大咖时光机 | 永和豆浆董事长林炳生:三分傻劲,七分干劲

原标题:大咖时光机 | 永和豆浆董事长林炳生:三分傻劲,七分干劲

师董会导师、永和豆浆集团董事长林炳生

前言

师董会《大咖时光机》以企业家、知名人士以及成功人士分享自己的故事为主,聚焦20-35 岁这个年龄段,自己的智慧、判断和执行能力。与大家分享自己的决策思想、商战智慧、人生感悟及才智心得,引领大家更新观念、借鉴学习,引发更深层次的思考。本期师董会《大咖时光机》 邀请到永和豆浆创始人林炳生,为大家分享永和豆浆背后的故事。

当你创业失败负债两个亿时,你将何去何从?是否从此一蹶不振,走向想不开的路?抑或是成功转念化危机为转机,为自己的事业开启新的篇章?

这次师董会《大咖时光机》邀请到曾经负债两亿到现在家喻户晓的豆浆界代表:师董会导师、永和豆浆董事长林炳生先生,以亲身经历跟我们分享他的创业血泪史,字字句句都值得我们省思学习。

“我喜欢跟年轻朋友分享人生三境界,第一层,昨夜西风凋碧树,独上高楼,望尽天涯路。”

1958年,林炳生先生出生在台湾金门,父亲依靠给当地驻军做服装养活全家。6岁那年,全家随军迁往马祖岛。他在马祖岛读完了小学和中学,随后前往基隆就读海事学院。

在等待跑船的空窗期,林炳生先生找了份卖缝纫机的工作,开始跑业务打拼的日子。在第二年就被提拔晋升为销售主管,带起十来人的团队,创下优秀的业绩。而隔年他却选择在事业做最好的时候离开。他说,这是为了让自我重新归零,不断去尝试更具挑战性的事业。

离开后,林炳生先生还卖过钢琴、开出租车、做过房屋中介。他从这段行销生涯中总结出的基本规律很简单:卖东西无非两种境界,一种是卖到客人手里,另一种是卖到客人心里。卖到手里是你找客人,卖到心里就是客人找你。

林炳生先生是在房屋业界里,第一个做店面转让业务的。而他接的第二个案子就是永和豆浆。当年的永和豆浆换过几个老板都没挣到钱,在评估过后,林炳生先生觉得这个生意做的成,毅然决然将豆浆铺和商标一起买下来自己做。他召集了朋友跟同事一起合作创业,梦想的萌发也就从这里开始了!

“第二阶段,衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴。这个时候我从台湾到上海,以我们这一股精神,当时用“中国风,台湾味,两岸情;永和豆浆早点喝,早点和”的情怀,跟我们祖国大陆的同胞一起合作。所以从一家店到两家店到十家店到一百家店,走过大江南北,开到青藏高原,这样的坚持又是过了20多年。目前我们的豆浆连锁店有600多家。”

林炳生先生将永和这个地标,注册成商品化、国际化的永和豆浆迈向世界,创造另一个新的里程碑。永和豆浆更是台湾第一家食品GMP专业认证的豆浆工厂。

永和豆浆借助市场,与台湾各大连锁超商合作,进而腾空而起。但是当通路逐渐成熟后,各大超商彼此厮杀,通路开始反噬商家的利益。另一方面,各路竞争对手也开始涌现,许多大牌也纷纷跟进追杀大打价格战。甚至推出买牛奶送豆浆的削价竞争手法,让林炳生先生所经营的永和豆浆面临新的危机。

当时永和豆浆在台湾家乐福渠道一年做到几千万元台币,但除开赞助金、促销费用、周年庆赞助支持,辛苦一年下来竟然是负毛利。永和豆浆面临这样销售越多,亏损越多的困境下,林炳生先生毅然决然改变公司经营策略,开始做外销,打入内地市场,开启了永和豆浆新的篇章。

人生第三个境界,众里寻他千百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处。每个人都想在第三个境界里面回头一看,自己今天的成果是丰硕和美满的。

人生能够专注一件事情,做到极致,我想就能够成为我们人生的目标,跟各位朋友分享。

作为成功企业家林炳生先生身上带有着独特的踏实精神。他说,“永和现在是两条腿走路,一是发展餐饮事业,现在“永和”在全国有500多家门店,末端消费经济效益超过20亿人民币;二是“永和”的商品,这些商品面向餐饮渠道和商超卖场,在市场消费终端的消费价值超过6、7个亿。”

对于大豆的专注和热爱,使得林炳生获得了“豆魂”的美誉。作为在内地二次创业的台商,“中国风、台湾味、两岸情”赋予了“豆魂”更多的情感内涵。

林炳生先生觉得人生三境界是对自己的人生指引,“昨夜西风”和“衣带渐宽”,已在筚路蓝缕的创业中实现,而在“灯火阑珊处”坚守“豆魂”不停追梦仍在继续……返回搜狐,查看更多

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