创业难守业更难

原标题:创业难守业更难

创业,无论是是在七八十年代,还是如今即将迈入的5G新时代都是一个热门的话题。而如今的互联网的发达,为创业的方向带来了更多的渠道、趋势与改变。人们从传统的线下行业模式,也逐渐转换到现在的电商、线上模式。时代的变迁,技术的变革为许多创业者们创造了很多新的机遇,但还是为什么还是会出现那么多创业失败的案例?然而在面对这些失败案例的时候为什么大家总会不怕失败,再次趾高气昂的出发去创业?

许多青年大学生创业者们,在学校,或者社会期间偶尔拜读一两本成功学,或者是偶然的会面到一个成功的创业家攀谈了几分钟。便觉得创业无非也就那几个要点,认为别人的成功自身俨然可以去复制,自己功成名就的故事就此开始。然而任何一个人的成功都绝非偶然,每个人所擅长点不同,有人懂营销,有人懂服务,有人懂产品,每一个优点都力求对自身的上进,对成功创业的进取心。许多店家,推出自己的主打招牌,精于某一点并付出努力去完成其特色。在扩张业务的时候,寻找到专业的人员,进行更一步全方位的发展。而某些创业者们,经过脑子里对创业成功后的各种幻想,三分钟热度后,他们还能够做到孜孜不倦的对自己、对产品的进一步细化与提升吗?遇到瓶颈就自哀自怨,把状况都推脱到客观因素上不求改变。更甚者,账务不留一丝记录在创业浪潮的大队伍中,这些人不在少数。

每一个优秀的创业者、或者领导班子,他们都会有自己的一些手段。或是心理学、经济学、逻辑学上。知道客户想要什么东西,把自家产品往这方面去靠拢,把一成不变的产品营销出新的花样。举个众所周知的例子。大型商场的物品摆放位置,进门就是眼花缭乱的礼品类,零食类,令人目不暇接刺激购买欲。很多时候客户去到商场,本来只想购买些日用以及蔬菜,但莫名其妙的购物车里就多出了几包零食,几罐饮料。全都是商场针对客户行为的行为心理设计的,虽然是个小小的套路,但却是很有用也很有意思的案例。国内就有类似很成功的心理暗示营销。“怕上火喝....”看到这句话,后面的产品呼之欲出。于是它成为了无数大街小巷里夜宵摊、烧烤店、火锅店的宠儿。因为心理暗示上,某些行为、动作、成为的产品的关联词。用一句通俗的话讲,就是成功洗脑。

而失败的创业者们有过真正的为自己产品动一下脑子做出成功的营销吗?或许真的做了,只是做到了局部。随便开店的人很多,盲目的去跟风,小龙虾很火,别人做你也做。成本核算的观念就没有在脑海里浮现过,幻想的只是怎样日入斗金。到了运营起来才开始想起,是不是忘记了什么,套餐是不是多了个漏洞导致亏本。这个行业都没有开始市场考察就开始畅想,压根不考虑方案可行性与回本状况。说走就走,说干就干。当然,其中也不乏优秀的创业者们,他们在虽然是随心所欲的去做,但在途中也一直学习,解决问题,逐渐的掌握住技能。但也仅仅是一小部分,多数都是马大哈捡了芝麻丢西瓜。

大多数创业者都容易犯下的错误,都是成为他们后来血泪史的一部分重要原因。性格制约、本金、政策等等众多因素,创业没有那么简单不是每个人都适合去创业。当然,创业也没有那么复杂,因为很多人把创业看得非常的崇高,总会把创业跟开公司、企业、财团什么的联系到一起。其实,凭借自己的一双手,一门功夫开创能够养活自己的事业就叫做创业。之后整合自己的资源,在现基础上做大做强算是二次创业。创业不难,难在锦上添花,百年常青。愿各位创业者们都能一步一个脚印、迈向自己的理想地。

创业难守业更难

创业的艰难,在于要有一个正确的创业理念、选择合适的创业项目、筹措足够的资金、找到适宜的商铺和市场;然而开业后的持续经营、营运和管理更为艰难。创业,可能赚钱也可能赔钱,还有一种可能就是维持现状,所谓维持,是指公司经营在微利的情况下,保持运转。上海震业财务咨询有限公司董事长王震寰认为,这种维持是“守业”的典型阶段,它对于企业的发展具有重要的意义。

通常,市场上很少有开展后立刻就能赚钱的项目,对于一家企业来说,盈利需要一个过程,而生意往往是“守”出来的。在一般情况下,起步阶段的企业很难通过投入大量资金,利用广告去迅速获得市场知名度。多数企业会先让消费者体验自己的产品和服务,根据反馈进行市场开发。这种策略的施行,就等于用时间换取市场的空间。

维持是盈利的前提和基础。企业的发展通常经过三个阶段:亏损阶段、维持阶段和盈利阶段。亏损阶段是指企业创建期与营业初期,营业收入十分有限,不及费用支出;维持阶段是指市场已逐渐接受企业的产品与服务,营业收入已超过成本费用支出,企业开始有一定的盈余,维持阶段类似产品生命周期的导入期;盈利阶段是指企业已经步入正轨,在市场中获得了立足之地,因此营业收入增加很快,企业也有可观的利润。其中维持期是守业过程的必然阶段。在创业计划中,企业必须正确评估维持期会面临的问题,并做好相应准备。

当企业处于维持状态时,多少会在市场中有一定的基础和影响,守住一个维持的企业,就有可能获得一笔大生意。在市场不景气时,维持很可能就是最大的成功,因为当市场回升时,这样的企业几乎没有创建与启动过程,从而可以获得市场先机。

然而维持是创业者可接受的状态,却不是创业者追求的目标。因为长期处于维持状态,会使企业一直处于高强度的市场压力与生存压力之下,并将产生强烈的疲倦感和失败感。要突破现状、赢得成功,首先应判断企业处于维持状态是守业过程的必然阶段还是市场环境不佳、或者企业竞争力低下所导致,只有找准原因并采取适当、有效的解决方案,才能突破维持的状态,企业才有可能进入新的发展阶段。返回搜狐,查看更多

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