酒店大胆拍卖莫文蔚余温房,低俗营销为何大行其道?

原标题:酒店大胆拍卖莫文蔚余温房,低俗营销为何大行其道?

文 风青杨

8月24日,莫文蔚在湖北恩施举办演唱会。27日晚,一张瑞享国际酒店的海报引起网友关注,海报文案措辞露骨,写着“莫女神离开恩施了,但入住的房间还在,余温尚存、余香尚在,今夜等你”,并“限时竞价”,8800元起拍,每次加价500。随后,涉事酒店通过公众号道歉。称此事是酒店管理工作失误,利用名人效应进行营销,伤害了社会大众的感情,造成了比较负面的影响,向大众真诚道歉。

为了吸引注意,将女性身体作为一种符号嵌入商品营销中,并且带有强烈的性暗示,是低俗营销的共同特点。现实生活中,类似上述拿低级趣味当创意”的低俗广告营销活动,无疑并不鲜见。如当年涉嫌“色情营销”的绝味鸭脖广告,后来的滴滴顺风车广告“我们约会吧”,都是其中非常典型的案例。

而这种荷尔蒙的营销,最厉害的地方就在于,不管你抱什么样的态度,即使是一条评论、一个朋友圈照片,只要参与其中,便在无形中推波助澜,客观上起到了传播其品牌的结果。本以为置身其外的看客,反而成了“自干五”的群众演员,的确让人防不胜防。

低俗营销的高频出现,是因为易于策划和实施,实施成本还很低,最重要的是,这类营销方式的传播范围,甚至可能要比正规的广告和营销更广。越是低俗,就越可能引发反感,导致网络热议,成为话题,后续一连串的转帖、讨论、批判,等于会让存在炒作意图的品牌、企业、艺人(网络红人)获得更多曝光,不花钱白白捡了更为可观的知名度。

一直以来,类似的“情色营销”、“低俗炒作”都是商家常用的宣传和公关手段。于是,我们经常能在网上看到“比基尼美女洗车”“性感美女任扫二维码”等新闻,说白了其实就是一些公司以美女为噱头在吸引眼球,怕吸引的不够,再加以“比基尼”“性感”等标签助推一把。早前就有媒体质疑,产品宣传的方式和方法有那么多,为什么偏偏采用最低俗的那一种呢?就是因为利用“美女”的宣传最简单粗暴、吸睛作用最明显,所以众多商家都对打“美女牌”的做法乐此不疲。

目前,很多行业都陷入了“低俗营销”的漩涡。互联网公司主打性感美女的地推,影视剧靠“床戏”吸引观众,网络游戏的广告必然是衣着清凉的美女……只是,用色情低俗去炒作,绝对不是正当的营销方法,其带来的后果也十分严重。2014年,95后女生用身体旅行引爆事件营销,后该企业在各大应用市场上线的产品被下架;2015年,内什么(北京)信息技术有限公司雇用比基尼女模以裸露游街的方式开展低俗营销,后被北京市工商局朝阳分局依据新《广告法》有关规定对其开出20万元罚单;一些影视剧也收到了整改通知。

低俗营销主要目的,就是博人眼球以获得一定的关注度,但这并不代表一定就会使销量增加,相反的,还可能会使品牌的客户流失。营销应通过健康积极的方式来宣传与呈现自身的产品、价值与文化,将正当的企业理念传递给消费者。万万不能为了满足自己的私利就用低俗卑劣的营销方式违背社会风尚,损害社会的公共利益。

广告和营销界的鼻祖戴维奥格威曾经有一句话: “不要设计那些你甚至不愿你的家人看到的广告。”广告和营销被视为企业精神理念的提炼和品牌价值核心的展现, 任何初创公司和品牌,都希望以最小的成本来获得媒体曝光和用户关注,所以他们往往会选择事件营销这种以小博大的手段,但是根据经典的三角理论,所有的产品都应由知名度,美誉度,和忠诚度组成。如果一个品牌是靠低俗营销获得的用户眼球,又如何能奢求打动用户,使其成为忠实的品牌拥趸呢?

当然,营销理论都是高大上的,但现实中也有例外的。比如这家酒店被高频次的曝光了,出名了。致于负面影响,消费者的记忆也只有三天。

作者:风青杨 :知名评论人。一个有趣的人,分享一些有趣的事。嫉恶如仇,从善如流! 微博@风青杨V返回搜狐,查看更多

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