成本50元,却卖到上万!国人为什么痴迷“匡威”,无视“回力”?

原标题:成本50元,却卖到上万!国人为什么痴迷“匡威”,无视“回力”?

  每个人或多或少,都会有一双帆布鞋,提到帆布鞋,自然而然会想到VANS、匡威这两家品牌,而很少有人会从国人嘴中听到回力这个名字,那么,因为什么?

  毕竟,回力的价格大家是有目共睹的,一般来说,从价格上来讲,匡威一双鞋的价格等于3到4双的回力鞋价格。但其实,匡威的成本价格只有50+,当然过万的匡威另当别论。过万的匡威则是与Off-White合作打造的半透明材质的鞋子,售价最低6000+,高的能达到一万块以上!

  为了更加准确的看出差距。我们在某宝上,查找男鞋,发现匡威的最低价格539元,而回力的最低价格为59.9元,两者相差479.1元,毫无疑问,回力在价格上,是占优势的。

  而值得一提的是,匡威,是在1992年进军中国市场后,凭借实力,直接秒杀了回力。

  那么显然而然,除了价格,必然有其他原因,让人们更加喜欢匡威,而忽略回力。

  首先,就是性能上。透气性上,回力是比不上匡威的,而且,在细节处理上,匡威相对回力来说,也是略胜一筹的;其次,就是帆布鞋,一度被认为是时尚圈的重要评判标准。而回力,在外观设计很少突破现有的帆布鞋设计,中规中矩,而且曾经还有过抄袭OFF-WHITE事件,让人们大失所望;而匡威则一直保持着创新,不断推陈出新,除了与各大知名品牌合作,推出联名款之外,还有更多中风格供客户选择。践行为潮流而生的理念,深的消费者的喜爱。

  那么,回力需要做什么?

  众所周知,匡威的鞋子,不用穿很长时间,就容易开胶,而这时回力所注意的,回力的鞋底也异常耐磨。这是回力的优势,需要继续保持;除此之外,就是之前提到的透气性和细节问题,解决好这些问题,才能让回力销量“更上一层楼”。

  当然,我们不能忽略品牌效应这一因素。拥有百年历史的匡威,一直走在时尚最前线,设计独特,很受消费者的喜爱,而且,在当下年轻人追求潮流的背景下,匡威能够及时抓住消费者的心理,从而设计出消费者钟爱的款式,这点是回力不可及的。

  亦因此,除了鞋子的价格、质量值得考虑,设计款式也是需要注意的。设计师的眼光要与相应的客户群一致,才能引起共鸣,否则的话,即使质量、价格都过关,也是门可罗雀的景象。

  最后,这些因素考虑过后,回力改变是需要资金的支持的,而这些资金的注入,也会提高消费者的购买成本,但是回力不能只考虑成本的增加,也要考虑到跟匡威日益拉大的差距,如果不调整现在的政策,做出一些匡威没有做过的事情,那么就很难在匡威手中抢市场!毕竟,总想着靠“情怀”,是支撑不了自己走很远的。

  最后,我竟然还敢点开上万匡威的鞋子图片,最近可能喝多了,飘了!还是期待回力越来越好吧。返回搜狐,查看更多

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