茅台价高买不到,是其他酒厂的耻辱,郎酒董事长的话有道理吗?

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【原创】茅台价高买不到,是其他酒厂的耻辱,郎酒董事长的话有道理吗?

(非特别标注,文章皆为谭浩俊原创)

多年以来,作为川酒“六朵金花”之一的郎酒备受资本市场关注,外界尤为关注其上市路径和时间表。近日,郎酒集团品质研究院正式成立,公司董事长汪俊林则针对上市计划、白酒行情、品牌发展等热点问题做出全面回应。当谈到白酒价格上涨问题时,汪俊林表示,白酒定价权始终在消费者手中,涨不涨价是企业可以决定的,但买不买单是消费者决定的。茅台价格那么高,消费者还买不到,这是茅台的光荣,却是其他酒厂的耻辱。

看到这番话,还是觉得很有感触的。作为酒企董事长,而且是市场有一定影响力的酒厂的董事长,能够直白地说出这番话,是有点发人深思的。毕竟,茅台的市场表现摆在那儿,没有哪家的酒能像茅台那样受到消费者欢迎,也没有哪家白酒能够在市场如此受青睐。对其他酒厂来说,确实是耻辱,而且是极大的耻辱。但是,需要指出的是,这决不是这位董事长嘴里的耻辱,而是这些企业经营能力和市场营销手段的耻辱。

茅台酒为什么价高而买不到,除了市场需求之外,与茅台这些年来一直推行的饥饿生产法是分不开的。要知道,市场规则就是供求关系的规则,供大于求,价格下跌,市场趋冷;供不应求,价格上涨,市场趋热。越是供应紧张,市场需求就被激发得越有活力。

对茅台酒来说,长期以来,其生产量一直都只能满足市场需求的1/5左右,现在略高,也就1/4,当然会出现供不应求现象,从而导致价格上涨、消费需求紧张了。如果茅台酒厂把生产量放大到6、7万吨,甚至更高,市场需求得到充分满足,那么,茅台酒的价格就绝对不会有这么高,而且会随着投放量的越来越大,酒价越来越低。

反观其他酒厂,原本市场需求量就没有茅台多,却在产量上一点也不控制,甚至通过并购等手段,疯狂加量,不仅无法保价,无法通过供应饥饿让市场始终处于紧张状态,而且酒的质量也难以控制。即便广告营销做得再好,也不会有好的结果。如当年的故伎秦池酒,曾经当过中央电视台的广告标王,结果怎样。所以,企业经营者没有能力,不知道什么才是最好的营销手段,在茅台面前,当然是一种耻辱了。

所以,对白酒企业,也包括其他企业来说,决不能为也一时之利,盲目扩大规模、盲目生产。最终的结果,都会因为扩张过度而让企业陷入困境。在这样的情况下,茅台的经营法则,就应当引起其他企业的关注,得到其他企业的的尊敬,值得其他企业好好学习。认识到耻辱,是觉醒的表现。能否真正觉醒,还要行动上得到验证。

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