拼多多代运营:百货秋冬换季,如何把握运营节奏?

原标题:拼多多代运营:百货秋冬换季,如何把握运营节奏?

众所周知,小百货行业的季节性很强,秋冬季是传统的行业旺季,会经历商品结构的迭代。

下面以家庭清洁类目中的几个典型秋冬品为例,拼多多代运营15225058741从“行业趋势”、“推广节奏”“选款建议”、“营销方式”四个方面,给商家一些数据参考和具体的运营建议。

1 百货行业-冬季品趋势

家庭清洁行业中,冬季品主要有马桶垫、干发帽、足/沐浴桶、家务手套、围裙等。下面是去年的行业大盘走势:

2 推广节奏

从上面冬季品销售趋势中可以看出,一般秋冬品,9月就开始起量了,10月正式进入旺季,11-12月大量爆发。因此行业小二建议店铺的运营节奏可以按下图走:

7-8月:参考去年同期的爆款,充足备货。特别是马桶垫、家务手套等低客单走量的品,务必要备货充足。与此同时,需要完成优化主图、积累链接基础销量、评价等前期准备工作。

9月:9月要实时关注天气变化,有转凉迹象就要提前加大推广力度。平台在这段时间,往往有家装节和换季类大促活动,借助活动可以快速起量。在付费推广上,要加大力度了,搜索与场景配合。

10月:进入旺季爆发期,爆发期自然流量增长很大,搜索词热度很高,同时个性化被展现的几率也会增高。同时本月有双十大促,是S级的平台大促,商家要抓住机会。

11-12月:大旺季,持续爆发上升。注意该阶段务必库存充足!同时平台有双十一、双十二大促,平台流量和行业流量在这段时间达到顶峰,注意把握机会。

3 选款建议

3.1 马桶垫

(款1,2,3,4)

(款5,6,7,8)

关键词:加厚加绒、绣花花边、多个装

以上为去年同期TOP爆款,9月份的时候粘贴式薄款(款3)还能卖得动,但进入10月后,薄款就乏力了。整个10-12月,加厚加绒类型的马桶垫占据市场主流份额。在款式上,纯色和绣花宫廷风两种都比较流行。

客单价:7-14元

3.2 干发帽

关键词:纯色、蝴蝶结、耳朵、多个装

以上为去年同期TOP爆款,主流款式是纯色暖色调的干发帽,紫色粉色卖的较好。元素主要包括蝴蝶结和兽耳。一般也是多个装SKU为主流。

客单价:5-10元

3.3 足/沐浴桶

关键词:材质、养生、泡澡泡脚

以上为去年同期TOP爆款,足浴桶和沐浴桶的主流材质有塑料和木质(香柏木)两种,分别对应不同的人群市场。塑料相对客单较低,木质相对客单较高。

该行业冬季爆发系数很强,旺季是几千万级别的市场,并且现有商家数量少,行业竞争不激烈,属于典型蓝海市场。欢迎有实力的商家入驻。

客单价:

15-60(塑料足浴桶),40-100(木质足浴桶)

40-100(塑料沐浴桶),200+(木质沐浴桶)

3.4 家务手套&围裙

关键词:加绒加厚、多个装

以上为去年同期TOP爆款,家务手套偏标品,主流的就是 以上几种类型。且同ID里混款卖,是很常见的情况。按照去年情况来看,最低价SKU普通做一双装,价格会打低到1.9,但今年平台严抓低价引流,所以今年的推品策略,各位商家需要根据实际情况调整。

客单价:5-15

关键词:加绒加厚、花色、多个装

以上为去年同期TOP爆款,围裙主要是花色款式的不同,各个花色各位商家可以多开直通车测款。功能上,主要是加绒加厚、长袖、防水等。

客单价:11-27

4 搜索

5 营销方式建议

百货的很多商品,都有多件购买的属性,比如马桶垫、家务手套、干发帽等,建议设置多个装的SKU。多个装一方面可以提高客单价,另一方面能摊薄快递成本,提高利润。

商家后台的店铺收藏券、拼单满返、多件优惠、限时免单等工具,多多尝试组合使用。结合自己商品的实际情况,这些工具能提高转化率,比如拼单满返,经测试转化率提高20%左右。

6 总结

总之,在秋冬换季时,商家一是后端供应链上要做好准备,备货充足,二是在运营上,要提早准备(至少提前1个月预热),紧跟平台动向,同时结合后台搜索推广,三步同时走,有阶段性的侧重。

祝各位商家下半年生意兴隆!返回搜狐,查看更多

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