vivo为何从低配高价向价格杀手角色转变?

原标题:vivo为何从低配高价向价格杀手角色转变?

vivo刚刚发布了iQOO Pro 5G 版手机,售价低至3799元起,是国内市场目前为止价格最便宜的5G手机。曾一直被诟病低配高价的vivo,从去年以来就一改风格,持续推出高性价比的手机,对荣耀和红米发起冲击,这次更是众多手机品牌当中发布最便宜的5G手机,充当价格杀手的角色,这是为何?

在以往,vivo与OPPO主要依靠线下渠道销售手机,由于成本高企导致它们销售的手机价格远高于小米和荣耀,而配置却要低许多,这被诟病为低配高价,但是从去年以来vivo却一改这种做法,持续推出性价比手机,与荣耀和小米比拼性价比。

华为挤压日趋严重

自从2017年以来,华为在中国智能手机市场的份额不断上升,据市调机构IDC公布的今年二季度中国智能手机市场份额排名显示,华为的市场份额已高达37%;在前五名当中仅有华为取得增长,并且华为的出货量增速高达27%。

华为手机在中国市场的市场份额快速上升,导致的就是vivo、OPPO、小米和苹果的市场份额均出现下滑,二季度的数据显示它们的出货量分别同比下滑8.2%、13.9%、19.3%、6.2%,显示出华为正在抢夺这四家手机企业的市场份额,华为给它们带来的压力越来越大。在高端手机市场,华为P系和mate系以拍摄、AI等创新科技突围,自去年起华为一直占据全球拍摄手机第一名,直到近期三星推出的galaxy note10超越华为,不过预计华为即将发布的mate30 Pro将重夺全球最强拍摄性能手机的名号,特别是近期美国的因素影响,帮助华为在中国高端手机市场不断抢夺苹果的市场。

在线上手机市场,华为在2013年学习小米推出的互联网品牌荣耀已在2017年一季度超越小米,成功逆袭师傅;在线下市场,华为在2016年推出千县计划强化渠道建设,同时推出Nova品牌对标OPPO和vivo。华为的这些策略给小米、OPPO、vivo均造成了冲击,今年二季度的数据显示出后三者似乎已无力应对华为的压制。

面对这种不利的局面,小米、OPPO、vivo均试图调整自己的策略以改变被动的局面,而vivo自去年开始就持续推出性价比手机,试图以价格战突围。

vivo向价格杀手转变

vivo去年试图冲击高端手机市场,推出了售价近5000元的NEX手机,其采用升降摄像头、屏下指纹识别技术等获得了极高的屏占比,前面板几乎是一整块屏幕,然而升降摄像头、屏下指纹识别技术等迅速被竞争对手用于2000元以下的手机,NEX并未能助它站稳高端手机市场。

vivo之后推出性价比手机Z1,让人意外的是Z1上市即热销,推动它在去年二季度取得了出货量同比增长三成的成绩,成为该季度增速最快的手机企业,随后更在去年三季度夺得首次超越OPPO的成绩,在性价比手机市场所取得的成功吸引它不断加大力度,到今年更推出性价比手机品牌iqoo。

iqoo的首款手机在配置方面对标小米9,定价方面则延续了Z系的定价策略,即是比小米稍低,以此吸引消费者,事实证明它的这一策略相当成功,iqoo手机上市以来一直受到市场的关注,消费者和媒体也经常拿iqoo与小米9做对比,大大提升了vivo在线上手机市场的曝光度。

今年6月工信部正式向国内三大运营商发布5G牌照,中国移动预计最快下个月就在部分城市提供5G服务,5G手机逐渐被热炒。在手机企业纷纷希望增强自己的品牌号召力之际,众多手机企业自然都希望夺得第一的名号,尝到了价格战甜头的vivo这次推出的iqoo Pro 5G版就夺得了当下最便宜5G手机的名号,显示出了它的价格战杀手本色。

迫使vivo狠打价格战,除了华为的挤压之外,也与中国智能手机市场的寒流有关,二季度的数据显示,中国市场的智能手机出货量同比下滑6%,这已是中国智能手机市场连续9个季度下滑,而华为的出货量依然在增长,小米、OPPO、vivo的空间自然被进一步压缩,为了突围vivo也就只能在价格战路上继续走下去了。

柏铭科技认为,在vivo将5G手机价格杀到新低之后,将性价比作为核心竞争力的小米必然会进一步将5G手机的价格杀到新的低点,在这些手机企业的拼杀之下,或许运营商期待的5G手机在今年底降低到3000元左右将有望变成现实。返回搜狐,查看更多

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