【电商英雄】礼县有个“礼当家”

原标题:【电商英雄】礼县有个“礼当家”

星期三

前 言

陇南电商经过5年多的发展,从空白到现在成为全国唯一的电商扶贫示范市,全国第三批电子商务示范城市,可谓在摸索中不断前进,在创新中不断突破。

从“空间上的万水千山”到“网络里的近在咫尺”,从籍籍无名的西部贫困山区到全国电商扶贫“明星”,陇南已站在一个新的起点上。电子商务的运营模式把陇南农特产品经营分散、品种多、规模小、产业链短的劣势转化为优势,陇南的电商扶贫实现了从无到有、从小到大的历史性发展。在全国两会记者招待会上,国务院扶贫办主任刘永富在回答记者提问时,以陇南电商扶贫为例,指出当前扶贫工作要结合“互联网+”,利用信息技术、现代化手段解决贫困地区“卖难”问题,让老百姓脱贫致富。刘永富还邀请大家前往陇南学习,这是对陇南莫大的鼓励与鞭策。

为了进一步助推全市电商发展,市文广旅局和市商务局联合举办了采写陇南电商扶贫的活动,由市文艺创作研究室组织全市优秀作家对市上表彰的43名电商扶贫英雄做以详细采访,深层次地挖掘他们成长和崛起的历程,让历史记住他们的奋斗精神。电商精神,体现了现代陇南精神。记录他们的创业史是为全市脱贫攻坚树立榜样,为陇南的小康建设加油助力。

第12期

礼县有个“礼当家”

赵君平

是爱人,

是战友,

还是一起成长的伙伴!

爱情,可以不止爱情!

这是我在“礼当家”电子商务有限公司负责人赵映的朋友圈里摘录出的一段话,照片上李芳右手竖起大拇指,左手拿着手机,在自拍,身后的赵映右手竖起大拇指,一脸幸福地笑。他们都穿着白体恤,显得阳光、青春、活力四射!

多般配的一对儿啊,我由衷的感叹:他们都遇到了好的爱情。

高晓松说:“什么是好的感情?让我们都能成为更好的自己,这是最重要的,那才是一段好的感情,无论是一段还是一生。”

作家苏岑也曾说过这样一段话:“遇到好的爱情,财气、运气、福气都来了。我不赞同那些把人折磨得面目全非的真爱,让你变得惨不忍睹的,一定是错遇的缘分,长久不了,好的恋人,一定会旺你。评判感情只需一个标准:只要是对的,就一定会让你变成更好的。”

在他们身上,真的应证了这一点。

因为爱情,所以不会悲伤

我的采访对象是礼县永兴镇捷土地村“礼当家”电子商务有限责任公司的负责人赵映,他出差了,不在家,接待我们的是他的妻子李芳女士。李芳穿一件粉色的碎花连衣裙,黑发如缎,皮肤白皙,长得眉清目秀,还戴了一副眼镜,显得文质彬彬。让我惊讶的是,她讲一口流利的普通话,举手投足,显得落落大方。我好奇的问:你不是礼县人吧?她笑笑,不是,我老家是江苏徐州市贾汪区的。怪不得,这女子长得这么水灵也就不足为奇了。

“为什么会想到礼当家这个名字?很通俗,还挺有意思的。”

“礼,取自礼县的礼,还有尊礼仪、守礼法、以礼待人的意思,同时,我也姓李,也当点小家,就取名礼当家了。”听完她的回答,我笑着说:“李当家的,那我们采访你,也就对了。先给我们说说你们的爱情故事吧?”

“我和老公是从北京打工的时候认识的,两人同在房地产行业做销售。”说起两人的相遇,她脸上的笑意荡漾开来。那段北漂的日子,让他们在孤单的打拼中互相依靠,并永结同心。

“我第一次来这里,刚赶上中秋节,苹果熟了,映入眼帘的都是红通通的大苹果,果园里还有小房子,感觉特别美,很新鲜。”她口齿伶俐,说话思路清晰,如行云流水。

所谓爱屋及乌。因为爱情,她义无反顾的爱上了这片贫瘠的土地。其实,他们的婚姻父母并不看好,李芳的父母在兰州呆过,爸爸害怕女儿不习惯,曾不同意他们的婚事。可是开明的妈妈却说:“哪里的黄土不养人。”她支持女儿的决定。

“栽下梧桐树,引来金凤凰,那说明你的老公一定很优秀了。”我笑着问。“我老公,人老实,也踏实,长得也挺帅的。而且,人很上进,平时言语比较少,不是很浪漫很会哄你开心的那一种人,但他做事很稳,有目标。”33岁的李芳说起丈夫,忽然变得像一个热恋中的小女子,眼波流转处,是满满的甜蜜。

因为亲情,所以选择了北漂

赵映有个哥哥,上学时家庭条件并不好,哥哥考上大学的同一年,赵映考上了高中,面对两难的选择,15岁的赵映选择了退让。哥哥考上了大学这让多少人羡慕不已,他也由衷的高兴。父母也希望这两个懂事的孩子都能跳出“农门”,不要再过面朝黄土背朝天的苦日子。可是,理想是美好的,现实却是残忍的。看到父亲愁的整宿睡不着,眼里的暮色越来越深,赵映的心也在滴血。于是,小小年纪的他偷偷跑去北京打工,决定用自己小小的肩膀撑起家里的一片天。打工的日子,他起早贪黑,流汗不流泪。他每个月都会寄给哥哥300块钱,作为生活费,还不忘省吃俭用,寄钱回家补贴家用。哥哥学业有成,顺利成家立业。他独自闯荡北京多年,生活的磨砺也让他积攒了丰富的人生阅历。

人生就是一道又一道的选择题。北漂多年,最初决定回家创业的时候,他也下不了决心。害怕回家英雄无用武之地,也担心一切得从零开始。可是,“电商”的发展,给青年人提供了更多的创业机会,“让空间上的万水千山,变成网络里的近在迟尺。”空间再也不是创业者的障碍,故乡的召唤,让每一个远走他乡的游子热血沸腾。

归来吧,归来吧,望断天涯的游子!他无数在梦中听到了故乡的呼唤。发展电商事业,网销礼县苹果,利用自己曾有的销售和种植经验以及社交资源,为家乡做出一点小贡献,怀着这样的初衷,2014年年底,他毅然带着妻子和孩子,回到了礼县永兴捷地村,回到了生他养他的故乡,回到了父母身边。

因为电商,他们踏上了回乡创业路

“一开始做这个,我们也就认定了一辈子要干这个事。”虽然,最初,并没有想的那么远,但是他们一步一步,从无到有,让自己的公司慢慢发展壮大了起来。理想的种子,一旦找到合适的土壤就会不失时机的发芽、开花并结出香甜的果实。

2016年,他们注册成立了“礼县康田种植农民专业合作社”。刚开始,合作社销售苹果也是在朋友圈交易或者线下交易。2016后半年开始做网店,在线上销售苹果。第一年,线上销售7000余件,第一次,体验到成功的喜悦。夫妻俩开始接触到农业圈里做农产品的一些成功人士,“榜样的力量是无穷的”,在销售圈里,他们两口子虚心学习,同时也下决心要把自己的网店做好。“别人能做得那么好,只要肯学习,我们也一定能做好!”这一年,他们注册了“礼当家”商标,推出“山好先生”系列产品。2017年成立了“礼当家电子商务有限公司”。

刚开始,他们只是销售自己合作社农户的苹果,自家100多亩苹果地能买个好价钱就不错了。2017年搭建了办公用房和仓库,开始收购周边农户的苹果。“让顾客花最少的钱,享受最好的服务。”是他们的销售理念。所以收购苹果,对果径要求很严格,农户也都会根据要求,提前分好大小。因为他们从来不欠账,“一手交钱、一手交货”,周边的果农都愿意把好果子卖给他们。为了让顾客收到的产品没有损伤,能以最快的速度收到新鲜的苹果,他们在包装和快递上从不计较成本高低。泡沫托、里盒、外包装都非常精美。光成本就要10块钱左右。快递也一直发顺丰和京东,一件货运费高出1块多,她们也不计较。“我们首先考虑的不是价格,哪一家时效快,服务好,我们就选择那一家。”

因为诚信,他们创建了自己的品牌

“做生意嘛,诚信肯定是第一位的。信誉就是一个公司的生命。”2016年,礼县政府曾经发文,为保障苹果自然成熟,9月20之前不能发货。一些小散户没有长远的眼光,还是偷偷发货了。可是,他们老老实实,连这个念头都没有动过。

2017年的时候,她们接了一个3000件的大单子,赶到中秋前收货。果子那一天能摘那得考虑综合因素,眼看着交货的日子越来越近,夫妻俩提着婆婆摘菜的筐满山遍野的去尝,阳山的地里尝了跑到阴山的地里尝,平地里尝了又跑去山坡上尝,感觉苹果口感还是不好,没有熟透,就毅然决然的放弃了这一大单生意。自然成熟的果子和提前摘下来,放一段时间捂熟的果子吃起来是不一样的,他们绝不会干见利忘义的事情。“好人有好报”,他们虽然舍弃了眼前的利益,却赢得了长久的信赖。第二年,苹果一上市,这个客户又下了3000件的单子,并且说什么时候发货都可以。

他们的苹果让人放心。每一年都会将黄元帅、花牛苹果送去质检公司做质检报告。品质,永远放在第一位。

挫折在勇敢的人那里,也可能变成机遇。去年4月份,苹果花开得汪洋恣肆的日子,却遭遇了一场春雪。果农都期盼着的丰收年,被一场雪深深埋葬。因为减产,苹果很早就买完了。闲不住的赵映夫妇,开始在网上销售土蜂蜜、中药材、蜜瓜等一些礼县本地土特产,效果不错。于是,他们把目光投向远处,开始在网店投放陕西嘎啦果、民勤蜜瓜等,公司效益越来越好。

“2016年总销售优质苹果10万斤,合计销售金额65万元,2017年度完成3万单,销售额达到90余万元,2018年总销售4.5万单,销售额突破160万元。”这些逐年上涨的数字里,蕴含着他们辛勤的汗水和不懈的努力。公司2015年被礼县县委、礼县人民政府评为“礼县优秀网店”,2018年被评为“陇南市电商扶贫英雄”。一项项荣誉的获得,也是对这对平凡的夫妻最大的肯定。

富起来的赵映一家,也没有忘记带动身边的父老乡亲致富。同时,他们还常常帮助村子里的留守儿童和孤寡老人,为他们默默送去衣物和钱。在摘苹果的时候,主动帮助留守家庭,不光帮忙摘,还优先收购,价格相对比一般农户高。

“新农人、新思维、新方法”这是他们公司的理念,作为新一代农民,他们靠自己的智慧走上了致富路,以后也将秉承“诚信为本,质量第一”的原则,将自己“礼当家”品牌做大做强。

因为家庭,他们互敬互爱度风雨

在我们聊天的过程中,她的婆婆,一个瘦小但很精干的妇女,端了一盆西瓜走了进来,招呼我们吃瓜。不一会儿,又端进来一杯水,递到媳妇的手里,婆媳两的目光短暂的温和的接触后,是会心的微笑。我们都被这温馨的一幕感动了。

李芳对于自己的婆婆所做的一切,非常感动。毕竟,江苏那边和我们甘肃这边的生活兴惯不同,李芳吃面闻着碱面味道就很不习惯,而我们这边擀面是一定要放碱面的,这样做出的面才劲道。婆婆知道这个情况后,就特别留心,擀面时擀两块,一块放碱面的,再专门给李芳做一块没有碱面的。每次做饭,婆婆就问李芳想吃什么,她就做什么。我们这边下午习惯吃面,李芳爱吃米,就专门给李芳做点米饭,一日三餐,大都给李芳开的“小灶”。一年365天,天天如此,从不嫌烦,如此的迁就和心疼,可见,这个婆婆是多么的呵护和照顾这个儿媳妇。

“我公婆特别善解人意,做电商的几乎天天在电脑跟前,要和顾客沟通,回复顾客的问题。婆婆做好饭后,总是很贴心的端到我的电脑前来,吃完饭,又会一声不吭地把碗收走。她对我,比亲闺女还要亲。”李芳由衷地说道。

婆婆不仅善良,而且开明。农村,多多少少还存在着重男轻女的现象。李芳生了2个女儿,生第一个女儿的时候,剖腹产后出现休克现象,一家人吓坏了。不小心怀了老二后,婆婆很担心,一度劝说李芳,说李芳身体不好,不然就不要生了,一个娃娃也好,只要健康就行。至今,婆婆从来没有说过再生一个男孩的话。赵映对两个女儿也非常疼爱。

所谓家和万事兴,一个成功的企业家身后必然有一个幸福的家庭,真为她们这日常生活中的温暖细节所打动。

看到他们这一家,母慈子孝,夫妻贤明,你就会觉得,生活真美好!等到苹果成熟的时候,我还想到他们家去,尝一尝他们亲手种的苹果,分享他们甜蜜的事业,多好!

来源

陇南市文艺创作研究室

监制:胡桂芸

责编:高剑榕

编辑:王彦雯

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