理黄爱珠说,整合供应链与升级品控是农村淘宝淘乡甜的核心能力,而升级营销手段用视频的形式帮卖农产品,在网络用户越来越看重优质内容的趋势下,直播互动也将成为农村淘宝参与电商脱贫的重要手段。

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