90后直播卖山货,不负青春不负村:三个故事,三种灿烂人生

原标题:90后直播卖山货,不负青春不负村:三个故事,三种灿烂人生

第一个故事

“卖鸡蛋!卖鸡蛋叻!”下午五六点,九妹背着箩筐,穿着雨鞋,站在村里湿哒哒的泥巴路上,冲着围墙里边喊。九妹给自己打的标签是:一个回到大山的返乡创业者。深山直播烤橙子、路过坟场去发货……九妹不曾想过,自己帮乡亲们卖货,1个多月收入竟然抵1年的收入。

手中有粮,心中不慌。”这句话被九妹妈妈视作安身立命的根本。一次九妹回乡看望,发现妈妈辛辛苦苦种了30多亩地的玉米,“这么几十年她都这样低头耕种,收入却没有多一些,我心疼。”碰巧九妹从表妹那知道了网购直播,她想:我是不是也可以通过直播来卖货?于是九妹毫不犹豫去开了一个账号。

“刚开始做网店特别艰难,什么也不懂,卖一头猪快递费就要2400。”做直播似乎也没那么容易,九妹用手机流量播:“家里的网卡成马赛克,粉丝本来就不多,愣是被卡出去了。”今年六月份,九妹决定在家里装个无线网,山里不方便,过了一个月,无线网才装好。

起初,九妹的直播间热度一般。一次偶然的机会,九妹的粉丝透过镜头看到炕上所剩无几的腊肉,在直播间问:“你们家卖腊肉吗?”九妹把摄像头转向腊肉,围观的粉丝越来越多,没过几分钟,腊肉就被粉丝们订完了。这下可好,九妹家的肉不够卖,自己也没肉吃了。

九妹想了个办法。他和爸爸从亲戚家借来拖拉机,每天“突突突”地走门串户,去村里的孤寡老人家里收腊肉。一边收,还一边开着直播,她让粉丝们一路看着她收货。

九妹收货时给乡亲们多少钱,粉丝都看在眼里,他们觉得九妹卖货价格透明,都乐意找她买。每一次从乡亲家里收货回来,拖拉机上都会放满几百斤的农货,绿豆、腊肉、红薯、红薯粉……应有尽有。

有一回,九妹和爸爸坐的拖拉机零件掉了,拖拉机“突突突”的声音太响,俩人没有意识到,险些要往边上撞过去。但对于九妹来说,这辆借来的拖拉机是整个村里搬运农货唯一的交通工具,她不能因此就放弃收货。

九妹白天收货,夜里3点起床打包农货。她要背着背篓走一个小时,才能到有水泥地的路上发快递。走夜路的时候九妹要路过坟场,小树林还有野兽的叫声,“我的宝宝们就一路陪着我,他们说九妹不要害怕,那个时候我只觉得值得,真的值得。”

曾经有两天时间,九妹帮村民卖出四十万元的滞销猕猴桃,13天帮卖出200万斤橙子,短短1个多月,有的乡亲卖给九妹的土特产抵得上他们一年的收入。

“我发现通过网店直播,可以帮助我们的村民卖掉他们本来卖不出去的一些东西,帮助他们增加一些收入,希望有更多的年轻人来返乡创业,为我们家乡出一份力。”九妹和村里的老人们站在一起,笑着说。

第二个故事

毕业于昆明理工大学的和倩如是家中唯一的女儿,最受家人疼爱。原本在父亲的规划中,掌上明珠的她应该在昆明过着富足的生活。可这个从没有违背过家人意愿的“乖乖女”,不顾家人的反对,来到了位于云南怒江州的浪坝寨村,成为这个村落的一名大学生村官。

浪坝寨村的村民们常年种植核桃、草果、刺龙苞等农副产品,但是由于交通闭塞、信息滞后,很难形成产业。和倩如进行了多方实地考察后,在明知有风险的情况下,主动承担起重任,和扶贫队员张明芳一起,组织村民共同成立了羊肚菌合作社。

和倩如向政府申请了33万元扶持资金,自己还垫了5万元。但这5万元资金,是这个家境殷实的女孩,一点一点借来的。和倩如有个本子,上面记录着这5万块的借款明细,其中一万块还是没有收入的奶奶省吃俭用,不顾爸爸反对,悄悄借给和倩如的。为了不辜负奶奶,更是为了证明自己,和倩如下定决心一定要发展起浪坝寨村的种植产业。

和倩如说:“刚开始选择到农村,只是想挑战一下自己,但来了之后发现,我能做的事情还很多,村民们需要我,我希望我能为这个村带来一些好的改变。”

资金不够,就自己垫,没有技术,就从零开始学。但是找不到销路,种在地里的羊肚菌再不收割,就全部都会坏在地里。面对17万的亏损,和父老乡亲的信任,和倩如心里充满了未知和迷茫。

为了改变现状,和倩如另辟蹊径,尝试用互联网直播的方法,推销羊肚菌。和倩如还寻求网络直播红人的帮助,向其请教直播技巧,并给村民们上起了直播课,让村民们从最开始的生疏到慢慢好转,最后能流利表达内容。和倩如甚至还边滑着溜索横渡怒江边直播,以此打开羊肚菌的销路。

从没人相信,到大家纷纷支持。虽然期间经历了失败和痛苦,但敢于尝试,不怕失败的和倩如,最终用她的实际行动,为浪坝寨村带来了新的销售模式,也让村民们的山货和羊肚菌走出了大山。

第三个故事

“老铁们好啊,看这个刚刚发芽的刺五加叶,上面是刺五加籽,俗话说‘宁得一把五加,不要黄金满车’,说的就是它。”视频里,“户外欧先生”专业地介绍着当地的特产之一,这已经是他进山采山货的第十个年头,一年中有半年在山上度过,让他对山里的一草一木都稔熟于心。

“户外欧先生”名叫欧阳军,1983年出生在黑龙江七台河市。这座位于黑龙江东部完达山脉下的小城,拥有丰富的自然资源和矿产资源,其中山产品最为丰富,刺五加、黄芪、五味子、党参等药用植物达300余种;木耳、猴头、元蘑等10多种菌类植物,仅木耳的年采量就达10万斤。用欧阳军的话来说:“靠山吃山,靠海吃海,日子过得还算知足。”

但采山货也是个“点子活”。欧阳军说:“自然环境复杂,有时在山里走了一天,兜里的东西就只能卖50块钱,有时刚一上山,就能碰上个稀罕东西,一天挣个1000来块的时候也有。”收入不定的生活,曾让欧阳军多次想要放弃进山,另谋生活。

“我也出去打过工,但钱赚得不多,东北人爱面子,我也受不了人家的脸子。家乡大山的资源很丰富,虽然收入不固定,但努努力,一个月挣个小一万块,也够养活一家老小的,最重要的是能陪在家人身边,一家人团团圆圆,生活很乐呵。”思来想去,欧阳军决定返乡继续他的“采山货”生活。

“许多人都觉得东北人土,连我们本地的年轻人也想方设法要往外走。我最开始拍短视频,就是希望外面的人能够真正了解东北。虽然山里条件跟城里没法比,但我们这儿的东西可金贵着呢。”目前,欧阳军已经发布了297个作品,来自全国各地上千万的用户跟随他的视频,走进东北,走进七台河,了解黑土地大山里蕴藏的秘密。

一定的关注量,给欧阳军带来了喜人的经济收入。

“以前,我都是采用‘包采’的形式,将采到的山货批发给当地的收货站,忙活一天也就赚个辛苦钱。现在不一样了,直播上有许多粉丝都相信我,而且通过视频,他们也了解到做我们这行的不易,因此很少有人讨价还价,我们也都良心卖货,平均算下来,现在一个月赚个3万左右不费劲。”通过快手这一平台,欧阳军不仅实现了他宣传家乡的梦想,也能在守家在地的情况下,过上富足的生活。

其实,东北除了富饶的土地,还有很多优秀的人才,凭借他们骨子里特有的“东北基因”,在自己的家乡,各自闯出一片自己的天地。

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