估值10亿美元,被称作“街头香奈儿”的Supreme,这一次真的要卖手机了

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去年“双12”的前夕,三星在北京开了一场发布会,为旗下新款中端智能手机Galaxy A8s造势,同时还宣布与潮流品牌Supreme达成品牌战略合作伙伴关系。但事后却被网友曝出,这家Supreme是来自意大利的品牌,竟是美国Supreme的山寨版,三星也因此遭到了群嘲。

而如今,正版的美国Supreme终于难以控制住那颗跨界手机的心,真的宣布要推出联名手机了。

在Supreme近日公布的秋冬产品目录中,除了一些常规的时尚单品外,还有一款同美国手机制造商Blu生产的Supreme联名“burner phone”。这款手机具有Supreme标志性的红、黑两种颜色,背壳部分印上了覆盖整机的 Logo。据悉,这款手机将在Supreme位于纽约、洛杉矶、伦敦和巴黎的专卖店出售。

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值得一提的是,在配置上,这款手机只支持3G网络,只有一个内置摄像头,屏幕也只有2.4英寸大小,是一款典型的功能机。这也让众多网友表示无法理解,有人直言:“我还以为穿越回了几年之前。”

尽管这款联名手机的价格还未公布,但相信它的身价一定会比Blu的200多元的原型机翻上好几倍。

万物皆可Supreme

要说全球如今哪个潮流品牌最具话题性,这个头衔一定非Supreme莫属。

这个1994年诞生于美国纽约曼哈顿的品牌,由James Jebbia创办,素有“街头香奈儿”之称,如今估值已经高达10亿美元。

起初,来自英国的James Jebbia是在纽约的一家服装店打工,后来他与朋友合作开了一家潮牌店,但好景不长,朋友萌生退意,James Jebbia也无奈退出,并决定自己再开一家店。于是,受到当时hip hop与滑板运动的影响,这位对滑板一窍不通的英国人,决定开一家以滑板风格为主的潮流服饰店,这就是最初的Supreme。

Supreme 的服饰以功能和外观讨好为主,并加入了运动服装的元素,使其品牌极受青年人欢迎,甚至吸引了不少设计师、模特、说唱巨星等光顾。渐渐地,Supreme成为了街头文化的象征性品牌。

但实际上,在Supreme的产品当中,可以说基本没有所谓的原创,多数取样于成功的单品、文化、图案,甚至连版型都是取样于Dickies, Carhartt , Ralph Lauren等包含浓厚美国文化的品牌。

可就是这样,Supreme的每一季新品发布都像苹果新款iphone发布一样,线下店的门前总会排起长长的队伍。而这一切都要归功于其十分擅长“饥饿营销”和制造潮流。

Supreme对于线下的门店要求极其苛刻,不会随便在潮流文化还不成熟的城市开店。据了解,其全球只有11家分店,分别位于纽约、洛杉矶、巴黎、伦敦、东京。而截止目前,Supreme在中国没有一家品牌实体店铺,甚至也没有一家官方直营的品牌网店。

Supreme的所有产品也都是限时、限量发售,并且只能通过官网预定,或实体店排队购买,没有经销商渠道。这也是令所有粉丝抓狂的特点和引爆话题的关键,对于很多追求潮流的年轻人来说,越是不好买就越想买到。

除此之外,与Supreme跨界合作过的品牌数不胜数,堪称“万物皆可Supreme”。The North Face、Nike、Louis Vuitton、Champion、Vans等等,都与Supreme出过联名系列。其中2017年与奢侈品牌Louis Vuitton的合作,更是直接拉动了后者的营收。据LVMH集团公布的2017年财报显示,其销售额为426亿欧元,同比增长13%,净利润为51.29亿欧元,同比上涨29%。

时至今日,Supreme总能创造出适合千禧一代口味的产品,并不停地制造消费欲望,通过街头文化来激活年轻人市场。

跨再远的界也要联名

实际上,不只是Supreme热衷于与其它品牌推出跨界联名产品,在如今全球市场的时尚新闻中,可能有接近一半的内容都与品牌联名有关。跨界联名也成为了一些品牌试图转变已经固化的形象的“捷径”之一,“国潮”的崛起恰恰证明了这一点。

前不久,以痔疮膏闻名的“老字号”和999皮炎平分别推出了首款唇膏系列,都是只有三个色号;而在去年,六神和RIO一起推出过花露水味道的鸡尾酒,开售当天,仅仅17秒,5000瓶联名款鸡尾酒被一抢而光,话题增量达到6000万次。除此之外,还有和御泥坊推出的小辣吻咬唇膏,的定制版“桃花醉”香水等等……

那为什么联名如此盛行呢?

这其中最基础的一条商业逻辑,就是品牌与品牌之间的相互借力。埃森哲战略大中华区董事总经理兼零售行业负责人郑宇凯在接受媒体采访时曾指出:“品牌联名的价值通常是双向输出,如果只是一方有收益,而另一方仅仅是付出,则这种合作不会长久。”的确,正如Supreme与Louis Vuitton的合作的一样,前者增添了奢侈品的附加属性,后者则大幅提高了营收。

另外,因为每个品牌都有着各自独特而且稳定的风格,而通过联名的方式,可以展现更多的样式风格,给消费者带来更多的选择。并且,“1+1>2”的市场营销效果,还可以叠加出更高的市场关注度和吸引力。

当然,联名也蕴藏着难以预料的风险。因为在大多数时候,最终的联名产品和系列在面世之前,品牌双方几乎对市场反响如何都没有把握。但微妙之处,这种风险相对较低,因为如果最终产品卖得好,这种联名方式就会固化下来,成为该品牌的长期产品线,若市场反馈不佳,只需迅速取消即可。

总之,在那些需要吸引来自更大范围的消费者注意力的品牌看来,只要能在消费者面前“刷脸”成功,跨再远的界也值得联名一试。返回搜狐,查看更多

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