佰链荟小课堂:如何为品牌“保鲜”

原标题:佰链荟小课堂:如何为品牌“保鲜”

“品牌年轻化”是当下品牌建设的热点之一,在品牌年轻化这条道路上,优胜劣汰的案例不胜枚举。诺基亚由于故步自封而终被消费者和市场抛弃,而宝马则革新进取,保持了品牌的活力。品牌与产品一样,有自己的生命周期,唯有不断的年轻化迭代,才能保持品牌活力,不被用户抛弃,而品牌的活力,又对企业形象建设,产品营销至关重要。今天佰链荟小课堂,就和大家探讨一下,怎样评估自己的产品是否已逐渐走向老化,品牌年轻化又该从哪几方面着手建设。

什么是品牌年轻化?

品牌年轻化是指由于消费者主体年龄的更替,为迎合新一代消费者成长环境和文化的差异,品牌自身进行一系列革新创建,以保持品牌的活力和竞争力的一种品牌策略。成功的品牌年轻化,能针对性的解决品牌老化带来的一系列问题,为产品营销提供极大助力。

品牌年轻化的主要外在动因是消费者主体的年龄更替,其成长环境和崇尚的文化发生变化,导致他们对品牌宣传特性和产品特性等有了新的需求。比如某运动品牌,在80后群体上能取得较好效果的品牌策略,如果照搬到90后消费群体上,则很可能效果不太理想。这就是为什么我们需要认真对待品牌年轻化,这是一种能为产品的生命力,影响力,竞争力极大赋能的品牌策略。

怎样评估品牌已经逐渐老化,需要进行年轻化的建设呢?

一、增长乏力,过于依赖营销激活用户

在产品的定位及功能性没有太大问题的前提下,增长乏力有可能是由于品牌老化导致的。如果产品的销售增长和营销手段直接相关,那就说明用户对产品的购买行为多来自利益驱动,而非对品牌的认可。

二、用户与产品的互动性差,用户对产品的关注度逐渐丧失

无论是在社交媒体平台还是自媒体平台上,都能根据产品推广,活动的互动数据来评估用户的关注度。人们往往是对于感兴趣的事物才会去投入互动,如果互动量逐渐降低,就说明你的品牌正在失去吸引力。

品牌年轻化的误区

一、将品牌和年轻人的年龄直接挂钩

如果在品牌策略中,直接将90后或00后作为年龄定位展示,则可能意味着70后,80后用户市场的缺失。产品营销应该针对的是所有潜在用户,而不是在探索新用户需求的同时抛弃旧用户。品牌年轻化不是人群的年轻化,而是一种生活方式、生活理念上的年轻化,往往与年龄没有太直接的联系。

二、在品牌年轻化过程中,迷失品牌定位。

太过大刀阔斧进行品牌和产品的改革,对品牌年轻化急于求成,则有可能让品牌固有的优势和竞争力也逐渐丧失。

三、将品牌年轻化当做目的

品牌年轻化更像是一种工具和手段,而并非品牌革新的目的,我们所有的品牌策略几乎都是围绕着品牌竞争力的提升,产品的营销增长这个目的进行的,并不是为了品牌年轻化而年轻化。

该怎样着手品牌的年轻化?

一、让用户感觉有彰显自我的空间

年轻人的特点之一就是对自我和个性的追求,品牌和产品的特性如果让用户有彰显自我的空间,就更容易获得用户的认可。在这一点上,做的比较成功的是“江小白”,个性化的语录包装让其贴上了“年轻人的酒”这一标签。

二、用社交连接用户

当下年轻人的生活无处不社交,品牌要想完全打入年轻用户的生活,就应该最大程度的拥抱社交,让品牌信息渗透在社交端的每一个角落,并在多频的互动与沟通中,让年轻的用户无时无刻都能感知到品牌的存在。

三、利用好年轻化的传播方式

比较有代表性的就是“双微一抖”等新媒体平台,年轻人用的多的媒体平台能极大助力产品的年轻化建设,现有的数据表明,这些新媒体平台的带货能力也是极为强大的。

四、产品和产品包装的改进

产品包装是用户对产品的最直接感受,而产品本身则是让用户决定是否买单的关键,产品策略和产品应处于一脉相承,相辅相成的状态。

五、让专业的团队去做专业的事

这一点佰链荟小课堂在以往的分享中也强调过,特别是对于品牌年轻化这种对品牌和产品影响力较大的举措,策划的能力,执行的能力,渠道的建设,都会直接影响品牌年轻化的效果。所以,让专业的团队去做专业的事,是名牌年轻化过程中,一个明智的选择。

市场总是充满着竞争和挑战,也会不断涌现更年轻的消费者,这对于品牌来说,一方面要面对原有的消费群逐渐成熟(甚至老去)价值观随之发生转移的事实,另一方面还需要面对当下年轻一代消费者更前卫的思维和观念。而“品牌年轻化”的目的,就是为品牌灌注新鲜活力,延长或恢复品牌的“青春期”,让品牌可以一直活跃在时代主力消费人群的面前,不至于被消费者和市场遗忘,从而让品牌在纷杂的市场竞争中,更好的助力产品营销。返回搜狐,查看更多

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