“为什么用户不选我?”“你需要化被动为主动”

原标题:“为什么用户不选我?”“你需要化被动为主动”

“我的产品超级好...” “好好好...”

“我的产品也超级棒...” “棒棒棒...”

“我的产品更好...” “好好好,都好都好...”

“然后呢?”

emmm ......

然后问一句:“为什么用户选我?”

试问谁家“孩子”不是最好的,但产品好不见得用户就买账,因为很多时候用户看不见你的好,你得主动告诉用户哪里好,且符合用户需求。

被需要,很重要!

有些产品确实做得非常棒,但用户真的有你主打的那个需求吗?如果没有需求的话,你的产品再好,他们当然也没什么兴趣。

一个办公软件,如果大家需要的是操作快捷,结果你把功能做得特别强大,但操作复杂。产品是挺好,他们不买单。

所以,满足用户的真正需求,是用户是否选择你的关键要素。

突出 “超级好” 的价值感

每一个聚焦人们某类需求的行业,都肯定不是只存在你这么一个产品,同类产品非常多,替代品那就更多了。

那如何让产品从众多竞品和替代品中脱颖而出呢?

我们做营销的目的,就是让消费者从众多对手之中选择你,营销能帮你突出“超级好”的价值感。

每个产品都有其 “价值”,这个价值并不是你口中的超级好,而是人们最终可以感受到的价值。通过营销,我们能放大用户对产品价值的感受。

如果别人压根就没能感知到你的产品所谓 “超级好” 的价值,那也就没然后了;相反,如果你突出了产品可感知到的价值,那他选择的几率更大。

某种程度来说,用户买的就是要这种能够感知得到的价值感。

总之,你自己觉得 “我的产品超级好”,挺好的!

但是一定要牢牢抓住消费者的核心需求,同时去突出这个 “超级好” 的价值感。

这也是为什么越来越多的品牌都专注营销推广,而我们也希望通过更好的营销服务帮助用户了解到“产品好”。返回搜狐,查看更多

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