拼多多的增长可持续吗?

原标题:拼多多的增长可持续吗?

“低价是拼多多杀入一二线市场的核心法宝。”

文/红达

拼多多周三发布了截至2019年6月30日的第二季度未经审计财报。财报显示,拼多多第二季度净营收为人民币72.900亿元(约合10.619亿美元),较去年同期增长169%;归属拼多多股东的净亏损为人民币10.033亿元(约合1.461亿美元),相比之下去年同期净亏损为人民币64.939亿元。

亏损缩窄是有意为之吗?

拼多多上市近一年时间,长期处于亏损状况,烧钱砸广告补贴买用户的现象被外界质疑。

烧钱能否持续与拼多多的用户增长、GMV增速成正比,新一季度财报显示,截至6月底,拼多多过去12个月活跃买家数达4.83亿,同比增长41%;而在一季度,公司月活用户数(MAU)达3.66亿,较去年同期的1.95亿净增1.71亿,同比增长88%。

烧钱的大头市场营销费用的情况来看,本季度总运营支出为人民币71.857亿元(约合10.467亿美元),低于去年同期的人民币89.574亿元。其中,销售与营销支出为人民币61.037亿元(约合8.891亿美元),较去年同期的人民币29.707亿元增长105%,主要由于线下线上广告和品牌推广活动增加。

考虑到拼多多的目前的业务仍属于快速拓展期,如果对比阿里、京东等进入成熟期的电商,在获客渠道上目前主要围绕在线上的社交渠道和媒体端的品牌广告曝光。

从社交渠道而言,拼多多正在积极推进微信端的用户向APP端迁徙,例如推出一些下载注册APP增送红包等补贴激励的形式完成用户的迁徙。

有意思的现象,拼多多月活跃买家数量远超APP的MAU数,但是好消息是两者数据差距愈加重合,通过是品牌广告和补贴红包形成的长尾效果在增加。

品牌广告较补贴而言,有一定滞后性,拼多多只有靠不断持续的砸钱曝光才能在APP用户增长上产生持续的效果。

从目前拼多多的市场销售费用来看并没有明显的减少,只是从目前APP产品上反馈的情况来看,随着用户增速的降幅,拼多多花更多的钱在用户补贴上,把用户留住,用户更多频次消费才是关键。

GMV增长背后的故事

拼多多财报显示,截至2019年6月30日的12个月期间,平台GMV达7091亿元,较去年同期的2621亿元同比增长171%。

拼多多2018年年报显示,去年GMV为4716亿元,根据测算可知2019年Q2拼多多的GMV为2338亿元。

GMV的增速主要依靠用户端消费的刺激和商家端的供应,从用户而言,拼多多APP平均月活用户数达3.66亿,较去年同期的1.95亿同比增长88%,较一季度的2.897亿单季净增7630万,单季净增规模创历史新高。

商户端而言,从财报来看,本季度累积的商户押金达到58.3亿元,而上年同期为41.8亿元。

从拼多多招商信息上了解到,拼多多的商户保证金三个档次:10000、2000、1000。

另外,会根据上个月的交易额增加,保证金会有调整,即使从1000元保证金升到最高值10000元,也只增加9000元,商家成本并不高。

拼多多押金一定程度上降低了商户的入驻门槛。

从本季度增加的商户押金额来看,一方面因为商户端的入驻数量增加,另一方面则是因为商户销量增加的保证金调整。

冲进一二线城市

财报会议上,拼多多CEO黄峥称,本季度一二线城市消费已经占到48%,上个季度这个数据为37%,增长了11%。

另外拼多多透露,在“618”购物节一二线城市的用户包揽了接近70%的农产品订单。

根据国家统计局公布今年7月份全国CPI(居民消费价格指数)数据,CPI同比上涨2.8%,涨幅比上月扩大0.1个百分点,连续5个月处于“2时代”,并创2018年2月以来新高。

拼多多发布了百亿的农产品补贴计划,对于高频消费的水果生鲜品类的补贴一定程度上刺激了一二线城市用户的消费增加。

今年以来,阿里和京东都在拼多多的主战场亮剑,阿里重启聚划算、二选一,京东拼购即将接入微信,从本季度财报来看并没有冲击拼多多。

本季度从阿里和京东财报数据来看,特意强调了下沉市场带来的用户增速,京东财报显示,本季度活跃用户增加1080万,京东零售集团轮值CEO徐雷表示,京东来自三至六线城市的用户增速高于一二线城市,现在的新用户中有将近七成来自于下沉市场。

阿里财报显示,中国零售平台移动月活跃用户达7.55亿,较上一季度增长3400万,阿里CEO张勇称,超70%的中国零售平台年度活跃消费者增长来自下沉市场。

拼多多和阿里、京东形成了鲜明的对比,阿里和京东渴望在低线城市形成围剿,而拼多多冲进他们的主战场。

今年以来,拼多多在数码产品上加大补贴,例如iPhone、耳机等产品,一定程度上刺激了一二线城市的用户消费。

接下来就看拼多多如何突破品类的限制,“二选一”的困境,黄峥口中一直谈到的C2M的构想能加快落实。返回搜狐,查看更多

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